リスティング オートフライト ラボ レポート

訴求力のある広告文を自動で大量作成します。

リスティング オートフライトは、ATOKなどで培ったジャストシステム独自の自然言語処理技術を応用し、リスティング広告のキーワードや、各キーワードに対応した訴求力のある広告文を自動で作成します。これにより、人手だけでは完全に網羅することが難しかった、キーワード毎のユニークな広告文展開を、
案件の規模に関わらず、行うことが可能になりました。

 

 

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24時間365日、自動で改善し続けます。

さらなる成果を求めて、リスティングオートフライトは、検索キーワードの案出しから広告タイトル・説明文の作成、そして入札単価や時間帯などの設定を24時間365日、自動で改善し続けます。市場の状況は刻一刻と変化します。そして、それらに対応するためには常にPDCAサイクルを回し続ける必要があります。リスティング オートフライトは高度な自然言語処理技術と機械学習により、一人でひとつの案件に集中するのと同等の運用を自動で行うことが可能です。

 

 

オペレーションはとてもシンプルです。

高度な言語処理や統計、機械学習を駆使して自動最適化を行うリスティング オートフライトですが、そのオペレーションは実にシンプルです。利用者はWEBブラウザからリスティング オートフライトにログインし、ベースキーワードとランディングページのURLを設定するだけ、わずか5分でリスティング オートフライトは希望するサイトのリスティング広告を最適化しはじめます。

 

 

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チームの生産性が飛躍的に向上します。

AI＝人工知能による自動最適化を行うリスティング オートフライトならば、案件の規模や予算に関わらず、数多くの案件をそのパフォーマンスを損なうことなく、運用することが可能です。継続的なPDCAが必要となるリスティング広告ですが、その「手間のかかる部分」を自動化することで、チームの生産性は飛躍的に向上します。

 

 

時間を作れます。手間がかからないので。

ほんとうに任せっきりにしていて大丈夫なのかと不安に思われるかもしれません。ご安心ください。リスティング オートフライトはその戦術と施策方針・内容を逐一あなたにレポーティングします。初期の設定を5分程度で終えた後は、リスティング オートフライトからの報告を待つだけです。
このように、リスティング広告の運用を自動化することで、より多くの時間を他のこと、例えばクライアントとのコミュニケーションや広告プロモーションの全体設計などに費やすことができます。

 

 

ご質問、案件のご相談はこちらから

リスティング オートフライトでは、サービスについてのご質問や案件のご相談、シミュレーションを受け付けております。下記のフォームからお気軽にお問い合わせください。

 

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今回は、今まで《LAFLab》に登場頂いた方々に、リスティング オートフライトを利用し始めたきっかけや、その効果などをうかがいながら、高効率運用のヒミツについて深掘りします。

1.広告文のセオリーを押さえて《CPA》を30％削減

リョウ「皆さん、今日はお忙しいところお越しいただき、ありがとうございます。早速ですが、《リスティング オートフライト》について、実際に運用してみた感想など、ざっくばらんにお話いただければと思います。」
ヤマネ「ウチは水回り関係のサービスを提供しているんですが、夏前から繁忙期に入ります。当然、その期間は広告出稿にも力を入れています。」
リョウ「ヤマネさん、ご無沙汰しています。そうですね、確かご依頼いただいたのも夏頃でしたよね。」
ヤマネ「はい。しかも、その当時は弊社が創業30周年を迎え、部長から特に力を入れたいと念を押されていました。」
リョウ「確かに、かなりお忙しそうでしたもんね。」
ヤマネ「はい。ただ、《広告文》をいくら変えてもなかなか成果が出ないどころか、CPAがどんどん悪化してしまいました。」
リョウ「確か、前年よりも下回っていたんですよね・・・。」
ヤマネ「もちろん、競合も力を入れてくるので外的要因もありましたが。《リスティング オートフライト》の話を聞いてみて、《ヒトのナレッジをカタチにする》という考え方にとても魅力を感じました。たとえば、むやみにサービス名を入れない、とか数字など具体的な表現をする、などのナレッジってヒトが携わると、どうしても《ムラ》が発生してしまう。」
リョウ「確かに、それらを完璧に制御することは難しいかもしれないですね。」
ヤマネ「けれど、《リスティング オートフライト》はそれらを踏まえた広告文をアルゴリズムで生成してくれる。ちなみに、実際の広告文がこれです。」

 

《改善前》

タイトル	水漏れは○○○○○
説明文	安心実績の○○○○○ 5,000円の安心価格でご対応

《改善後》

タイトル	○○市の水漏れはお任せください
説明文	24時間対応、最速30分でお伺いします！ 地域最安値をモットーにお客様満足度94%

 

リョウ「訴求もより具体的になっていますね。」
ヤマネ「はい。結果、《CPA》が30％も削減でき、その後も安定して成果が上がってきています。」
詳細は《広告文のセオリーを押さえて《CPA》を30％削減》をご覧ください。

2.少数精鋭でも高速PDCAで《CV》が+40％

リョウ「コバヤシさんはその後、状況はいかがですか？」
コバヤシ「弊社は中古車販売を手がけているのですが、運用が非常に楽になりました。」
リョウ「当時は、何名ぐらいで運用されていたのですか？」
コバヤシ「元々は50,000以上のキーワードを4名程度で運用していました。ただ、組織改変があって、大幅に人員が減ってしまったんです。その結果、《除外キーワード》の設定や、《新規キーワード》の追加など、本来やるべき運用が十分機能しなくなっていました。」
リョウ「なるほど、《リソース不足》に陥ってしまっていた、という訳ですね。」
コバヤシ「はい。まぁ私にも大きな原因があるのですが・・・。」
リョウ「リスティング広告は日々の小さな運用の積み重ねが大きな成果につながりますからね。」
コバヤシ「おっしゃるとおりです。少数精鋭でもなんとかきめ細かな運用ができないかと悩んでいたときに《リスティング オートフライト》と出会えました。」
リョウ「まさに、ちょうどいいタイミングでしたね。」
コバヤシ「キーワードの自動生成や広告文の生成など、アルゴリズムが自動的に改善を続け、しかもそれらをフィードバックしてくれます。我々は、《今何が起こっているのか》を明確に把握できる。状況をしっかりと把握した上で、戦略策定などのよりクリエイティブなマーケティング活動に注力できる。おかげでCVも＋40％という成果を出せました。」
リョウ「手間のかかる作業は《AI=人工知能》に、ということですね。」
詳細は《少数精鋭でも高速PDCAで《CV》が+40％》をご覧ください。

3.効果的な《ABテスト》を高速・手間なしで

サイトウ「私は人材派遣会社でリスティング広告運用を担当しているのですが、《ABテスト》にとても手こずりました。」
リョウ「《ABテスト》は、リスティング広告運用で必須ですが、うまく機能させるにはノウハウが必要ですよね。」
サイトウ「その通りです。改善する箇所を絞ってテストすることは知っていたのですが、具体的にどのような広告文を作成すればよいのかということでとても悩んでいました。結局、テストを行っても差分があまり見られないということが続いてしまって・・・。」
リョウ「それは他社様からもよく聞きます。」
サイトウ「その点、《リスティング オートフライト》はアルゴリズムが自動的に広告文を作ってくれて、しかも、効果の高い広告文から派生形を次々と展開してくれるので、今までとはテストにかかる時間も、成果が出るまでの時間も大幅に短縮できました。」
リョウ「《ABテスト》は数をたくさんこなす必要がありますが、そのうえでネックになるのが《広告文》の作成ですもんね。」
サイトウ「そうなんです。百戦錬磨のプレイヤーならまだしも、我々のようにインハウスで手探りでやっているような場合だとバリエーションの引き出しが圧倒的に足りないんです。」
リョウ「《リスティング オートフライト》は自然言語処理技術でトップクラスのジャストシステムが、その30年以上の実績やデータベースを元に構築した独自のコアエンジン《SLAT》を利用しているので、広告文のテストもスピーディーに、しかも無駄なく行えるんですよね。」
詳細は《効果的な《ABテスト》を高速・手間なしで》をご覧ください。

4.24時間365日の自動改善で《品質スコア》も改善

ナガサワ「僕は特に《自動入札調整》が気に入っています。」
リョウ「ありがとうございます。ナガサワさんは、確か法律事務所にお勤めでしたよね？」
ナガサワ「はい。全国対応ではないので、《地域セグメント》なども重要な要素だったんですが、当時はそこまで丁寧に調整ができていませんでした。」
リョウ「そうですね。《入札調整》も、リスティング広告ではとても重要ですよね。」
ナガサワ「私どもの業界も、競争は激しくて、当時同じ地域のライバル事務所がとくに広告出稿を強めていました。我々としては競合の状況を常にウォッチしながら、最適な《入札調整》をする必要があったんです。」
リョウ「とはいえ、他のマーケティング業務を兼務しながら、そこまでのパフォーマンスを発揮することは難しかった？」
ナガサワ「その通りでです。それも、競合のリスティング担当がもともと代理店出身でかなりやり手だったこともありました。どうしようかと悩んでいたときに《リスティング オートフライト》と出会ったというわけです。」
リョウ「実際に利用してみていかがでしたか？」
ナガサワ「圧倒的なパフォーマンスに驚きました。考えてみれば、24時間365日、しかも毎日1時間単位で改善を実施するなんていかに専任の担当でもヒトでは不可能ですからね。1週間程度で《品質スコア》や《インプレッションシェア》も劇的に改善されました。」
リョウ「高度な機械学習と、統計処理で24時間365日《改善し続ける》というのは確かにヒトではできない領域ですね。そのあたりもライバル企業に差をつけられるポイントかもしれません。」
詳細は《24時間365日の自動改善で《品質スコア》も改善》をご覧ください。
リョウ「みなさん、本日はありがとうございました。振り返ってみるとやはり《AI=人工知能》だから実現可能な特長が、改善やライバル企業との差別化に貢献していることがわかりました。」
ヤマネ「そうですね。ナレッジをカタチにとか。」
コバヤシ「大量キーワードの運用もそうですよね。」
サイトウ「後は、データベースと実績に裏打ちされた、打ち手の豊富さ。」
ナガサワ「そして24時間365日の自動改善。手間のかかる仕事をAI=人工知能が効率よく行うことで我々はまた別の仕事にリソースを割ける、と。」
リョウ「もちろん、しっかりと成果につなげることが大前提ですが（笑）。みなさん、引き続き《リスティング オートフライト》をよろしくお願いいたします。」

5.リスティング オートフライトでどれくらい成果が出るか？

リョウ「今回、数名の方から話をお聞きして、リスティング オートフライトの強みを再認識したよ。」
イーグル「リョウはまだリスティング オートフライトに触れて日が浅いからな。」
リョウ「うん。まず、ATOKを初めとした優れた《自然言語処理技術》を持つジャストシステムが提供しているということ。それとその技術を基盤とした《キーワード自動生成》、《広告文自動生成》、《入札自動調整》といったサービス。」
イーグル「それに《独自のコアエンジン：SLAT》だね。」
リョウ「まさにオートフライト、なサービスだね。」
イーグル「そのとおり。自動的に行うことで単に《負荷軽減》できるだけでなく、グループ単位、キーワード単位など《きめ細かい運用》が可能なんだ。それも24時間365時間《改善し続ける》。結果として、成果が《最大化》できるんだ。」
リョウ「でも、いったいどれくらい今よりも改善が見込めるんだろう？」
イーグル「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい有効なCV増加や流入増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

AIによる集客試算

1.打てど響かず

─2015年新宿、とある人材サービス企業─
部長「えー、本日から我が社のマーケティング担当になる、イシイくんだ。みんな、いろいろと教えてやってくれ。」
イシイ「本日入社いたしました、イシイです。前職はリスティング広告の運用をメインに行っていました。まずは、サービスのことをしっかり理解して、一日でも早く皆さんの戦力になれるようがんばります。」
部長「うんうん。それじゃあ、後は現場の方でいろいろ教えてもらってくれ。おい、タキザワくん。」
タキザワ「お、俺ですか？」
部長「営業担当のタキザワくんだ。彼にいろいろ聞くといい。それじゃあよろしく頼むよ。」

