ＳＦＡ&マーケティングオートメーション戦略的活用。見込客育成。顧客データ「2次活用」とは？

『Salesforce ＆ Oracle Marketing Automation (Oracle Eloqua)。併用型ナーチャリングの取り組み方を紹介します。』

顧客データの「2次活用」。すなわち、SFAやマーケティングオートメーション（MA）内部の顧客データを利用して、どのように戦略を実現し、そして業績につなげていくのか？ 集計、分析で終わらせず、成果につながる営業活動につなげる。

そのためには「何」が必要なのか？

多くの企業で営業支援システム/ＳＦＡ、そしてマーケティングオートメーション（MA）の導入が進んでいます。
これらのＩＴを導入する目的は、商談数の増加、すなわちリード/見込客の増加です。
今回のセミナーでは、株式会社セゾン情報システムズ様（以下セゾン情報システムズ社）が取り組んでいる見込客育成、ナーチャリングプロセスを紹介します。
セゾン情報システムズ社が利用しているのは「Salesforce」と「Oracle Eloqua」です。
そして2016年からランドスケイプが提供するデータベース統合プラットフォーム「uSonar」を導入しました。
SFAとマーケティングオートメーション、そしてuSonar。3つのＩＴを組み合わせながら運用している「実践的」な取り組みです。

導入企業の取り組みが聴講できる貴重な機会です。ぜひ、この機会にぜひご覧ください。

※会場は。セゾン情報システムズ/池袋となります。ご注意ください。

　プログラム　

【第一部】株式会社セゾン情報システムズ　14:00～14:50

見込客育成。ＳＦＡ&マーケティングオートメーションの活用方法 ・会社紹介 ・「Salesforce」と「Oracle Eloqua」を利用したリードナーチャリングとは？ 　（HULTの利用メリット） ・顧客データ2次活用。LBCそしてuSonarを導入した背景は？

(10分休憩)

【第二部】日本オラクル株式会社　15:00～15:30

収益拡大化の為のマーケティングオートメーションとは？ ・Oracleが考える営業にチカラを与えるデジタル・マーケティング

【第三部】株式会社ランドスケイプ　15:30～16:00

ナーチャリングを加速。セゾン情報システムズ社が「uSonar」を導入した理由とは？

質疑・個別相談　16:00～

　講　　　師　

第一部：株式会社セゾン情報システムズ マーケティング部 デジタルマーケティング課 高山 真彰氏

第二部：日本オラクル株式会社 クラウドアプリケーション事業統括 マーケティングクラウド本部 営業部長 菅原　健三氏

第三部：株式会社ランドスケイプ 営業部マネージャー　戸叶 勝利