Facebookの広告運用って正直どうしてる？ いまさら聞けない基礎のところ

この記事は、コムニコが提供するホワイトペーパー「企業の担当者向けFacebook広告運用ガイド」を許諾を得て、Web担で特別公開している記事です。

• はじめに
• Facebook広告の仕組みを理解する
• 広告セットの工夫
• 広告の工夫・他社事例
• 配信前チェックリスト

Facebook広告の仕組みを理解する

オークション

Facebook広告はオークション形式のため総合価値（※）の高い順に落札され、広告の露出数（インプレッション、リーチ）が決定される。

• 配信システムについて:広告オークション（Facebook公式ページ）
  https://www.facebook.com/business/help/430291176997542

広告管理画面の構造

キャンペーン

【キャンペーン】では広告の目的を選択する。1つのキャンペーンにつき目的は1つだけ設定でき、目的にあわせた広告フォーマットが設定される。

広告セット

【広告セット】では予算・期間・ターゲットを設定する。予算やターゲット、配信スケジュールなど、配信ルールを設定できる。

広告

【広告】では広告のクリエイティブを作成する。にあわせたクリエイティブを数パターン作成し、効率の良いクリエイティブを選定すること。

広告セットの工夫

ターゲットの考え方

＜例＞自社商品xxxの公式Facebookページを開設し、ファンを獲得したいとき
⇒ターゲットを考える際、まず自社または自社商品に近い層から順に連想していく。

上記例の場合、①～⑥で計6つの広告セットができあがる。 （最初からターゲットを絞るのではなく、広く配信したのちに効果を見ながら調整する！）

配信時間・配信場所の考え方

広告の配信時間・配信場所は自由に設定可能。ターゲットの行動パターンを予想し、訴求内容の特性も踏まえた時間に配信する。

※広告セット毎に配信時間や配信場所を分けて検証することも効果的

＜例＞

• 広告：顧客管理ソフトウェア
• ターゲット：各社のマーケター

図1：PCで業務中の会社員

• 曜日：平日のみ
• 時間：9時～23時
• 場所：デスクトップ（PC）のみ

＜例＞

• 広告：iPhone/Android用恋愛アプリ
• ターゲット：10-40代女性スマホユーザー

図2：ベッドタイムの女性

• 曜日：土日含む毎日
• 時間：夜間のみ
• 場所：スマートフォンのみ

広告の工夫

A/Bテスト

広告のアクション率向上のためA/Bテストを行い、テキストとバナーで最も効果の高い組み合わせを発見する。

A/Bテストの対象＜例＞

広告の目的によっては、CV数、CVRなどの指標で評価する。

他社事例

目的：エンゲージメント

Audi Japan/アウディジャパン株式会社

冒頭に問題を置くことでファーストインプレッションでアクション（コメント）につなげている。

Calbee カルビー

背景にもポテトチップスを用いて撮影するなど、画像にインパクトがある（レンポジ感がない）

サッポロビール（Sapporo Beer）

ただ商品の写真を載せるのではなく、季節感をプラスすることで目を引く。

SUUMO（スーモ）

テキストと画像ともに広告色が薄く、エンタメ要素があり、思わずクリックしてしまう。

問いかけ（Call to Action）とチェックリストを用いて、直近でニーズのあるユーザーの関心を高めている。

関東マツダ　公式ページ

1枚の写真をカルーセルをうまく利用して見せており、インパクトがある。

海遊館　OSAKA AQUARIUM KAIYUKAN（JAPAN）

画像が“寄り”なのでインパクトがあり目を引く。見出しと説明文が興味を引く書き方となっている。

他社事例

目的：リンククリック

Carlsberg Japan カールスバーグ

カルーセルを上手に利用して商品をより魅力的にみせている。

スカパー！（skyperfectv）

プロ野球開幕という、ファンの熱が高まっているタイミングで広告を配信。

ダイドードリンコ 贅沢香茶

爽健美茶（そうけんびちゃ）

広告の工夫まとめ

• 季節性や世の中のトレンドを踏まえる
• カルーセル形式など、広告枠での占有率が高く視認性が高い投稿手法は積極的に活用する
• 間違い探しやクイズ、「続きを読む」など、ユーザーが楽しめるエンタメ要素をテキストまたは画像に含める
• バナー×テキストのA/Bテストは必ず行う

配信前チェックリスト