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イシイ「タキザワさん、よろしくお願いします。早速ですが、こちらの人材育成サービスについて、詳しく教えていただきたいのですが・・・。」
タキザワ「・・・とりあえずこのパンフレットでも読んでな。」
イシイ「パンフレット、ですか・・・。わかりました。」
タキザワ「・・・」
イシイ「あの、タキザワさん、僕も目標を立てて、施策を検討していきたいと思うんですが、今月の営業部の目標を共有いただいていいですか？」
タキザワ「目標？いちおう新規顧客獲得20件だよ。」
イシイ「なるほど。ではそこから逆算すると必要な新規リード件数は何件になりますか？」
タキザワ「・・・おまえなぁ。最初からそんなにしっかりやらなくてもいいんだよ。適当にやっててもちらほら問い合わせは来るだろう？」
イシイ「で、でもさっき売り上げ数字を見たら先月も、先々月も未達になっていましたよ？リードが足りていないんじゃ・・・。」
タキザワ「いいんだよ。ウチみたいな小さい会社、どうせ誰も相手にしないんだから。なぁ、ワダちゃん。」
ワダ「そうですねぇ。ウチのWEBサイトは僕が作っているんですけど、正直アクセスもそれほどないし・・・。」
イシイ「な・・・。」

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─翌日─
イシイ「ワダさん、ちょっといいですか？」
ワダ「はい、何でしょう？」
イシイ「昨日、WEBサイトのアクセス解析をしていたら、フォームの離脱率が90％とかなり高くなっていました。ここを改善するだけでCVRがずいぶんよくなると思うんですが・・・。」
ワダ「・・・はぁ。」
イシイ「あの、フォームの改善をしたいというお願いなんですが・・・。」
ワダ「そんなことやって意味があるんですか？」
イシイ「えっ？」
ワダ「どうせそんなことをしても、たいして問い合わせは増えやしないですよ。やるだけ無駄です。」
イシイ（・・・な、何なんだこの会社は・・・。）

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2.希望のひかり

─数日後─
イシイ「あの、ちょっとよろしいですか？（営業担当やWEB担当の協力はすぐには得られそうにないから、まずは他の部署からだ。）」
サポート担当A「はい、何でしょうか？」
イシイ「こちらの人材育成サービスについて、お客様に評価されている点を教えてもらいたいんですが。」
サポート担当A「えっ？評価されている点？うーん・・・。」
イシイ「（ダメか・・・）ど、どんなことでもいいんですけど。」
サポート担当A「そうだねぇ。割と他社に比べて低価格なのと、対応が早いってところかな。」
サポート担当A「新しく入ったマーケの人かい？時間があるのなら、顧客に直接聞きに行ってみたらどうだい？」
イシイ「あ、ありがとうございます！そうか・・・低価格と対応の早さか。広告文で訴求できるな。」

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タキザワ「おい、あの新人のイシイってやつ。あいつ何なんだ？サポートとかにもヒアリングをしているみたいじゃないか。」
ワダ「なんか、休日出勤までしてリスティング広告の入札調整とかしてるみたいだよ」
タキザワ「無駄だってのにな。」

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─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「よし、到着だ。ええっと、今は・・・2015年9月24日10時00分。間違いない。タイムスリップ成功だ。」
キョウジュ「聞こえるか？リョウ。」
リョウ「ああ、通信回線は良好だ。早速今回の《ターゲット》の情報を送ってくれ。」

 

ターゲット：ブラックメン・イシイ
人材サービス会社の新人マーケ担当。前職はリスティング広告の運用をメインで行っていた。期待に胸を膨らませて入社したにもかかわらず、モチベーションの低い営業やWEB担当など、まわりの協力をじゅうぶん得られず、まったく成果を上げることができなかった。そのことで自分を責め続け、やがて《ブラックメン》の扉をたたくことになる。

 

 

リョウ「そうか。今回はそのイシイって人に成果を上げてもらうことだな。」
キョウジュ「《ブラックメン》は我々の未来世界で、《マザーコンピューター》を攻撃し続けている。《ブラックメン》の存在そのものを時間軸から消滅させるのが俺たちのミッションだ。イシイがリスティングで成果を出せば、未来も変わるはずだ。頼んだぞ。」
リョウ「ああ、わかっている。」

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─人材サービス会社オフィス─
イシイ「ダメだ・・・。少しずつサービスのことは理解し始めたけど、なかなか成果があがらない。何がダメなんだろう？」
リョウ「ごめんください！ジャストシステムのリュウザキと申します。イシイさんはいらっしゃいますか？」
イシイ「は、はい。イシイは僕ですけど・・・あなたは？」
リョウ「以前、展示会で名刺交換させていただきました、ジャストシステムのリュウザキと申します。」
イシイ「はぁ？（展示会？あったけなそんなの。）」
リョウ「今日は、リスティング広告の高効率運用サービス、《リスティング オートフライト》のご紹介で伺いました。」
イシイ「《リスティング オートフライト？》」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

 

イシイ「そうなんですか・・・。実は今悩んでいまして・・・。」
リョウ「そうなんですか？一度アカウントや広告文を見せてもらってもいいですか？」
イシイ「はい、こちらです・・・。」

 

《改善前》

タイトル	豊富な人材育成プログラム
説明文	今必要な研修コースが見つかります！ 迅速＆低価格対応で強い会社に

 

リョウ「なるほど・・・。広告文は基礎をしっかり押さえることが重要です。たとえば・・・」

 

《広告文のセオリー》

・広告文にキーワードを入れる

広告文にキーワードを入れることで太字になり、広告の関連性もあがる。そのため、不自然でない限りはキーワードを入れ込むことが有効。

・魅力的な訴求を出す

せっかく広告文を作っても、競合と比べて見劣りしているとクリックされない。競合に勝てる訴求や競合が訴求していないものが有効。競合も含めたビジネスを深く理解する必要がある。

・具体的な数字を入れる

「安い」など、抽象的な表現よりも「1,480円」など具体的な数字を入れたほうが読み手はよりイメージを深めることができ、CTRの改善に繋がりやすい。

・リンク先と連動した広告文にする

たとえば広告文で「3割引きキャンペーン」とうたっているのに、リンク先で一切記載が見られない場合、広告とリンク先の内容が異なっているので、離脱率が高まってしまう。また、品質スコアへも悪影響があるので、リンク先と広告文にズレがないのが望ましい。

 

リョウ「試しに、《リスティング オートフライト》で広告文を生成してみましょう。いきますよ。《リスティング オートフライト》音速モード、オン！」
─キュゥゥゥゥン、リョウのパソコンが甲高い音とともに光り始める─
イシイ「こ、これは・・・！」
リョウ「ふぅ。こちらです。」

 

タイトル	会社が変わる企業研修
説明文	研修後でも全力サポートが1年続く 1回15万円～の低価格研修で社内改革！

 

イシイ「すごい・・・。一瞬で広告文が生成された。しかも、この文言は・・・。」
リョウ「御社のWEBサイトを解析して、タイトルやディスクリプションに反映しています。」
イシイ「研修後のサポートについては、僕も見落としていました・・・。ありがとうございます！これならきっと今よりも成果が出せます！」

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3.心に灯がともる

─数日後─
イシイ「そうなんですね。ありがとうございます。ところで、どうして弊社に決めていただいたんですか？」
顧客A「そうだねぇ。低コストはもちろんだけど、新入社員向けの研修に特化しているってところかなぁ。メニューも充実していたし。」
イシイ「なるほど！ありがとうございます。もし、改善要望などありましたらそちらもお聞かせいただけますか？今後のサービスの参考にさせていただきますので・・・。」
顧客A「うーん。そうだねぇ・・・。」

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イシイ「と、いうことなんですよ。ワダさん。トップページで低コストと新入社員に特化というところをもっと出していきましょう！」
ワダ「わかりました。それにしても、最近ほんとうに問い合わせが増えましたね。」
イシイ「そうなんですよ。《リスティング オートフライト》が24時間365日改善してくれていますからね。CPAも3分の1ぐらいに改善できました。・・・後他に何かコンテンツ側でできないかな・・・。」
ワダ「そういえば・・・。ウチって取引数自体はまだ少ないけど、リピート率がかなり高いって経理のシノダさんが言ってましたよ。」
イシイ「ほんとうですか？じゃあ早速調べてそれもコンテンツに反映させましょう！」

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イシイ「タキザワさん、新しい広告文、見てくれました？」

 

タイトル	新入社員に強い企業研修
説明文	1年続くサポートでリピート率87% 1回15万円～で効果が見える社内改革を

 

タキザワ「あ？ああ。確かに前よりもずっといいよ。」
イシイ「ありがとうございます！タキザワさんの営業活動のおかげで成約件数も増えています！」
タキザワ「う、うん。そうだな。」
イシイ「リードの方もしっかり提供していきますんで、がんばっていきましょう！」
タキザワ「ああ・・・。実は、俺もアポのトークを精査してみようと思うんだ。今まではあんまり考えずにコールしていたんだけど、要素を整理すれば体系化できるはずだ。」
イシイ「いいですね！ぜひやりましょう。」
タキザワ「そ、それとイシイはかなり頻繁に顧客にヒアリングに行ってるんだろう？今度、ロープレに付き合ってくれないかな・・・。」
イシイ「タキザワさん・・・。はい！ぜひやらせてください！」

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─新宿、某所─
リョウ「おっ・・・。《ブラックメン》のシグナルがまたひとつ消えた。イシイはうまく成果を出せたみたいだな。」
チェイサー「ターゲット、発見。」
リョウ「！」
チェイサー「エネルギー充填100％。《レール・ガン》発射。」
─突然、物陰から謎の男が現れた─
謎の男「あぶない！」
リョウ「うわっ！」
謎の男「こっちだ！走れ！」
リョウ「えっ、えっ？」

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謎の男「ふぅ・・・。あぶないところだったね。何なんだいあれは？ただの銃じゃなかったみたいだけど。」
リョウ「さ、さぁ・・・？」
─謎の男の手に見慣れた指輪が・・・。─
リョウ「その指輪は・・・。と、父さん・・・！」

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4.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「広告文を作るときには、自社サービスをしっかりと理解しないといけないんだね。」
イーグル「もちろんだ。そこをしっかり押さえられていないと、大幅にパフォーマンスが悪化する。」
リョウ「この、リスティング オートフライトはちゃんとサービスの強みとかも押さえてくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用したキーワード、広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

勝ち組集客試算

1.僕はリスティング広告をやりたいんです。

面接官「それでは、弊社を志望した理由について、お聞かせください。」
ハシモト「私は学生インターンとして、御社でリスティング広告運用のアシスタントをしていました。自分が提案した施策が、実際に数値として反映されることにとても魅力を感じました。これからも御社でリスティング広告の運用をしっかりと学び、事業に貢献したいと考え、志望いたしました。」
面接官「ありがとうございます。君は、リスティング広告が好きなんだね？」
ハシモト「はい。大好きです。」

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─新宿、大手不動産会社─
部長「ヤマギシくん、ちょっといいかな。」
ヤマギシ「はい。何でしょう？」
部長「今年入社の新人2名の様子はどうだね？」
ヤマギシ「とても優秀で、またリスティング広告への情熱で溢れています。彼らは期待できます。」
部長「そうか。しっかり育ててくれたまえ。」
ヤマギシ「はい。」
部長「とはいえ、我が社の置かれている現状は厳しい。競合がかなり大々的に広告予算を投下していて、実績面でも差が広がっている。なんとか成果を伸ばしてくれ。頼んだぞ。」
ヤマギシ「かしこまりました。」

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ヤマギシ「うーん。CTRが下がっているなぁ。」
ハシモト「ABテストもくり返し行っているんですが、いまいち大きな変化を起こせていません。」
ヤマギシ「やっぱり広告グループをもっと細分化した方がいいかな？」

