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　少し前のエントリーで「KPI」について書いたが、ネット上にゴールがないリアルな販売チャネルをもつ企業にとって、KPIの設定は難しい。というのも、コンバージョンといえるユーザーアクションは設定できるものの、流入量とコンバージョン量があまりに差があると、最適化のための施策チューニングがうまくいかない場合が多いと思われる。KGIと相関のあるKPIは設定できるが、そのKPIだけでは広告を含む流入の最適化が難しいということである。

　つまり、広告で数百万のUBに到達させていて、その１％を直接、間接効果でWebサイト誘導できたとして、その中からコンバージョン率が１％とすると、広告接触者の0.01%がやっとコンバージョンすることになる。これもネットでの販売ではないのだから、例えば自動車会社で言えば、カタログ請求や試乗予約申し込みということになる。
　このコンバージョンを照準に広告投下方法（ターゲティングほかの）に対して直接チューニングをかけることは、もちろん出来ない話ではないが、目盛が大きすぎて微妙な調整が利かない感じが否めない。

　そのために、第１KPIを最適化するための、大きな相関性をもつ第２KPI（当然量的に第１KPIより多いアクションを獲得できる指標）を設定できるといい。KPIのKPIをつくって、そこで流入の最適化をチューニングするほうがやりやすいのではないかと思う。

　あるいは、商品カテゴリーによっては、消費者（将来の顧客）に対するナーチャリング（育成）活動が必要なものが多い。その商品、ブランドを「自分と関係があるもの」と感じてもらうこと、そしてその商品ブランドそのものの理解を促すこと、この２段階が必要で、消費者にそれぞれにある文脈ごとに、商品ブランドとの接点を用意することが求められる。

　そのためにも広告だけでなく、コンテンツも含んだアトリビューション評価をする必要がある。マス広告、ネット広告（ディスプレイ広告、リスティング広告）自然検索、を含むすべての流入と、Webサイト内のコンテンツや施策を経てのコンバージョン（第１KPI）を総合的に観測評価して、ネット上のKPIそして最終ゴールの最適化を求めることが理想だ。
　次回のエントリーでは、マス広告を含むトータルアトリビューションについて書いてみる。

DSP（デマンド・サイド・プラットフォーム）とRTB（リアルタイム・ビッディング）そしてオーディエンスターゲティングというネット広告の全く新しいバイイングシステムとそのターゲティング手法について解説する本を出版しました。

目 次

第 1 章 広告配信の進化と DSP/RTB の登場
Chapter 1-1　進化した広告配信
Chapter 1-2　DSP/RTB の基本的な仕組み
Chapter 1-3　DSP/RTB/SSP の取引形態
Chapter 1-4　トレーディングデスクの業務
Chapter 1-5　DMP の役割
Chapter 1-6　アドエクスチェンジというビジネス
Chapter 1-7 「枠」から「人」へのパラダイムシフト

第 2 章 オーディエンスターゲティングの基礎知識
Chapter 2-1 内部データと外部データンプレッションを判断するためのデータ
Chapter 2-2 リターゲティング拡張で配信先を広げる
Chapter 2-3 ネットの行動とリアル行動の統合
Chapter 2-4 人の連想ではできないデータから読み取るターゲテティング

第 3 章 自動最適化のプロセス
Chapter 3-1 レスポンス(反応)を最適化する
Chapter 3-2 反応からターゲットを探す
Chapter 3-3 予測モデル
Chapter 3-4 フリークエンシーとロードバケット

第 4 章 DSP を活用したデジタルマーケティング戦略
Chapter 4-1 リスティング広告依存からの脱却
Chapter 4-2 3STEP パーチェスファネルの構築
Chapter 4-3 並列のメディアプランから直列のコミュニケーションプランへ
Chapter 4-4 インプレッションを計測する
Chapter 4-5 CV までのフェーズをブレイクダウンする
Chapter 4-6 サイトのシナリオと評価軸を構築する
Chapter 4-7 コンシューマーディシジョンポイントを発見する
Chapter 4-8 フェーズごとのメッセージ・クリエイティブ設計
Chapter 4-9 リスティングやメールなど他施策と統合する

第 5 章 DSP/RTB が切り拓くデジタルマーケティングの未来形
Chapter 5-1 世界中のインプレッションにアクセスできる時代
Chapter 5-2 EC のグローバル化で世界中にキャンペーン
Chapter 5-3 スマートフォン DSP と 4 スクリーン
Chapter 5-4 マスマーケティング企業のための DSP 活用
Chapter 5-5 トリプルメディアマーケティング時代の DSP 活用
Chapter 5-6 デジタル CMO が活躍する時代

第 6 章 プレイヤーの動向
Chapter 6-1 フリークアウト「FreakOut」
Chapter 6-2 プラットフォーム・ワン「MarketOneRTB」
Chapter 6-3 Platform ID「Xrost」
Chapter 6-4 マイクロアド「MicroAd BLADE」
Chapter 6-5 海外のプレイヤーの状況

補稿 日本のネット広告の歩み

アマゾンはこちらから

2012年5月17日（木）、アップルストア銀座 3FシアターをCSS Nite in Ginza, Vol.63を開催し、130名ほどの方にご参加いただきました。

ツイートは下記にまとめました。

• CSS Nite in Ginza, Vol.63 - Togetter

次のブログで取り上げていただきました。ありがとうございます。

• CSS Nite in Ginza, Vol.63「Web制作ツール最新動向」に行ってきました-あんどうのブログ

レスポンシブWebデザインに関しては、次も参考にしてみてください。

• CSS Nite in Ginza, Vol.59フォローアップ | CSS Nite公式サイト
• サンプルで学ぶDreamweaver CS6！「レスポンシブWebデザイン」に挑戦してみよう（1/6）：CodeZine