BtoBサイトで使える事例掲載方法10パターン

インバウンドマーケティングは、Webサイトやブログ、ソーシャルメディアで役立つ情報を提供し、自社を見つけてもらい、見込み顧客を獲得・育成して、顧客になってもらうためのマーケティング手法です。

「見つけてもらう」ことから始まるインバウンドマーケティングの一連のプロセスでは、潜在顧客・見込み顧客に役立つコンテンツを提供することが重要になります。

ブログやホワイトペーパーなど「コンテンツ」には様々な種類がありますが、その中でも「事例」はBtoB企業でも取り組みやすく、Webサイトで最もよく閲覧されるコンテンツであるため、コンテンツ強化の第一歩に事例を作成したい！というご相談が増えています。

そこで今回は、事例作成の参考になればと思い、サイト内での事例掲載方法のパターンをご紹介します！

事例掲載の10パターン

1. 導入事例

課題を感じたキッカケから選定プロセス、導入後の成果などをまとめて紹介します。

• 事例：ケーススタディ – 株式会社ジャストシステム様｜TAM
  
  http://www.tam-tam.co.jp/works/casestudy/smilezemi.html

2. お客様インタビュー

選定プロセスや導入後の成果に加え、喜びの声をお客様にインタビューします。

• 事例：[震災復興支援プロジェクト特別コンテンツ]遠隔授業活用事例 | テレビ会議システムなら日立ハイテクノロジーズ
  
  http://www.hitachi-hitec.com/hitec-vision/casestudy/fukko/

3. 動画インタビュー

お客様インタビューの様子を動画にします。

• 事例：ユーザインタビュー｜事例紹介｜どこでもプロジェクト管理バックログ
  
  http://www.backlog.jp/case/?ref=global

4. 社名伏せ事例

具体的な社名を出せない場合、「A社」のように社名を伏せて、プロジェクトの内容を紹介します。
社名が出せない点をカバーするため、解決アプローチを細かく記載したり、価格を記載しましょう。

• 事例：スーパーマーケット 中国地方 Ａ社様向け導入事例│販売管理システムならテスク
  
  http://www.kktisc.co.jp/case/sm_hiroshima_a-html.html

5. 社内事例

上記同様、具体的な社名が出せない場合は自社での導入事例を紹介します。社外の事例よりも詳しく背景や解決策、効果を記載できるはずです。

• 事例：実践事例　I/O機器のトータル管理でセキュリティとペーパーレス化を推進 | 大塚商会
  
  http://www.otsuka-shokai.co.jp/products/mfp-copy-printer/solution/use/case-01.html

6. ケーススタディ

製品・サービスを活用した課題解決方法を架空のケーススタディとして記載します。

• 事例：フェイシャルマスクパックの4方シール包装｜株式会社トパック
  
  http://www.topack.co.jp/page/business_casestudy_01.html

7. 実績集計

導入事例が多数ある場合、企業規模や業種などの軸で事例を集計します。

• 事例：導入事例｜導入実績グラフ│生産管理システムのMCFrame
  
  http://www.mcframe.com/case/list.html

8. 数値化

個別の事例ではなく、導入企業数や利用人数を数値で紹介します。

• 事例：お客様事例 | クラウド型CRM・顧客管理システムSynergy! [シナジー!]
  
  http://www.crmstyle.com/showcase/

9. ロゴ掲載

ネームバリューがある企業の導入事例が豊富であれば、ロゴを一覧で掲載します。

• 事例：顧客 | Brightcove
  
  http://www.brightcove.com/ja/%E9%A1%A7%E5%AE%A2

10. 地域別

全国的にサービスを提供している場合は、地域ごとに導入実績数を掲載します。

• 事例：導入実績 | 電子カルテ・電子カルテソリューションの販売・サポート | 株式会社ワイズマン
  
  http://www.wiseman.co.jp/medical/result/index.html

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＜この記事＞

この記事は株式会社ガイアックスの運営するINBOUND marketing blog（ http://www.inboundmarketing.jp/blog/2013/03/22/casestudy/ ）の転載です。