ワタナベ「でも、ウチはマネージャを除くと我々3人だけのチームです。今でも500個以上の広告グループに分けて運用していて、かなり負荷が高くなっていると思います。」
ヤマギシ「しかし、抜本的に解決するにはそこを改善するしかない。」

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2.やっぱりリスティング広告は難しいですね。

─1ヶ月後、新宿歌舞伎町のとある居酒屋─
ハシモト「ササキさん、退職するらしいよ。」
ワタナベ「らしいね。これでチームも3人から2人。さらに厳しくなるな。」
ハシモト「よりによってこんな時に・・・。何で辞めたんだろう？」
ワタナベ「そりゃそうだろう？月の残業時間が200時間だよ？奥さんも子供さんもいて、正直続けるのは厳しいよ。」
ハシモト「確かに、そうだな。」
ワタナベ「俺も、学生バイトのころはまだアシスタントだから良かったけど、実際に入社して実務を担当してみると、結構ギャップを感じるなぁ。」
ハシモト「数値目標を背負うと大変だし、しかも以外とやることは地味だしね。」
ワタナベ「リスティング広告って、思ったよりも楽しくないかもね。」
ハシモト「俺たちも考えた方がいいかな？」
ワタナベ「そうだな・・・。」

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─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「よし、到着。ええっと時間座標は・・・2015年9月24日16時、間違いないな。タイムワープ成功だ。」
キョウジュ「聞こえるか、リョウ。」
リョウ「ああ、聞こえるよ。キョウジュ。通信回線は良好だ。」
キョウジュ「《光学迷彩》は役に立ったかい？」
リョウ「おかげで、奴の《レール・ガン》から逃れることができたよ。」
キョウジュ「良かった。相変わらず俺たちの未来では《ブラックメン》たちがマーケティングの中枢を制御しているAI=人工知能である《マザーコンピューター》を攻撃している。俺たちは奴らの陰謀を阻止しなければならない。」
リョウ「ああ。分かっている。今回のターゲットを送ってくれ。」
キョウジュ「こいつだ。」

 

ターゲット：ブラックメン・ヤマギシ
大手不動産会社のマーケティング・マネージャー。リスティング広告の運用をメインに仕事をしている。新卒採用にも携わっており、自分自身が面接をして採用した2名の新人はかなり優秀だった。しかし、業務の負荷が高まるにつれ、その新人をはじめ、チームメンバーが次々と離脱していく。リスティング広告のパフォーマンスは悪化し、その責任をとるカタチで別の部署へ異動。いつしか、心の奥底に深い闇を抱え、《ブラックメン》へと変貌していく。

 

 

キョウジュ「ヤマギシはハッキングの実行部隊を組織している。お前のミッションはヤツに接触し、チームのマネジメントを成功させること。そうすることで、未来でヤツが《ブラックメン》になることを防ぐ。」
リョウ「OK。なるほどな。典型的な《リソース不足》ってやつか。早速いくよ。」
キョウジュ「任せたぞ。」

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─翌日、大手不動産会社オフィス─
ハシモト「すみません、マネージャー。俺、退職しようと思います。」
ヤマギシ「何だって！？君もか。さっきワタナベくんにも言われたよ。いったい何故だ？あんなにリスティング広告の運用をしたいと言っていたじゃないか。」
ハシモト「・・・確かにはじめはそうでした。でも、実際にやってみると現実は違いました。今はリスティング広告をやりたいとはとても思えません。」
ヤマギシ「待て、ちょっと待ってくれ。一度じっくり話そう。そ、そうだ。今日の夜、ちょっと時間をくれるかな？」
ハシモト「・・・。」
リョウ「こんにちは！ジャストシステムのリュウザキと言います。ヤマギシさんはいらっしゃいますか？」
ヤマギシ「！」

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3.それでもやっぱりリスティング広告が好きです。

─大手不動産会社・応接室─
リョウ「すみません、お忙しいところ突然お邪魔して。」
ヤマギシ「いや、いいんですよ。で、今日は何のご用ですか？」
リョウ「実は、弊社の《リスティング オートフライト》のご案内でうかがいました。」
ヤマギシ「《リスティング オートフライト》？」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

 

ヤマギシ「これは・・・。それじゃこれは《グルーピング》なども自動でやってくれるのかな？」
リョウ「もちろん。今、《グルーピング》でお困りですか？良かったらアカウントを少し見せて頂けますか？」
ヤマギシ「あ、ああ。これだ。」
リョウ「なるほど。広告文は・・・ああ、これですね。」

 

タイトル	物件探しなら○○
説明文	3万円のお祝い金キャンペーン実施中 最寄り駅や周辺施設で探せる簡単検索

 

リョウ「今回、《賃貸》というキーワードでCTRが下がっているんですが、適切な《グルーピング》がされていないために、中途半端な広告文になっています。まず、《グルーピング》についてですが・・・」

 

《グルーピングの効果》

キーワードを最適な広告グループにグルーピングすることで、キーワードによりマッチした訴求を実現することができる。グルーピングの効果には大きくわけて以下の効果がある。

・適切な広告訴求によるクリック率上昇

・数値変動の視認性向上

これらの効果で結果的に品質スコアや広告管理の利便性の向上が期待できる。

 

《グルーピングのポイント》

・影響度の高いキーワードほど細かく分類する

すべてのキーワードを満遍なく最小の広告グループでわけてしまうと、多くの場合手が回らなくなってしまうので、クリック数やCV数など、影響度の参考になる数値で分類の程度を決めるといい

・継続的にグルーピングを見直す

リスティングの最適化には新規キーワードの追加やセグメントなど、様々な変更対応が必要で、広告グループもその変化に応じる必要がある。

 

《グルーピングの実例》

不動産会社の場合、たとえば以下のようなキーワードがあるとする。

サービス名

新宿 賃貸

物件 検索

物件 選び方

これを一つの広告グループで運用すると、「サービス名」を検索したユーザーにも「新宿 賃貸」を検索したユーザーにも同じ訴求しか使えなくなってしまう。

 

キーワード	広告グループ	訴求内容
サービス名	サービス名	すぐに内見にいける訴求
新宿 賃貸	賃貸	新宿の賃貸情報が豊富である訴求
物件 検索	物件	手軽に物件検索ができる訴求
物件 選び方	物件	手軽に物件検索ができる訴求

たとえばこのようにグルーピングすると、すでにサービスを熟知しているユーザーには、すぐに内見にいけるという目的までの近さを示し、「新宿 賃貸」という地域が確定しているユーザーにはその地域の情報量の豊富さをピンポイントで伝えることができる。

 

リョウ「試しに、《リスティング オートフライト》で広告文を出力してみます。」

 

タイトル	賃貸探しを楽しくお得に
説明文	≪期間限定≫ご入居で3万円お祝い金！ プチ情報が楽しい、ワガママ対応検索

 

リョウ「細かく《広告グループ》を設定することでCTRが上がる可能性は高まりますが、すべて人力でやろうとすると無理が生じます。」
ヤマギシ「すばらしい。これなら負荷をほとんど掛けずに、リスティング広告のパフォーマンスを改善できそうだ。よし、早速みんなに提案してみよう。」

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─2週間後─
ハシモト「マネージャー、CTRがかなり上がりましたね。」
ヤマギシ「うん。すばらしい。売上げも順調に増加しているよ。」

ハシモト「マネージャー。俺、会社辞めなくて良かったです。あのまま辞めていたら、リスティング広告の本当のおもしろさを理解できないままでいました。」
ヤマギシ「そうか。そう言ってもらえると俺もうれしいよ。」
ハシモト「リスティング広告は、自分の努力次第でいくらでもパフォーマンスを改善できて、しかもそれが数値でダイレクトに跳ね返ってくる。アクションに対して市場がリアルタイムに反応する。こんなに刺激的でワクワクするシゴト、ちょっと他には考えられません。」
ヤマギシ「その通りだよ。来年新たに2名採用する予定だ。君の後輩だよ。しっかり育ててやってくれ。」
ハシモト「任せてください！」

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─新宿、某所─
リョウ「おっ、《ブラックメン》のシグナルがまたひとつ消えた。ヤマギシはブラックメンにならなかったってことか。リスティングのおもしろさ、か。そういえば、この時代に父さんもリスティング広告をやってたんだよな。会ってみたいな・・・。」

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4.どんな広告文が生成されて、どれだけCVが増えるのか？

リョウ「広告文も重要だけど、《グルーピング》もしっかり考えてやる必要があるんだね。」
イーグル「そうだな。リスティング広告の成否を分けると言ってもいいかもしれない。」
リョウ「でも、実際に人力でやるには限界があるよね。」
イーグル「そのとおり。そこで、《オートフライト》なサービスが活躍するんだ。リスティング オートフライトによって、
適切な《グルーピング》がなされ、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。
最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

行き届いた集客試算

1.アイ・ラヴ・リスティング広告

─とあるマンションの一室─
ナガサワ「おはよう。」
リョウコ「おはよう。よく寝れた？」
ナガサワ「おっ、いい香り。いつものコーヒーと違うね。」
リョウコ「ブルーマウンテンの《フリークエンシー》が高かったから。今日はサントスよ。」
ナガサワ「いいね。サントス好きなんだよ。いつのまに僕の《ペルソナ》を分析したんだい？」
リョウコ「ふふふ。今日は早く帰れそう？」
ナガサワ「ウチの法律事務所はリスティング広告が集客のメインだからな。特に最近人も増えて集客に躍起になっているんだ。」
リョウコ「ウチもよ。それにしてもお互い法律事務所に勤めて、リスティング広告の運用担当だなんて。あたし達って結構変わったカップルかもね。」
ナガサワ「それも、エリアが重なるライバル事務所ときている。」
リョウコ「でも、だからこそ惹かれ合ったのかもね。」

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─新宿、法律事務所─
ナガサワ「おはよう。」
同僚A「おはよう。どうした？なんだか楽しそうだな。」
ナガサワ「そうか？」
同僚A「なんだよ。言ってみろよ。」
ナガサワ「へへ。実は今日は彼女の誕生日なんだ。」
同僚A「彼女って、あのリスティング広告マニアの？まだ付き合ってたのか？」
ナガサワ「今年でちょうど5年だよ。」
同僚A「それで？今日は誕生日パーティーでもするのかい？」
ナガサワ「実は、それだけじゃないんだ。」
同僚A「というと？」
ナガサワ「今日、プロポーズしようと思っているんだ。」
同僚A「ほんとうに？すごい。じゃあ今日は早く帰らないと。」
部長「あー、ナガサワくん、ちょっといいかね。」
ナガサワ「は、はい。部長、なんでしょう。」
部長「知っての通り、ウチは人員も増えて、さらなる集客が必要だ。」
ナガサワ「はい。」
部長「ただ、最近ライバルの法律事務所が特に出稿量を増やしている。ウチも負けるわけにはいかない。予算達成が掛かっているんだ。分かっているね？」
ナガサワ「もちろんです。今月はさらに獲得ボリュームを増やせるよう、施策を検討している最中です。」
部長「うむ。君だけが頼りだ。しっかり頼んだよ。」

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2.君にコンバージョン

─その日の夜─
リョウコ「お帰りなさい。食事の用意はできているわよ。」
ナガサワ「誕生日、おめでとう。」
リョウコ「まぁ、きれいな花。ありがとう。覚えてくれていたのね。じゃあ早速乾杯しましょう。」
ナガサワ「すごい豪華な料理だ。」
リョウコ「今日は、松阪牛が安かったから思わず《コンバージョン》しちゃった。」
ナガサワ「やっぱり《価格訴求》は効くんだね。あ、うまい！このワインもうまいじゃないか。いったいいくらしたんだい？」
リョウコ「とてもお値打ちなの。アルゼンチン産で、なんと1,000円台よ。」
ナガサワ「めちゃくちゃ《CPA》がいいじゃないか。」
リョウコ「《広告文》もとても良かったの。《口に含んだ瞬間に、花の香りに包まれる》だったかしら・・・。」
ナガサワ「素敵だね・・・。」
リョウコ「今日は、いい夜ね・・・。」
ナガサワ「実は、渡したいものがあるんだ。」
リョウコ「何？渡したいものって？」
ナガサワ「これだよ。」
─指輪を見せるナガサワ─
リョウコ「これって・・・。」
ナガサワ「リョウコ。君に出会ったときから、僕の心の《インプレッションシェア》は、君で100％だ。君の人生の《アカウント》を僕に運用させてほしい。・・・結婚してくれ。」
リョウコ「・・・ありがとう。」

