オーバーチュアスポンサードサーチ公式ガイド [検索連動型広告]

広告テストを繰り返してクリック率を上げる（後編）

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この記事は、第7章「広告のパフォーマンスを上げる　改善のサイクルと効果向上の方法」の記事です。

この記事は、前後編で解説している記事の後編です。前編では「広告テスト」「異なる訴求ポイント」を説明していますので、ぜひご覧ください。

説明文の訴求点を比較してみよう

タイトルの訴求ポイントの違いで広告テストを行ってみたところ、安さを訴求した広告Bのクリック率が2.0％と最も高くなりました。その他は広告Aが1.7％、広告Cが1.6％、広告Dが0.8％という結果になりました。

まず広告Aを採用してみるのがいいのですが、まだ改善の余地があります。次に行ってほしいのは、説明文の訴求ポイントを変更して広告テストをさらに続ける作業です。前出の広告Bのほかに、「5000円以上で送料無料！」の個所を差し替えてさらに安さを強調する広告E、品揃えの良さを訴求する広告Fを追加しました。宣伝・コミュニケーション（グッズ抽選）の訴求はタイトルでの広告テストの結果が突出して悪かったため、やめてしまいます。下記の3つの広告での広告テストになります。

広告B
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広告E
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広告F
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スポーツ用品を買うなら○×スポーツ。
取り扱い点数10000点以上！

この結果、広告Fのクリック率が最も高くなりました。それまで登録していた広告Aに代えて広告Fを登録することで、さらにクリック率の改善が見込めるはずです。

広告テストによる広告の改善は、タイトルと説明文の2回のテストだけで終わりではありません。広告の表現方法の違いや広告中に使用するキーワードの違いなどに対しても広告テストを行ってデータを基に改善していけば、さらなるクリック率向上が期待できます。クリック率向上にゴールはありませんが、相対的な指標として品質インデックスの数値を参考にするのも1つの手です。少なくとも広告テスト前よりも品質インデックスが改善されるまで実施してみてください。

広告テスト実施のポイント

広告テストを実施する際の基本的なポイントをまとめておきましょう。

比較するポイントを1つに絞る
まず重要なのは、比較するポイントを1か所に絞るということです。広告の複数か所を変更してテストを実施すると、成果の上がった広告のどこが良かったのかが見極められなくなってしまいます。あちこちに手を広げて比較するのは禁物です。
成績の悪い順にテストをする
成績の悪い広告グループから優先的にテストを行うことも重要です。クリック率や品質インデックスが満足いく結果になっている広告よりも、成績の悪い広告のほうが効果的でない文章・単語が多く含まれていることが考えられます。改善の余地が大きい分だけ、広告テストの効果がはっきり現れる可能性も高くなります。
広告グループで優先順位をつける
また広告テストは、手間も時間もかかってしまう作業です。労力に見合うリターンが得られなくては継続は困難です。クリック率が上がった時に大きな成果を得られそうな広告グループ、インプレッション数の多い広告グループ、予算規模の大きいグループなどから優先してテストをしましょう。すべての広告グループに対して広告テストを行おうとすると、大変な手間がかかってしまう場合があります。たとえば「インプレッション数が多い大規模な広告グループの中から成績の悪い順にテストしていく」など優先順位をつけて取り組んでください。

広告最適化機能を併用してクリック率を上げる

スポンサードサーチには、クリック率を上げるための「広告最適化機能」も搭載されています。この機能は、1つの広告グループに複数の広告を登録した際に利用できます。前述の通り初期設定は「オン」となっており、登録されている広告を一定期間ローテーション表示したあと、システムが広告効果の高い広告を判断し、優先的に表示してくれます。一方「オフ」の場合は、どの広告も均等にローテーション表示します。