【新規事業コンサルティング事例】ステラアソシエが日立システムズ様の新規顧客開拓を支援

ステラアソシエ
アポ10件の内の50％が継続提案案件に

ステラアソシエ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：保木佑介 以下、ステラアソシエ）の「新規事業コンサルティング」サービスを、株式会社日立システムズ様に活用いただきました。



左　ビジネスクラウドサービス営業統括本部 第三営業本部 第二営業部 部長：北原 学 様
右　ビジネスクラウドサービス営業統括本部 第四営業本部 第一営業部 第一グループ 主任：細井 省吾 様


●活用の背景
メーカー系SIerとして最大手の日立システムズ様は、システム開発会社に多い御用聞きではなく、多種多様な企業と連携して事業を ”N倍化” するパートナービジネスに力を入れています。中でも、マルチクラウド環境を実現するサービスは、クラウド環境への先行投資を行ったこともあり、早期に立ち上げなければならない事業でした。
ステラアソシエとは過去の取り組みにて、仮説の精度やキーマンへのネットワークを評価いただいたため、今回も伴走することになりました。

●活用企業コメント
・北原 様
スピード感をもって、質の高いリードを獲得したかったため、ステラさん（ステラアソシエ社の愛称）に依頼しました。過去に、Webマーケティングの会社に依頼し、100社のリードを獲得したものの、蓋を開けてみるとリードの質がよくありませんでした。その反省を踏まえると、新規事業の立ち上げ期においては、リードの量よりも質が重要だと考えていました。
今回のプロジェクトでの商談件数は10社のみだったものの、そのうち5件が継続的提案案件になっており、結果に満足しています。

・細井 様
ステラさんは営業現場に入り込み、足を使ってお客様先に同行する、実際の現場の生の声を聞いていただける点が良いポイントだと思います。
商材のターゲットになりえるセグメントの仮説を立てるだけでなく、アポイント、営業同行までご一緒していただきました。コンサル会社では仮説立案だけ行う会社が多い中で、実行まで高いレベルでお任せできる会社は珍しいと思います。
また、キーマンとの広範な人的ネットワークも保有しているため、結果的に我々が普段お付き合いできない立場や業種の方との商談ができました。自分たちが想定していなかった領域で、かつニーズがある企業様との営業機会ができたことは大きな収穫です。

事例の詳細はこちら
https://stella-associa.jp/case_hitachi-systems

●株式会社日立システムズ様について
日立システムズは、幅広い規模・業種にわたる業務システムの構築と、データセンター、ネットワークやセキュリティの運用・監視センター、コンタクトセンター、全国約300か所のサービス拠点などの多彩なサービスインフラを生かしたシステム運用・監視・保守が強みのＩＴサービス企業です。
企業ページ：https://www.hitachi-systems.com/

●新規事業コンサルティング概要
いわゆるリサーチやコンサルティングではなく、用途仮説の構築から検証、リード創出等の “実務” を担うサービスです。新規事業の事業主体者として、1,000社以上のクライアント様の泥臭い実行支援を続けてきました。
大企業の役職者や決裁者を中心に、ヒアリングや提案に値する国内外100万人の「キーマン」のネットワークを全世界に保有しているため、直接、ヒアリングやPoC打診、パートナー協業打診、営業提案などが可能です。
また国内製造業の幅広い研究シーズを扱うため、SIer様に限らず様々なテーマの新規事業開発を支援することが可能です。
https://stella-associa.jp/new-business-consulting

●ステラアソシエについて
ステラアソシエは、日系大手製造業への新規事業開発に特化したコンサルティング会社です。社名の由来は、Stellar Association の略語で、「共通の起源を持つ1,000の星群」という意味があります。「我々は星のように輝くイノベーティブな事業を1,000作る」というビジョンを持ち、日系製造業様の新規事業支援を行っております。

・取引先企業様（一例）：株式会社ファンケル、株式会社村田製作所、株式会社日立システムズ、日本電気株式会社（NEC）、NTTテクノクロス株式会社、日本ユニシス株式会社、理想科学工業株式会社
・得意領域：MaaS、5G、医療・ヘルスケア、スマートシティ、サイバーセキュリティ


●本プレスリリースに関するお問い合わせ
広報担当：田代
連絡先：https://stella-associa.jp/contact/

●会社概要
・会社名：ステラアソシエ株式会社.
・住所：東京都港区赤坂8-4-14 青山タワープレイス8F
・代表取締役社長 ：保木 佑介
・事業内容：日系製造業に対する新規事業コンサルティング、社内スタートアップ
・URL：https://stella-associa.jp/
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