ナガサワ「じゃあ・・・」

リョウコ「待って。ひとつだけ条件があるの。」

ナガサワ「なんだい？」
リョウコ「私は決めていることがあるの。それは《リスティング》で私に勝てる男性と結婚する、ということ。パパの遺言でもあるわ。」
ナガサワ「！」
リョウコ「あなたは私の事務所のよきライバルよ。でも今のところ、私の方が成果を出しているわ。」
ナガサワ「それは・・・。」
リョウコ「あなたは素敵な人よ。でもだからこそ、曲げるわけにはいかないの。私に勝てたら結婚してあげる。でももし、私に負けるようならば、残念だけどあなたは《除外キーワード》になるわ。」

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─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「よし、到着。ええっと今は・・・2015年9月18日15時00分、間違いないな。タイムスリップ成功だ。」
キョウジュ「聞こえるか？リョウ。」
リョウ「ああ。良好だ。今回の《ターゲット》の情報を教えてくれ。」

 

ターゲット：ブラックメン・ナガサワ
法律事務所のリスティング広告担当。ライバル事務所のリスティング広告担当を恋人に持つ。恋人の誕生日にプロポーズをするも、リスティング勝負で勝てたら、という条件を付けられる。そして、リスティング勝負に負け、恋人に捨てられてしまう。リスティング広告を憎むようになり《ブラックメン》の一員として密かに活動をし始める。

 

 

リョウ「なるほどね。今回はそのリスティング勝負とやらに勝たせればいいわけだな。」
キョウジュ「《ブラックメン》は我々の未来世界で、《マザーコンピューター》を攻撃し続けている。《ブラックメン》の存在そのものを時間軸から消滅させるのが俺たちのミッションだ。頼んだぞ。」
リョウ「ああ。わかっている。任せてくれ。」

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─新宿、法律事務所─
同僚A「よっ！どうだったプロポーズの結果は？」
ナガサワ「そ、それが・・・。」
同僚A「な、何だって！？リスティング勝負？」
ナガサワ「ああ、まずいよ。非常にまずい。」
同僚A「確かに、手強いな・・・。」
ナガサワ「スキルも、運用歴も、圧倒的に向こうの方が上なんだ。しかも、既に大差を付けられている。あぁ・・・いったいどうすればいいんだ・・・。」
リョウ「こんにちは！ジャストシステムのリュウザキと申します。ナガサワ様はいらっしゃいますでしょうか？」

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3.俺は最強のリスティングプレイヤー

リョウ「なるほど、お話しは大体わかりました。一度、アカウントを見せてもらっていいですか？」
ナガサワ「はい・・・。こちらになります。」
リョウ「ふむふむ。そして、こちらがライバルの法律事務所ですね。そうか、エリアも重なっているんですね。」
ナガサワ「な、何とかならないでしょうか？」
リョウ「わかりました。まず、《入札調整》を見直す必要があります・・・」

 

《入札調整とは》

 

《入札単価に関する注意点》

・入札単価を上げても品質は上がらない

品質をあげるためにはクリック率を上げることが近道なのは確かだが、品質の判断基準であるクリック率は順位も加味されるため、入札単価を上げたことで上昇するクリック率は品質に影響しない。

・トレンドを確認する

リスティングを運用する上で、運用商材がどういうトレンドを持つものかはしっかり把握しておきたい。繁忙期があるならその時期は競合の入札調整が激しいと予測できる。運用歴がある程度あるのなら、アカウント履歴のimp推移などを確認し、新しいアカウントであればビッグワードをGoogleトレンドなどで検索数の推移を確認しておくと把握しやすい。

・競合の動きを確認する

重要度(impやCV数)の高いキーワードで毎日の競合の順位変動を確認しておくとキーワードに対する順位変動の全容を把握しやすい。たとえば、月末だけ予算を消化しようとして順位があがる競合がいたとすると、こちらは月初に広告を寄せることで広告機会が増えたりする。

 

《入札単価調整の影響》

入札単価を調整することでの影響は以下の傾向がある

入札単価	CPA	CV数
上げる	高くなる	増える
下げる	安くなる	減る

プロジェクトの方向性や競合・市場の状況に応じて適切な調整を行えば、投資対効果(ROI)の改善やCV数の底上げが見込める。
たとえば、検索数やクリック数もあり、ある程度CV数も発生しているがCPAが若干合いにくいキーワードでは入札単価を下げてみたり、プロジェクト上、決算前などでCPAよりもCV数に重きを置く場合はインプレッションシェアの低いキーワードで入札単価を上げるなどの判断がある。

 

《CPCの高騰について》

基本的には検索数が多く、CVRが高く見込めるキーワードほどCPCが高騰しがちだが、入札単価の調整に加えて、以下のような設定をしておくとより関連性があがったり、無駄なクリックを省くことができる。

・地域セグメント

たとえば法律事務所などは獲得できる地域が決まっていたり、全国均一のパフォーマンスでない場合が多いので、東京や首都圏、政令指定都市など地域をセグメントした配信であれば無駄なクリックを省いて費用対効果をあげられる場合がある。また、地域ごとの広告を作ることで、より関連性がまし、クリック率や品質に良い影響を与えることもある。

・デバイス調整

商材によっては、スマートフォンやPCでパフォーマンス差が大きい場合がある。どうしてもCPAが合わない場合は悪影響の大きいデバイスの単価を下げることもできる。本来であればデバイスに応じたLPや広告を用意したあとで判断するべき。

・時間帯配信

法人向け法律相談などは会社の営業時間である日中にしかCVが得にくいなど、商材によりパフォーマンスの上がりやすい時間帯が偏る可能性がある。中長期的な数字を確認したうえで、時間帯や曜日で配信を制限することも一定の効果がある。

 

ナガサワ「すごい、でも今からでも挽回可能でしょうか？」
リョウ「リスティング オートフライトなら可能です。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

リョウ「リスティング オートフライトは24時間365日改善を続けます。膨大な機械学習により、ヒトが運用するよりも遙かに早いスピードで最適化が可能です。」
ナガサワ「24時間365日・・・」
リョウ「あなたはこの武器によって、今から最強のリスティング プレイヤーになるんです。」
ナガサワ「俺が・・・。」
リョウ「ただし、このことは恋人にはヒミツにした方がいいかもしれませんね。」

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4.あなたにコンバージョン

─2週間後、とあるマンションの一室─
リョウコ「まいったわ。私の負けよ。」
ナガサワ「リョウコ・・・。」
リョウコ「あなた、この短期間で別人になったわ。いったい何があったの・・・？」
ナガサワ「そ、それは・・・。」
リョウコ「正直、私の中のあなたの《品質スコア》はよくて《4》か《5》だったわ。でもここ最近のあなたの運用を見て、一気に《10》になったわ。」
ナガサワ「それは・・・。僕の、君に対する強い愛が、二人の《関連性》を最適化したんだよ。」
リョウコ「私が入稿していた《広告文》はこうだったわ。」

 

《リョウコの広告文》

タイトル	法律相談は○○
説明文	24時間相談OKで忙しくても安心！ 弁護士在籍数20人以上の対応力

 

ナガサワ「・・・僕のはこうだ。」

 

《ナガサワの広告文》

タイトル	今よりラクになる法律相談
説明文	≪0円相談≫ですっきりしませんか？ 専任弁護士が解決率98%の強烈サポート

 

リョウコ「ふふ。強烈サポート。素敵な《ディスクリプション》ね。」
ナガサワ「リョウコ・・・。」
リョウコ「私、あなたのプロポーズに《コンバージョン》するわ。」

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─二人のマンションから少し離れたところで見守るリョウ─
リョウ「おっ、《ブラックメン》のシグナルがひとつ消えた。ナガサワはプロポーズに成功したってことか。きっとまた未来が少し変わるだろうな。」
ナゾの男「・・・ターゲット、発見。」
リョウ「！」
ナゾの男「ターゲット、抹殺する。」
リョウ「来たな。《チェイサー》」
チェイサー「《レール・ガン》、エネルギー充填、90％。」
リョウ「《光学迷彩》、発動！」
─リョウの姿が周りの景色の溶け込み、見えなくなった。」
チェイサー「・・・ターゲット、消失。」

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─さかのぼること30分前─
キョウジュ「リョウ、いいか。調査の結果、おまえを追跡しているナゾの男は、《ブラックメン》が雇った暗殺者で《チェイサー》と呼ばれている。」
リョウ「《チェイサー》？そいつが、俺の後をつけ回して《レール・ガン》をぶっ放している奴か。」
キョウジュ「ああ。残念ながら俺たちに奴らを破壊するための武器は無い。ただ、衝突を回避することは可能だ。」
リョウ「どうすればいい？」
キョウジュ「今から、ひとつのアイテムを送る。《光学迷彩》だ。オンにすることで、光学的におまえを消失させることが可能だ。」
リョウ「OK。早く送ってくれ。すぐに次の時間座標に向かう。」

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5.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「入札のコントロールって重要なんだね。」
イーグル「もちろんだ。一歩間違うと大幅にパフォーマンスが悪化する。」
リョウ「この、リスティング オートフライトは24時間、365日自動で運用してくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、入札だけでなく広告文やキーワードもが人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用したキーワード、広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

ピンチを脱する集客試算

1.約束

─遠い過去─
娘「わぁ、ピアノだ！」
父親「5歳の誕生日、おめでとう。パパとママからのプレゼントだよ。」
娘「ありがとう！パパはピアノ弾けるの？」
母親「パパはとっても上手なのよ。」
娘「すごい！パパ、ピアノ教えて。」
父親「ようし！じゃあパパがじっくり教えてやろう。目指すは日本一だ！」

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─2015年新宿、とある人材派遣会社─
マネージャー「えーっと、では、マーケチームの方から報告をお願いします。」
サイトウ「はい。リスティング広告のCVは進捗率83％、月末の着地で95.3％を見込んでいます。他にFacebook広告の進捗は74％、こちらは着地で94.5％、その他オーガニック経由のCVと合わせて、今月の全体での着地見込みが達成率91.8％となっています。」
マネージャー「うーん。もう少しじゃないか。なんとか達成できないのかね。」
サイトウ「もちろん、達成を目指します。リスティング広告については広告文のABテストを継続的に続けています。Facebookはバナークリティブをテストすることで改善を行っています。」
マネージャー「確か、先月も同じ事を言っていなかったかな？先月も達成率は結局8割を切っているね。」
サイトウ「申し訳ありません。」
マネージャー「君もわかっていると思うが、今月は上期の締めにあたる。ここでしっかりと数字を作って、借金を返済しておかないと、通期の達成が厳しくなるんだよ。」
サイトウ「わかりました。ABテストの精度向上を行いながら、対象範囲の拡張も検討していきます。」
マネージャー「しっかり頼むよ。君一人に任せっぱなしなのは申し訳ないが、ウチはただでさえ人材が少ないんだ。なんとかするしかない。」
サイトウ「はい。承知しております。」

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─その日の深夜─
サイトウ「ただいま・・・。」
─静まりかえった室内。テーブルの上には食事が用意されている。
《温めて食べてください》─書き置きが一枚。
サイトウ「ふう。ここ数年、ほとんど家族と会話していないなあ。平日は仕事で忙しく、休日は上司とゴルフ。気がついたら娘のメイも、もう高校生だ。このままでいいんだろうか・・・。」
─壁に掛かった昔の写真を見つめる─
サイトウ「でも、俺が頑張らなくちゃ。しっかり稼ぐことが父親の仕事なんだ。」

