市場が拡大しない時代。マーケティング担当者が持つべき考え方

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「事業を大きく成長させたいのであれば、成長している市場を選べ」と言われます。それは、急速に成長する企業は、ほとんどの場合が成長市場に属しているからであり、成長していない市場に属している企業が急速に成長するということがほとんどないからです。つまりは、事業が大きくなるかどうかは、その市場の魅力度に大きな影響を受けているわけです。近年で言えば、IT業界が成長市場に該当するでしょう。日本においても、時価総額ランキングではIT関連企業が多くランクインしていることからも明らかです。

しかし、その「市場がなぜ成長するのか?」については、語られることはあまり多くありません。そのため「市場がなぜ拡大するのか?」という疑問に答えることで、別の視点からモノゴトを見ることが可能になるのではないでしょうか?そして、これから成長する市場を見極めるためのヒントになるかもしれません。

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