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1訪問あたり平均コスト

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1訪問あたり平均コスト

1人あたり平均獲得コストと、1訪問あたり平均コストを比較してみることも有効である。この2つのKPIを並べてみることで獲得マーケティングコストについて多くのことを知ることができる。

  • 定義

    1訪問あたり平均コストの定義は次のとおり。

    {獲得マーケティング総コスト}÷{総訪問回数}={1訪問あたり平均コスト}

    このKPIは集計上の課題については、1人あたり平均コストと同様である。

  • 表現形式

    「1人あたり平均獲得コスト」と「1訪問あたり平均コスト」を並べて表示するのは、これらにどれほどの差があるかにもよるが、良い方法である。

  • 想定される結果

    「コストゼロでどんどん人が来てくれる」なら理想的だが、残念ながら現実はほど遠い。とはいえ、コストは少ないほど良い。

  • 行動

    特に、マーケティングチャネルを新規開拓した際には、この指標が上昇しているにもかかわらず1訪問あたり平均収入平均注文額など収益に関するKPIがそれに伴って向上していないか1訪問あたり平均コストを注意深くチェックすべきである。

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