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─翌朝─
サイトウ「行ってきます。・・・今日も見送りナシ、か。」
アキコ「あなた・・・。」
サイトウ「アキコ、めずらしいな。見送ってくれるのかい。」
アキコ「来週、大丈夫なの？」
サイトウ「来週？何かあったか？」
アキコ「忘れてしまったの？来週はメイのピアノの発表会よ。あの子にとってはもう最後になるわ。」
サイトウ「あ、そうか。そうだったな・・・。」
アキコ「忙しいと思うけど、見に来てあげて。お願い。」
サイトウ「ああ。行けたら行くよ。」
アキコ「お願いね。あの子ほんとうはあなたに一番見てほしいの。」
サイトウ「・・・行ってくるよ。」
アキコ「行ってらっしゃい・・・。」

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2.大切なもの

─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「よし、到着。ええっと時間座標は・・・2015年9月17日15時、間違いないな。タイムワープ成功だ。」
キョウジュ「聞こえるか、リョウ。」
リョウ「聞こえるよ、キョウジュ。通信回線は良好だ。そっちの様子はどうだ。」
キョウジュ「《ブラックメン》たちが《マザーコンピューター》に攻撃を開始して36時間が経った。《ニュータイプ》の最高議会《コア》はセキュリティレベルを上げて、奴らの攻撃に対抗している。」
リョウ「どれくらい持ちそうなんだ？」
キョウジュ「わからない・・・。でも、万が一《マザーコンピューター》が破壊されたり、乗っ取られたりした場合、世界中のマーケティング活動が停止を余儀なくされるだろう。」
リョウ「AI＝人工知能によるオペレーション機能の中枢である《マザーコンピューター》を破壊されるワケにはいかない。」
キョウジュ「ああ。《ブラックメン》をなんとしてでも阻止しないと。」
リョウ「OK。それで、今回の《ターゲット》は？」
キョウジュ「こいつだ。」

 

ターゲット：ブラックメン・サイトウ
人材派遣会社のマーケ担当。たった一人で複数の業務をこなし、多忙な日々を送っている。妻と一人娘がいるが仕事が忙しく帰宅時間も遅いため、ほとんど会話がなく、疎遠になっていた。娘の最後のピアノの発表会に参加できず、それが原因で家族との関係がさらに悪化。翌年離婚する。離婚を契機に、仕事も失敗が続き会社を退職。悲嘆に暮れた彼は、やがて《ブラックメン》のトビラを叩く。

 

リョウ「・・・なるほど。サイトウの仕事を成功させ、ピアノの発表会に行かせるってことか。」
キョウジュ「そうだ。」
リョウ「OK、早速作戦を開始するよ。」

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─新宿、人材派遣会社のオフィス─
サイトウ「ううむ・・・。ABテストがうまくいかない。広告文が問題なんだろうか・・・。」
マネージャー「サイトウくん、ABテストの様子はどうだね？」
サイトウ「あっ、はい。それが、先日行ったABテストはあまり有意な結果を得られませんでした。再度、広告文の練り直しを行います。」
マネージャー「しっかり頼むよ。この期末は勝負なんだからな。」
サイトウ「はい・・・。明日は行けそうもないな・・・。」

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─ピアノの発表会、当日─
サイトウ「だめだ・・・。広告文同士の差が上手く出ない。また広告文の練り直しだ・・・。」
リョウ「こんにちは！ジャストシステムのリュウザキです。サイトウさんはいらっしゃいますか？」
サイトウ「は、はい。サイトウは私ですが・・・。」
リョウ「以前、エキスポで名刺交換させていただきました。リュウザキです。」
サイトウ「あ、そうですか・・・。（リュウザキ？そんなやついたかな。）」
リョウ「今日は弊社のリスティング オートフライトについて、ご紹介にうかがいました。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

サイトウ「リスティング オートフライト・・・。」
リョウ「はい。アルゴリズムで広告文を自動生成するので、ABテストも効率的に運用できるんです。」
サイトウ「ABテストも・・・？実は今そのABテストで苦しんでいるんだ。」
リョウ「そうなんですか？良ければ、一度アカウントを見せてもらえませんか？」
サイトウ「あ、ああ。じゃあ、見てもらおうかな・・・。」
リョウ「なるほど、分かりました。それでは・・・」

 

《ABテストの鉄則》

・広告グループごとに違う広告文を設定する

せっかく広告グループを分けているのだから、それぞれにふさわしい広告文を個別に作成すべき。ABテストを重ねていくと、同じ広告文を別グループに流用しがちだが、ボリュームの多い広告グループを優先してふさわしい広告を見つけたい。

・広告文作成のセオリーをまもる

重要なのはCTRを上げることで、ABテストを回すことではない。あくまでCTRが上がりやすい広告文の作成を重ねること。キーワードを広告文に含めることや、具体的な数字を使うこと、他社に訴求負けしないことなど重要な要素は忘れてはいけない。

・常に回し続ける

登録キーワードが増え、広告グループが多くなると、どうしてもABテストが止まりがちになる。ABテストは止まれば止まるほど機会損失となるので、常時2つ以上の広告を回し、検証し続けること。

 

《実例》

 

《結果》

	CTR	CVR
1.実績訴求	1.48%	0.93%
2.年収訴求	1.13%	0.74%
3.特典訴求	1.70%	0.81%

この結果を見ると3のCTRが良い。そこで、3の訴求をもとに次のABテストを行う。今度は《広告文の2行目》の要素を変えてテストする。

 

《結果》

	CTR	CVR
3-1.TEL相談	1.69%	0.85%
3-2.実績訴求	1.50%	0.72%
3-3.内定率訴求	2.01%	0.87%

《広告文の2行目》を検証してみたところ、3-3のCTRが最も高くなった。今度は3-3の訴求を元にABテストを行う。このように要素を検証しつつABテストを重ねていくが、単語や文節の前後を変えるだけでも小さな改善は重ねることができる。また、リンク先との情報乖離が激しい「釣り」の要素が大きすぎる広告はCVRが大きく下がる可能性があるので、CVRの数字も確認しておくと良い。

 

サイトウ「そうか、これなら行けそうだ。ありがとう、助かったよ。」
リョウ「サイトウさん、リスティング オートフライトはほとんど手間を掛けることなく、リスティング広告を24時間365日最適化します。」
サイトウ「すばらしいサービスだね。」
リョウ「つまり、あなたは他のことに時間を費やせる。娘さんの発表会は何時からですか？」
サイトウ「！」
リョウ「今日は大切な日じゃないんですか？」
サイトウ「き、君はいったい・・・。」

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3.ケアが不要な絆など存在しない

─駅を飛び出して、会場まで走るサイトウ─
サイトウ「はぁっ、はぁっ。間に合ってくれ・・・！」

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─発表会会場─
アキコ「あなた！」
サイトウ「アキコ、メイは？もう演奏は終わったのか？」
アキコ「ちょうど、これからよ。」

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─舞台袖─
メイ「パパ・・・。私はパパにピアノを教えてもらった。パパに少しでも褒めてもらいたくて、今まで頑張ってきた。きっと仕事が忙しくて来れないよね・・・。最後にパパに見てほしかった・・・。」
─ゆっくりと、舞台に上がるメイ。─
サイトウ「メイ！」
メイ「！」
─ざわざわざわ・・・ざわつく会場─
サイトウ「メイ、頑張れ！」
メイ「パパ・・・。」

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─発表会、終了後─
メイ「結局、優勝できなかった。ごめんねパパ。日本一にはなれなかったよ。」
サイトウ「すばらしい演奏だった。パパには充分伝わったよ。」
メイ「ありがとう・・・。パパ、仕事は？大丈夫なの？」
サイトウ「ああ。今日は大丈夫なんだ。どうだ、久しぶりにみんなで一緒に食事でもするか？」
メイ「うん！」
アキコ「いいわね。じゃあ、お寿司でも行く？」

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─少し離れた場所から、様子をみるリョウ─
リョウ「ふぅ、なんとか間に合ったみたいだな。おっ、またシグナルがひとつ消えた。サイトウは《ブラックメン》にはならなかったみたいだな。」
キョウジュ「リョウ！聞こえるか？」
リョウ「聞こえるよ。無事任務完了だ。」
キョウジュ「ひとつ、悪いニュースだ。」
リョウ「悪いニュース？」
キョウジュ「どうやら、《ニュータイプ》の中に敵の内通者がいる。」
リョウ「なんだって！？」
キョウジュ「俺たちの動きは奴らにバレている可能性が高い。」
リョウ「しかし、膨大な時間軸の中から、俺たちを見つけ出すことなんかできないだろう？」
キョウジュ「俺たちがターゲットにしている時間座標のリストを入手し、あらかじめそこで罠を仕掛けている可能性がある。気をつけろ。これから先、何が待ち受けているかわからないぞ。」
リョウ「ああ、わかった。」

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4.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「ABテストも、しっかりとポイントを押さえないといけないんだね。」
イーグル「そうだな。リスティング広告の成否を分けると言ってもいいかもしれない。」
リョウ「この、リスティング オートフライトはそのあたりも加味したアルゴリズムで、訴求力のある広告文を生成してくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

手間なし集客試算

1.ベストパートナー

─新宿、とある大手量販店の会議室─
イトウ「と言うわけで、コンバージョンについては前月比124％、昨対比で168％、売上げについては前月比110％、昨対比で181％となっています。」
コスギ「特に、新しく投入したエアコン関連のキャンペーンの成績がかなりよく、全体の数値を押し上げています。」

部長「うむ。投入した新商品も高単価、高機能商品を中心に順調な滑り出しを見せているよ。現場の方からもうれしい悲鳴が出ている。」
イトウ「今月についても、引き続き各キャンペーンの最適化を行っていきます。」
部長「9月は上期の締めだ。この調子でいけば予算達成は固いが、何が起こるかわからん。引き続きよろしく頼むよ。」
イトウ「任せてください。私と、コスギがいればウチのリスティング広告は盤石です。なぁ、コスギ。」
コスギ「ああ。俺たちは最高のチームだ。」

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─その日の夜、BARにて─
イトウ「お疲れさん。乾杯。」
コスギ「乾杯。」
イトウ「もう8年か。あっという間だな。」
コスギ「そうだな。あの時はネットでの販売なんか絶対に上手くいかないと思っていたよ。」
イトウ「俺も、結果が見えていたわけじゃないさ。ただ、おまえと一緒に夢中になって仕事をしていたら、いつのまにか売上げが上がるようになっていた。」
コスギ「ほんとうだな。」
イトウ「まぁ、まだ先は長い。なんせ、目標は1,000億円だからな。頑張ろう。」
コスギ「ああ。」

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─帰り道、ひとりで家路につくコスギ─
コスギ「ふぅ、飲み過ぎちゃったなぁ。」
ナゾの男「すみません、コスギさんですか？」
コスギ「えっ、あ、はい。そうですが。あなたは・・・？」
ナゾの男「驚かせてしまってすみません。私、こういう者です。」
コスギ「人材ラボ？」
ナゾの男「はい。人材ラボのマエダと申します。」

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2.ライバル

─コスギの家─
コスギ「すみませんね、ちらかってて。」
マエダ「いえいえ。お構いなく。」
コスギ「で、その私に興味がある会社というのは・・・。」
マエダ「おそらくほとんどの方がご存じの、某外資系ECサービスです。」
コスギ「でも、私なんか、ただのリスティング広告の一担当ですし・・・。」
マエダ「はい。存じ上げています。自社ECサイトの立ち上げから参画。ECの売上げを8年間で650億円まで伸ばした立役者。」
コスギ「いや、しかし私はチームの一員で、責任者は他に・・・。」
マエダ「クライアントは今の年収の1.5倍を提示しています。悪い話ではないと思いますが。」
コスギ「し、しかし・・・。」
マエダ「コスギさん、あなた結構な額の借金をお持ちですね。何の借金かまでは言いませんが。」
コスギ「そ、そこまで・・・。」
マエダ「先方の担当と一度話してみませんか？私の方からまた連絡させていただきますので、考えておいてください。」

