【リサーチ活用/未活用企業のマーケティング実態を比較】BtoB企業のマーケティング担当者に聞く、マーケティング目標達成の実態の違いとは？

株式会社IDEATECH
～リード・受注獲得の目標達成度が大きく差が開く結果に～

　国内最速級のリサーチPR「リサピー(R)️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）は、リサーチを活用したBtoB企業のマーケティング担当者101名とリサーチを活用しなかったBtoB企業のマーケティング担当者107名に、2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。 ▼2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較調査をダウンロードする：https://ideatech.jp/download/046/?utm_source=pr_230303



調査概要



調査概要：2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較調査
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー(R)︎」の企画によるインターネット調査
調査期間：2023年2月21日～同年2月24日
有効回答：リサーチを活用したBtoB企業のマーケティング担当者101名とリサーチを活用しなかったBtoB企業のマーケティング担当者107名、合計208名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫
1　情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。
2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
URL：https://ideatech.jp/service/research-pr


2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較資料はこちら

▼2022年リサーチ活用/未活用のマーケティング活動比較資料をダウンロードする：
https://ideatech.jp/download/046/?utm_source=pr_230303

〈比較内容〉
・リサーチ活用/未活用企業の、2022年のリード獲得目標に対する達成度の比較
・リサーチ活用/未活用企業の、2022年の受注獲得目標に対する達成度の比較
・リサーチ活用/未活用企業の、2022年の事業全体の売上目標に対する達成度の比較
・リサーチ活用/未活用企業の、2022年のコンテンツマーケティング施策の比較
・リサーチ活用/未活用企業の、2022年の売上目標に対する達成度の比較
・リサーチ活用企業の、2022年の調査本数
・リサーチ活用企業の、調査結果の発信チャネル
・リサーチ未活用企業の、リサーチ実施検討状況
・リサーチ未活用企業の、リサーチ実施検討に至らなかった理由

調査結果の全容が知りたい方は、下記リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。
https://ideatech.jp/download/046/?utm_source=pr_230303

※以下に、比較内容の一部を公開いたします。


リサーチ活用企業

　「Q1.勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「リード獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「110~119%」が最多、未活用企業（n=103）は「リード獲得目標は設定されていなかった」が最多という回答となりました。


＜リサーチ活用企業（n=101）＞
・100%未満：3.0%
・100%～109%：11.9%
・110%～119%：27.7%
・120%～129%：19.8%
・130%～139%：10.9%
・140%～149%：3.0%
・150%～199%：9.0%
・200%以上：0.0%
・リード獲得目標は設定されていなかった：9.9%
・わからない/答えられない：5.0%

＜リサーチ未活用企業（n=107）＞
・100％未満：8.4%
・100%～109%：3.8%
・110%～119%：6.5%
・120%～129%：5.6%
・130%～139%：0.9%
・140%～149%：0.9%
・150%～199%：0.9%
・200%以上：0.9%
・リード獲得目標は設定されていなかった：65.4%
・わからない/答えられない：6.5%


リサーチ活用企業では受注目標未達が2.0%に対し、未活用企業では13.1%で、10ポイントほど差がある結果に

　「Q2.勤め先の企業で設定されている、あなたの2022年度の「受注獲得目標」に対する達成度について教えてください。」と質問したところ、リサーチ活用企業（n=101）は「100%未満」が2.0%、未活用企業（n=103）は「100%未満」が13.1%という回答となりました。


＜リサーチ活用企業（n=101）＞
・100%未満：2.0%
・100%～109%：14.9%
・110%～119%：26.7%
・120%～129%：12.9%
・130%～139%：11.9%
・140%～149%：5.0%
・150%～199%：11.0%
・200%以上：2.0%
・受注獲得目標は設定されていなかった：11.9%
・わからない/答えられない：2.0%

＜リサーチ未活用企業（n=107）＞
・100％未満：13.1%
・100%～109%：4.8%
・110%～119%：7.5%
・120%～129%：5.6%
・130%～139%：1.9%
・140%～149%：0.9%
・150%～199%：1.8%
・200%以上：0.9%
・受注獲得目標は設定されていなかった：54.2%
・わからない/答えられない：9.3%

※上記は、比較内容の一部になります。

比較内容の全容が知りたい方は、以下リンクより資料をダウンロードいただけますと幸いです。

▼リード獲得KPIの未達者/達成者のマーケティング実態比較資料をダウンロードする：https://ideatech.jp/download/046/?utm_source=pr_230303


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『リサピー(R)︎』公式note｜https://note.com/research_pr
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会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役社長 石川友夫
所在地　：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日　：2010年2月
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー(R)︎」事業、レポートPR「レポピー(R)︎」事業
URL　　：https://ideatech.jp
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