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また、編集部はこの内容について正確性を保証できません。
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展示会に出展し、ビジネス成果を創出する――。
実は、BtoB企業の多くがこれを達成できていません。
出展してみたものの、次のような課題に阻まれて、具体的なビジネス成果につながらないのが実情です。
- 情報収集を目的にした来場者ばかりで、商談につながらない
- 展示会で集めたリードは、受注に至る割合が低い
- 出展の費用や手間に対して、それに見合う効果が得られない
- 展示会で獲得したリードに対する営業担当者の評価が低い
しかし展示会は、数日の間に大量の見込み客と接点を持てる機会です。
“戦略的に”取り組めば、BtoB企業にとって非常に魅力的なビジネス成果をもたらし得ます。その戦略とは、コンテンツマーケティングによる「顧客育成」のプロセスを組み込むことです。
本セミナーでは、展示会の現状の課題を整理・分析し、BtoB企業がビジネス成果を得るために必要な戦略設計とアプローチを解説します。
【プログラム】
- BtoB企業における展示会出展の現状課題
- イノーバの展示会戦略と実績事例
- 展示会戦略の考え方
- 展示会リードを商談と成約につなげる「顧客育成」のアプローチ
- 効果的な「顧客育成」の具体的な取り組み方法
【セミナー概要】
| 開催日時： | 2016年10月17日（月）16:00～17:15 ［15:45 受付開始］ |
|---|---|
| 会場： | 株式会社イノーバ セミナールーム |
| 参加費： | 無料 |
| 定員： | 20名 |
| 対象： | 経営者様・営業責任者様・営業企画責任者様 |
【お問い合わせ、お申し込みはこちらから】
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