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─新宿、大手量販店のオフィス─
イトウ「あれ？コスギは今日は休みか？めずらしいな。」
女性「風邪らしいですよ。」
イトウ「そうか。じゃあ、今日のリスティング広告の運用は俺がやるか。」

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イトウ「うん・・・？妙だな、急にコンバージョン数が減っている。いったいどうしたんだ・・・。」

イトウ「これは、マズいぞ。」

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─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「よし。到着。ええっと。時間座標を確認するか。2015年9月14日14時00分、まちがいないな。タイムスリップ成功だ。」
キョウジュ「聞こえるか？リョウ。」
リョウ「あぁ。良好だ。今、到着したところだ。そっちはどうだ。」
キョウジュ「《ブラックメン》の攻撃が激しくなっている。マザーコンピューターも徹底抗戦しているが、ついさっきセキュリティレベル１を突破された。優秀なハッカーが一人いるらしい。そいつが今回のターゲットだ。」
リョウ「OK。早速ターゲットの情報を送ってくれ。」

 

ターゲット：ブラックメン・イトウ
大手量販店のEC担当。優秀なエンジニアでもある。立ち上げから加わり、チームメンバーであるコスギと共に大きく成長に貢献する。売上げ1,000億円という目標にこれから、というところで信頼していたコスギに裏切られ、ECの運用に失敗。そこから人生の歯車が狂いだし、《ブラックメン》のメンバーとなる。

 

リョウ「なるほどね。コスギの裏切りを防げばいい、って感じかな。よし、任せてくれ。」
キョウジュ「頼んだぞ。」

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3.時は動き出す

─新宿、大手量販店のオフィス─
イトウ「ダメだ！何をやってもパフォーマンスが改善されない！」
女性「あの・・・イトウさんにお客様なんですが・・・。」
イトウ「ええい！後にしてもらってくれ。」
女性「そ、それが、ウチのリスティングアカウントを見て、至急お話しがしたいと。」
イトウ「何だって！？よし、会おう。」

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リョウ「はじめまして。ジャストシステムのリュウザキと言います。」
イトウ「ジャストシステムってあのATOKの？ウチにいったい何のご用ですか？」
リョウ「はい。今日はリスティング オートフライトについてお話しがあってきました。」
イトウ「リスティング オートフライト？」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

リョウ「御社のアカウントを拝見させていただきました。かなり競合の運用レベルも高く、影響を受けている可能性があるのでは、と思い伺わせていただきました。」
イトウ「・・・。ここ数日、CPAが悪化しているんだ。品質スコアも下がっている。何か具体的な対策はありますか？」
リョウ「やはり・・・。例えば、《品質スコア》ですが・・・。」

 

《品質スコアとは》

広告がどれだけ優れているかを10段階で表示していて、クリック率や関連性など様々な要素で算出されている。この数値が高ければ高いほど、低CPCで高順位に表示できる。

《品質スコアの誤解》

品質スコアは広告の状態を客観的に示すバロメーターになるが、impやクリック数のような実数ではないし、原因となる本質は別にある。品質が下がるということは、広告の一部に「以前より問題がある」と知らせてくれているという程度のものと認識しておくべき。

《品質悪化時の対策》

突然のCPA悪化やCPCの高騰などがみられ、同時に品質が下がっていることがある。 これは品質が下がったから悪影響が出たのでは無く、悪影響の元となる何かが品質低下という形で表層化しているということ。

 

品質の判断要素はブラックボックスだが、以下の3要素が特に重要とされているので、問題は発生していないか優先的に確認していく

 

《クリック率》

概要	評価の60%をしめるといわれているほどで、もっとも影響の大きい指標。
改善方法	ABテスト

《広告の関連性》

概要	広告とキーワードの結びつきを判断する指標
改善方法	広告文にキーワードを入れ込む 除外設定やマッチタイプで無駄な表示を減らす 広告グループをより細分化する

《リンク先ページの利便性》

概要	リンク先ページの内容が、ユーザーにどれくらい役立つか判断する指標
改善方法	検索クエリにより関わりのあるリンク先にかえる

 

イトウ「そんなことは知っている。具体的にどう改善すればいいんだ」
リョウ「焦らないでください。では・・・」

 

《キーワードについて》

CPAの悪化や品質の下落が見られた場合、競合の動き(急な順位変動やABテストの注力)があることがある。こういった場合は競合の動きが収まるまでパフォーマンスが元に戻りづらいので、同時進行で別施策を進めると良い。

《クエリから新規キーワードを追加する》

上述の対策で除外設定やマッチタイプの精査があるが、この段階で一緒に新規キーワードを追加すると効率がいい。

1.出稿しているキーワードの検索クエリを確認する

競合は自社の出稿キーワードにあてをつけることはできるが、実際に検索されているクエリまでは予想することができないので、集まっている検索クエリのデータは強みになる。

2.一定の基準をもとにキーワードを追加する

クエリを確認し、impやCTRが一定数出ているものをキーワードに追加する。拡張性のないキーワードであれば、完全一致で出稿するといい。同時にimpだけ発生してパフォーマンスが見込めないものを除外すると一石二鳥。

3.繰り返す

検索結果の3割は新しいクエリが循環している。そのためキーワードの追加も終わりはなく、繰り返し行うことが大事。

 

イトウ「なるほど・・・。新しいキーワードか・・・。よし、ありがとう。早速クエリの分析だ。」
リョウ「ちょ、ちょっと待ってください！今日はコスギさんはいらっしゃいますか？」
イトウ「コスギ？コスギは昨日から休んでいるが、それが何か？」
リョウ「大至急、コスギさんに会った方がいいです。彼は今日、大手外資系ECサイトの役員と面談の予定が入っています。彼らはコスギさんを迎え入れるつもりです。これは、その場所と時間です。」
イトウ「な、馬鹿な！？コスギが・・・？信じられない。それに君がどうしてそんなことを知っているんだ。」
リョウ「信じる、信じないじゃない。コスギさんを失ってもいいんですか？」
イトウ「し、しかし。リスティング広告をこのまま放っておくわけには・・・。」
リョウ「それなら、お任せください。リスティング オートフライトが運用を自動で行います。」
イトウ「なっ・・・！？」
リョウ「任せて頂けますか？」
イトウ「わ、分かった。申し訳ないが頼む。」

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─大手外資系EC会社、オフィス前─
コスギ「本当にこれでいいんだろうか・・・。」
イトウ「コスギ！」
コスギ「イトウ！ど、どうしてお前がここに・・・！」
イトウ「コスギ。まさかと思ったが・・・。俺たち、これで終わりなのか？」
コスギ「イトウ・・・。」
イトウ「コスギ。俺たちは夢を誓い合ったはずだ。そして、それはまだ道半ばだ。でも全く先が見えていないわけじゃない。今は、しっかりと目標を捉えているはずだ。」
コスギ「・・・」
イトウ「お前は、目先の金に目がくらむような奴じゃないはすだ。」
コスギ「イトウ、俺はお前が思っているようないい人間じゃ無いんだ。俺はもう変わってしまったんだ。」
イトウ「コスギ・・・。」
コスギ「すまん、イトウ。」
イトウ「これを見ろ、コスギ。」
─イトウがコスギに自分のケイタイを見せる─
コスギ「こ、これは・・・」

 

イトウへ
目標達成おめでとう。とは言ってもたかだか100万だが（笑）だけど、俺はこの100万は大きな一歩だと思う。何せゼロから生み出した100万だからな。俺たちの血と汗の結晶だ。イトウ。俺はこのECサイトを日本一にしたいと思っている。お前とならきっとやれる。そう確信している。苦しいこともあるかもしれないが、必ず乗り越えられる。今はまだ先が見えないが、一歩ずつ、前に向かっていこう。じゃあ、また明日な。

 

イトウ「8年前、はじめて予算達成したときにお前が俺に送ってくれたメールだ。」
コスギ「まだ、残していたのか・・・。」
イトウ「あのとき、プレッシャーに負けそうになっていた俺を、このメールが勇気づけてくれた。今度は俺の番だ。俺たちはまだまだ高みに行ける。こんなものじゃない。」
コスギ「イトウ・・・。」
イトウ「お前にどう思われようと、俺はお前と一緒に仕事がしたい。俺と一緒に会社に戻ってくれ。」
コスギ「・・・。負けたよ。それに、どうせもう面接に間に合わないよ。」
イトウ「コスギ・・・。」

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4.追跡者

リョウ「おっ、《ブラックメン》のシグナルがひとつ消えた。イトウさん、上手くコスギさんを説得できたみたいだな。これで未来も少し変わるといいが・・・。」
キョウジュ「リョウ、聞こえるか？」
リョウ「キョウジュか、どうした？早速、《ブラックメン》の動きに変化があったか？」
キョウジュ「ああ。いいニュースと、そして悪いニュースだ。」
キョウジュ「お前が、イトウと接触してくれたおかげで、《ブラックメン》の攻撃が一時止まった。イトウは《ブラックメン》の中でも中心的なハッカーだったからな。」
リョウ「イトウさんは《ブラックメン》にならなかったってことだな。で、悪いニュースってのは？」
キョウジュ「俺たちが時間移動をしていることを、奴らに感づかれた。」
リョウ「何だって？」
キョウジュ「俺が得た情報だと、《ブラックメン》はひとりの暗殺者を放ったらしい。」
リョウ「あ、暗殺・・・！？」
キョウジュ「ああ。ただ、心配するな。膨大な時間軸の中からお前がいる地点を特定するのは困難なハズだ。」
─その時、閃光が走った。ボンッ─
リョウ「うわっ！」
キョウジュ「どうした、リョウ！」
リョウ「どうやら、お出ましらしいぜ。」
ナゾの男「ターゲット、発見。」
─銃らしきものを構える男─
リョウ「コンクリートのカベが貫通している。普通の銃じゃないな？」
キョウジュ「リョウ！逃げるんだ！そいつはおそらく《レール・ガン》だ。」
リョウ「《レール・ガン》？あんな小型化に成功していたのか？」
キョウジュ「カベや障害物はラクに貫通してくる。ただ、連射はできないハズだ。早く次の時間座標へ向かえ！」
ナゾの男「エネルギー充填、90％」
リョウ「くそっ！」
ナゾの男「エネルギー充填、100％。発射。」
─キュウゥゥゥゥゥン。突如、空間がゆがみ、リョウの姿が忽然と消えた。─
ナゾの男「ターゲット、消失。追跡する。」

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5.どんなキーワードが生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「新しいキーワードを追加することって重要なんだね。」
イーグル「そうだな。検索クエリはどんどん新しいものが生まれているからね。」
リョウ「この、リスティング オートフライトはキーワードも自動生成してくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、多様なキーワードが人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんなキーワードが生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用したキーワード、広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

競合に勝つ集客試算

1.マネージャーの資質

─新宿、とある中古車販売会社の会議室─
部長「今月もリスティング広告の成果は順調だな。とくにコバヤシが担当しているグループは達成率120％だ。」
コバヤシ「まぁ当然ですよ。この中でスキルも経験も一番豊富なのは俺ですんでね。」
部長「それにくらべてミヤモト、おまえはどうだ。今回も達成率70％だ。獲得ボリュームの一番多いコバヤシが達成してくれているから、なんとか全体で目標達成できたものの、また来月も同じように上手くいくとは限らないぞ。」
ミヤモト「は、はい。申し訳ありません。」
コバヤシ「勘弁してくれよ。ミヤモト。おまえのおかげでみんなのモチベーションまで下がっちまうよ。なぁみんな。ハハハ。」

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─翌日─
コバヤシ「部長、何ですか話って。」
部長「うむ。知っての通り我が社の売上げの中でリスティング広告経由の売上げはかなり大きい。これからしっかりと基盤を固めていかねばならん。」
コバヤシ「はい。俺もそう思います。」
部長「そこでだ、君には現在のリスティングチームのマネージャーをやってもらいたいと思っているんだ。」
コバヤシ「えっ！俺がですか！？」
部長「うむ。それ相応の待遇を用意しようと思っている。現場からはある程度離れてもらって、マネジメントやチームメンバーの育成に注力してもらいたい。」
コバヤシ「お、俺がマネージャー・・・。」
部長「受けてもらえるかね。」
コバヤシ「よ、喜んで！頑張らせていただきます。」

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コバヤシ「ハハハ。ついに俺もマネージャーだ。みんな、しっかり頼むぞ。何せおまえたちの仕事に掛かっているんだからな。俺に恥をかかせないでくれよ！おい、ミヤモト！特におまえだ。おまえはただでさえ足を引っ張っているんだからな。死にものぐるいでやれよ。」
ミヤモト「は、はい・・・。」

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─1週間後─
コバヤシ「バカヤロウ！てめぇ何考えてるんだ！こんなクソみたいな広告文考えやがって。やる気あるのか！」
チームメンバーA「も、申し訳ありません。あの・・・、どのあたりを見直せばいいんでしょうか？」
コバヤシ「知るか、そんなもん！自分で考えろ。いいか！おまえらも良く聞け。とにかく結果がすべてなんだ。やり方がわからないやつは寝る間も惜しんで考えろ。もっと必死にやれ！ミヤモト！なんだこのCVは！ぜんぜん伸びていないじゃないか！今すぐ改善策を出せ！このグズが！」
ミヤモト「申し訳ありません！すぐに提出します！」
コバヤシ「はぁっ、はぁっ。ダメだ。どいつもこいつも。クソみたいな仕事をしやがって。おかげでCVも右肩下がりだ。くそっ！どうしたらいいんだ。」

2.崩壊の危機

─新宿、某所。キュウウウン・・・。空間がゆがみ、近未来のバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「ふぅ。見られてないよな？過去の時間座標を設定すると、自動的にシステムがヒトのいない場所を選んでくれるとは言っても、誰かに発見されやしないかといつもハラハラするんだよな。」
キョウジュ「リョウ、着いたか。」
リョウ「ああ。通信回線も良好だな。そっちはどうだ。」
キョウジュ「相変わらず、ブラックメン達がマザーコンピュータを攻撃している。まだ、セキュリティレベル１だが、破られるのも時間の問題だ。急いでくれ。」
リョウ「了解。早速、ターゲットの情報を送ってくれ。」
キョウジュ「今、送る。」

 

ターゲット：ブラックメン・コバヤシ
中古車販売会社のマーケ担当。リスティング広告のスキルが高く、売上げ貢献もかなり大きいが、自己中心的で協調性がなく、他のメンバーからは嫌われている。リスティング広告のスキルを買われ、チームのマネージャーに昇格するが、メンバーのモチベーションを下げてしまい、マネジメントに失敗。そこから一気に人生の階段を踏み外し、ブラックメンのメンバーとなる。

 

リョウ「なるほどね。とりあえず、このコバヤシってヒトの未来を変えればいいわけだね。うーん。でもどうやればいいんだろう？」
イーグル「リョウ、いいか。」
リョウ「イーグルのおじさん！」
イーグル「過去のブラックメンを救済すれば、そのブラックメンは未来において存在しなかったことになる。そして、ブラックメンを救済する、ということは彼らの闇の部分を照らし出してやることだ。そうすれば必ず道は開ける。」
リョウ「闇を照らす？いまいちわかりにくいなぁ。まぁいいや。とりあえず行ってみるよ。」

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─中古車販売会社・部長室─
チームメンバーB「部長、わたしもう耐えられません。コバヤシさんの元では仕事が続けられません。辞めさせていただきます。」
部長「君もか・・・。いったいどうしたというんだ。チームメンバーのほとんどが辞めるといいだすなんて。」
チームメンバーB「彼は怒鳴り散らすばかりで、私たちに何も具体的な指示をしてくれません。それどころか大声でののしり、私たちのことをグズでノロマだと罵倒します。もう、みんな限界です。」
部長「ううむ・・・。」

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リョウ「こんにちは！ジャストシステムのリュウザキと申します！」
コバヤシ「どうも、コバヤシです。」
ミヤモト「・・・はじめまして、ミヤモトと言います。」
リョウ「はじめまして！ジャストシステムのリュウザキです。今日はリスティング広告の高効率運用サービスであるリスティング オートフライトのご紹介でうかがいました。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

コバヤシ「ああ。そうなんですか・・・。申し訳ないがウチはもう終わりですよ。」
リョウ「終わり？」
コバヤシ「チームメンバーの大半が去って行って、まともな広告運用ができる状況じゃないんだ。CVも下がりっぱなしで。」
リョウ「一度、アカウントの状況を拝見させてもらえませんか？」
コバヤシ「いや、だからもう何をやっても・・・。」
ミヤモト「あの、コバヤシさん、話だけでも聞いてみてはどうでしょうか？もしかしたら何か解決方法が浮かぶかも知れません。」
コバヤシ「ミヤモト・・・。」

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3.マネージャーのシゴト

リョウ「それでは失礼して・・・。なるほど、これは《キーワード運用》に問題がありますね。」

 

《キーワード運用でやりがちなミス》

表記揺れ、打ち間違いを入稿しない

「引っ越し」や「引越」のように表記が違うものはすべて別キーワード扱いになるので出稿漏れの無いようにしたい。また、「line」と「rine」のような打ち間違えも同様

自社サービス名を入稿しない

自社サービス名はどの競合よりも高品質でパフォーマンスの上がりやすいワード。ボリュームは出にくくても押さえておくべき。また、サービス名の検索数推移が把握しやすいというメリットもある。

マッチタイプを精査しない

クエリは常に新しいものが循環している。一時の判断でクエリをとりつくしたと思い込み、完全一致のみでビッグワードを出稿するのは損。その逆も然り

除外キーワードを追加しない

部分一致やフレーズ一致は、常にクエリを確かめ、ムダなクエリを除外していくことで恒常的な改善が可能

新規のキーワードを追加しない

運用が長くなってくると、キーワードは登録しきったと勘違いしがちだが、日々行われる検索の3割はまったく新しいクエリである。これを無視していればいるほど機会損失につながる

 

リョウ「とくに、除外キーワードの設定や新規キーワードの追加など、日々の運用が上手くされていない様に見受けられます。」
コバヤシ「日々の運用・・・。どれもこれも大切なことばかりじゃないか。なぜ・・・？」
部長「それは君がチームメンバーとちゃんと向き合えていなかったからだよ。」
コバヤシ「ぶ、部長・・・！？」
部長「話は聞いたよ。新しいチームで新しいことにチャレンジするんだ。当然、予想通りの結果にならないこともあるだろう。そんなとき、リーダーがすることはメンバーひとりひとりと向き合い、進むべき方向を提示してやることだ。」
コバヤシ「ひとりひとりと向き合う・・・。」
部長「君がしたことは、ただ怒鳴り散らすことだけだ。それではヒトはついてこない。」
コバヤシ「俺が・・・俺のせいだと言うのか・・・。」
ミヤモト「コバヤシさん・・・。」
コバヤシ「じゃあ、いったい俺はこれからどうすれば・・・！？」
部長「去って行った者たちのことはしょうがない。今いる人間でできることを考えなければ。」
コバヤシ「し、しかしたった数人で50,000以上のキーワードをどうやって運用すれば・・・。」
リョウ「そこは任せてください。リスティング オートフライトなら今の体制でも運用可能です。」
コバヤシ「そんな馬鹿な・・・。」
リョウ「それから、先ほどのキーワードの件で、もうひとつポイントがあります。」

 

《コンテンツターゲティングのキーワード選び》

狙ったクエリを検索したユーザーの検索結果に、直接広告を表示させるサーチと違い、そのキーワードに関連したページに広告を出稿させることができる全く種類の違うユーザーとなるので「コンテンツターゲティング」は、サーチのキーワード選びとは違った視点が必要。

《コンテンツターゲティングの特徴》

コンテンツターゲティングは基本的には潜在層ユーザーへのリーチになるが、サーチよりもより膨大な数のユーザーにリーチできる可能性がある。また、自分にとって確度の高いユーザーがいるが、競合の少ない少々間接的なキーワードを見つけることができると驚くほど低単価で多くのCVを得ることもある。

《キーワード例》

ターゲット：自動車の欲しい20代男性

サーチでのキーワード	自動車 購入、中古車、プリウス
コンテンツでのキーワード	ボーナス、ドライブ、釣り、スノーボード

サーチでは購買アクションや車名など、顕在層を掘り下げるキーワードになるが、コンテンツではターゲットの行動や興味を予想して潜在層が存在するキーワードを探す

 

コバヤシ「な、なるほど。」
リョウ「じゃあ、実際にリスティング オートフライトで御社のアカウントを再構築してみます。いきますよ！リスティング オートフライト、オン！」
─キュウウウウン
リョウのパソコンがまぶしく輝く！─
コバヤシ「こ、これは！うわぁぁぁぁぁ！」
リョウ「これでOKです。」

 

《サーチの広告文》

タイトル	5分で探せる自動車選び
説明文	≪31日まで≫期間限定セールで最大50%引き 高級車から掘り出しモノまで勢揃い！

《コンテンツターゲティングの広告文》

タイトル	こんな値段でクルマに乗れるの？
説明文	見ているだけで楽しいカンタン自動車比較 今なら年に一度の大セールで最大50%引き

 

コバヤシ「た、確かに以前よりもかなり改善されている。」
リョウ「いかがでしょうか？リスティング オートフライトは自動で24時間365日改善をし続けます。これなら少数精鋭のチームでも充分運営が可能だと思いますが・・・。」
コバヤシ「しかし、俺はみんなにひどいことを言ってしまった。もう俺の居場所なんて・・・。」
ミヤモト「コバヤシさん、一緒にもう一度頑張りましょう。コバヤシさんがいなければ、きっとみんな困るはずです。みんなに進むべき道を指し示してあげてください。」
コバヤシ「ミヤモト・・・、おまえ・・・。」
部長「コバヤシくん。今回の責任を取って、マネージャー職は退いてもらう。ただ、リスティング運用チームの中心メンバーとして、今度は他のメンバーと協力しながら、チームの立て直しをしてくれないか。」
コバヤシ「部長・・・。ミヤモト・・・。すみません。俺が間違っていました。もう一度やり直させてください。」

4.進むべき道

─2ヶ月後、中古車販売会社の屋上─
部長「コバヤシくん。ずいぶんリスティング広告の成果があがってきたみたいだね。」
コバヤシ「はい。一時かなり悪くなったのですが、あれからチームメンバー皆の努力のおかげで、前月に比べ140％の結果が出ています。」

部長「うむ。ミヤモトくんはどうだね。」
コバヤシ「正直、ここまでやってこれたのはミヤモトのおかげです。アイツが皆を説得して回って、もう一度チームを立て直すことができました。正直、俺の成果じゃありません。」
部長「そうか。そういえば、皆が君のやりかたに反発し、やる気を失っていた頃、彼だけは違うことを言っていたよ。」
コバヤシ「ミヤモトが・・・？」
部長「僕をリスティング広告の世界へ引っ張ってきてくれたのはコバヤシさんだ、僕はコバヤシさんのおかげでやるべき仕事を見つけたんだ、とな。君自身、気づかなかったかもしれないが、ミヤモトくんが進むべき道を指し示していたんだよ。」
コバヤシ「俺が・・・。」
部長「まぁ、今後もしっかり頑張りたまえ。」
─二人を影から見つめるリョウ─
リョウ「おっ、ブラックメンのシグナルがひとつ消えた。コバヤシはブラックメンにならずにすんだってことか。よし、次の時代へ行くとするか！」
─バイクにまたがるリョウ、目の前の空間がゆがみ、吸い込まれるように姿を消した。
そこへ現れたひとつの影。─
ナゾの男「ついに捉えたぞ。時間移動で未来を変える反逆者め・・・。」

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5.どんなキーワードが生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「リスティング広告も運用を一歩間違えると、とんでもない結果になるんだね。」
イーグル「そうだな。特にキーワードのきめ細かな運用はリスティング広告の成否を分けると言ってもいいかもしれない。」
リョウ「この、リスティング オートフライトはそのあたりも加味したアルゴリズムで、最適なキーワードや、訴求力のある広告文を生成してくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、適切なキーワードや訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんなキーワードが生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグルイーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

高速集客試算

1.プロローグ～未来を救え～

1965年にゴードン・ムーアが発表した「ムーアの法則」は集積回路の大きな発展をもたらした。コンピューターは処理のみを行うノイマン型から自ら考えるニューロコンピュータへと進化した。地球上の歴史においてエポックメイキングなイベントが起きる間隔は次第に短くなっていく。
人工知能の権威であるレイ・カーツワイルはテクノロジーの進化が臨界点を突破する「技術的特異点＝シンギュラリティ」を2045年と予測した。そして、それは現実のものとなった・・・。
─そう遠くない未来。シンジュクにあるマンションの一室。─
キョウジュ「リョウ！《ブラックメン》達がまた《マザーコンピューター》に攻撃を開始しはじめたみたいだ。」
リョウ「またか！前回の攻撃から復旧して、まだ1週間もたっていないのに・・・。」
─この時代、テクノロジーは進化し、ニューロコンピューターが人々の生活をささえていた。デジタルマーケティングのすべての工程はAI＝人工知能が行い、それらはすべてマザーコンピューターである「TK2050」によって制御されていた。─
リョウ「マザーコンピューターがやられるとまた世界中のマーケティング活動が停止する。どうにかやつらを止められないのか？キョウジュ。」
キョウジュ「うーん。ずっと彼らのことを追っていて、ようやく彼らが出す特別なシグナルを発見できたところだんだけど・・・。あれ？なんだこのメッセージ。」
─ホログラムメッセージが開封される─
ナゾの声「我々は《ニュータイプ》の最高議会である《コア》だ。このメールはマザーコンピューターの演算によって選ばれた人間に自動的に送信されている。君はこの時代の未来を担う選ばれし人間だ。」
キョウジュ「な、なんだこれ？」
コア「君も知っての通り、現在、マザーコンピューターは《オールドタイプ》である《ブラックメン》のサイバー攻撃によって脅威にさらされている。彼らの目的はマザーコンピューターそのものの破壊だ。」
リョウ「最高議会が俺たちにメッセージを送ってきたのか！？」
コア「今日これから、君たちのところにひとりの男が行く。その男がこの事態を収束させるための武器を、君に授けるだろう。君の使命はそれを使用して、未来を救うことだ。」
キョウジュ「未来を救う？俺たちが？」
コア「健闘を祈る。もはやこれしか我々に残された方法はない。」
─その時、背後に気配が─
リョウ「誰だ！？」
ナゾの男「君がリョウか。」
リョウ「・・・あんたは？」
ナゾの男「俺の名前はイーグル。」
リョウ「もしかして、あんたが《コア》からの使者か？」
イーグル「そうだ。」
リョウ「どんないかつい男かと思えば、ただの小汚いじいさんじゃないか！」
イーグル「威勢がいいな。《コア》からのメッセージを聞いただろう。君たちが《ブラックメン》のことを独自に調査していることも我々は知っている。この世界の行く末は君たちに掛かっているんだ。君たちもマザーコンピューターの破壊を阻止したいんだろう？」
リョウ「・・・《コア》は武器をくれるって言ってたけど、武器っていったいなんなんだ？」
イーグル「ふふ。さすがに好奇心は父親ゆずりだな。」
リョウ「なに！？」
イーグル「まぁいい。ついてこい。」

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─とあるビル─
リョウ「なんだここは？カレー屋？」
イーグル「カレー屋は今はやっていない。地下だ。」
─地下におりると大きな空間が口を開け、薄暗い闇の中で無数の機器が鈍い光を発していた─
リョウ「こ、これは？」
キョウジュ「こんな研究施設があったなんて・・・。それにこのバイクみたいな乗り物は？」
イーグル「これこそが、《コア》が秘密裏に開発した、タイムマネジメントデバイス《TK-X》だ。」
リョウ「TK-X？」
イーグル「メインモニタに時間座標を入力することで、過去の時間に飛ぶことができる。ただし、同じ時間座標に行けるのは1度のみだ。」
キョウジュ「か、過去の時間？つまりタイムスリップってこと？」
イーグル「そのとおり。」
リョウ「つ、つまり・・・。」
イーグル「そうだ。この装置を使って過去へ行き、《ブラックメン》と接触。もちろん彼らが《ブラックメン》として活動する前だ。そして彼らの未来を変え、《ブラックメン》の誕生そのものを時間軸から抹消することが君たちの使命だ。」

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2.しあわせの落とし穴

─2015年新宿、大手水回り対策会社─
アンドウ「ヤマネもいよいよ結婚か。それにしてもうらやましいな、あんな綺麗な嫁さんを見つけて。」
ヤマネ「よせよ。アンドウ。お前だって彼女がいるじゃないか。」
アンドウ「まぁ、いるにはいるけど、シラトリ財閥のご令嬢とは比べものにはならないよ。それにしてもあんなお堅い家がよく結婚を快諾してくれたなあ。」
ヤマネ「まぁ、一応ウチの会社ってそこそこの規模だし、そこのマーケティング主任ってことで多少期待してくれているみたいだよ。」
アンドウ「さすができる男は違うね。あ、そうそう、さっき部長がおまえのことをさがしていたぜ。」

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ヤマネ「部長、失礼します。」
部長「ああ、ヤマネくんか。いつもご苦労さん。君がリスティングの一部を運用するようになってから我が社の売上げも右肩上がりだよ。」
ヤマネ「ありがとうございます。」
部長「今年は創業30周年ということもあり、特に拡販に力を入れたいと思っている。この繁忙期は今までで最高の結果を残したいと考えているんだ。」
ヤマネ「はい。」
部長「そこで、だ。君には現在一部のリスティングだけを見てもらっているが、来週からリスティング広告の全体指揮を執ってもらいたい。できるかね？」
ヤマネ「わ、私がですか？」
部長「そうだ。もし、それを達成出来れば課長の椅子を用意しよう。」
ヤマネ「課長の椅子を・・・。」
部長「たしか君は結婚も間近らしいね。奥さんやご両親にいい報告もしたいだろう。」
ヤマネ「わかりました。ぜひやらせてください。」

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・

アンドウ「おまえすごいじゃないか！大抜擢だよ。」
ヤマネ「ああ、これはチャンスだ。絶対にものにしてやる。とにかく広告文の訴求を徹底的に見直しだ。」

・
・
・

─2週間後─
ヤマネ「だめだ、広告文を変えてから却ってCVがわるくなってしまった・・・。」
部長「ヤマネくん。どういうことだね。これは。」
ヤマネ「ぶ、部長」
部長「このままだと昨年よりも悪い数字になりそうじゃないか。結果次第では責任もとってもらうよ。」
ヤマネ「せ、責任・・・。」

・
・
・

3.燃えろ広告文

─キュウウウウン。空間がゆがみ、メタリックなバイクのような乗り物が姿を現す。─
リョウ「ここが2015年か。随分街並みがちがうなぁ。ええっと、ターゲットは・・・。」

 

ターゲット01：ブラックメン・ヤマネ
ブラックメン幹部のひとり。2015年にリスティング広告を任されるも運用に失敗。プロジェクトから外され地方の営業部署に左遷されてしまう。結婚の予定が間近にせまっていたが、そのせいで相手の両親の反対にあい、婚約破棄されてしまう。人生に絶望したヤマネはリスティング広告に対して憎悪を頂くようになる。

 

リョウ「なるほどね。このヤマネってヒトのプロジェクトを成功させればいいのか。ってもう2週間もすぎているじゃないか！いそがないと！」

・
・
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─新宿・大手水回り対策会社─
リョウ「こんにちは！マーケティング部のヤマネさんはいらっしゃいますか？」
受付の女性「あの、失礼ですがお客様、アポイントの方は・・・」
リョウ「先日のマーケティングエキスポで名刺交換させていただいたジャストシステムのものですとお伝えください！」

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リョウ「はじめまして、ジャストシステムのリュウザキと言います。」
ヤマネ「リュウザキ、さん？」
リョウ「はい。リュウザキリョウ、と言います。今日はリスティング オートフライトのご案内で訪問させていただきました。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告文の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

ヤマネ「そうなんですか・・・。でも、いま悪いけれどそれどころじゃないんです・・・。」
リョウ「たとえば、リスティング オートフライトは広告文の作成で陥りがちな間違いもアルゴリズムに組み込んでいるので、効率的に成果をあげることができるんです。」
ヤマネ「ありがちな間違い？た、たとえば・・・？」
リョウ「はい！たとえば・・・」

 

《広告文でやりがちなミス》

サービス名を入れたがる

よほど有名で支持を得ているサービスや社名でない限りは強みになりえない

抽象的な表現

あいまいな表現よりも、数字や実績を並べるほうが読み手はイメージが付き、クリックしやすい

訴求で負ける

価格訴求などは明確で書きやすいので手を出しがちだが、競合に負けている内容なら強みにならない。実際に検索して競合の広告文をチェックすること

文字数が少ない

検索結果画面の占有率が高い広告ほどクリック率が上がる傾向にある。不自然でない程度にはボリュームを持たせるべき

意味が通らない

キーワード挿入や使いたい文言を意識するあまり、意味不明になったり、不自然な文章になってしまわないようにする

 

リョウ「その他にも・・・」

 

《サーチとディスプレイでの広告文の違い》

サーチとディスプレイのユーザーはおおまかに以下のような違いがある
※ここでは便宜上、性質の違いが顕著な3つのプロダクトだけをとりあげる。

	ユーザー傾向	求める情報の傾向
サーチ	顕在層	サービス情報やコンテンツなど
インタレスト	潜在層	バナー、広告文と関連した情報
リマーケ	見込みの高い顕在層	検討情報、購買アクション

このように見込み客に比較的近いサーチと別のことをしている中でアプローチされてやってくるディスプレイでは求めている情報や状況がまったく違うため、同一の広告文で訴求するのは適切ではない。

 

ヤマネ「な、なるほど・・・。」
リョウ「現在、もしかして広告文に関するお悩みをお持ちですか？」
ヤマネ「えっ？は、はい。」
リョウ「一度見せてもらえませんか？」
ヤマネ「はい・・・。こちらになります。」

 

《現在の広告文》

タイトル	水漏れは○○○○○
説明文	安心実績の○○○○○ 5,000円の安心価格でご対応

 

リョウ「なるほど。確かに御社は大手ですが必ずしもユーザーのみなさんが社名をご存じかどうかはわからないですよね。」
ヤマネ「た、確かに・・・。」
リョウ「今、5分ほどいいですか？試しにリスティング オートフライトで広告文を再構築してみますので。」
ヤマネ「えっ？いいんですか？」
リョウ「はい。これは未来の・・・いや、じゃぁいきますよ！リスティング オートフライトオン！」
─キュウウウウン、リョウのパソコンがまぶしく光る！─
ヤマネ「こ、これは！？」
リョウ「これが広告文の一例です。」

 

《新しい広告文》

タイトル	○○市の水漏れはお任せください
説明文	24時間対応、最速30分でお伺いします！ 地域最安値をモットーにお客様満足度94%

 

ヤマネ「た、たしかに。より具体的で魅力的だ・・・。これなら・・・！ありがとうございます！早速使ってみます！」

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4.しあわせのカタチ

─1ヶ月後─
アンドウ「後半随分巻き返したな。」
ヤマネ「ああ。キャンペーンの後半ではCVが2倍、CPAも30％削減できた。でも結局全体では未達に終わってしまった。部長はカンカンだよ。」
アンドウ「プロジェクトからはずされるのか？」
ヤマネ「昨日、正式に辞令が出たよ。東北の営業所に異動だ。この週末で引っ越せとさ。」
アンドウ「この週末に？また急だな。嫁さんには言ったのか？」
ヤマネ「・・・結婚も白紙だよ。ご両親からの反対にあってさ。」
アンドウ「えっ？まぁ確かに彼女は総務だから本社を離れられないしな・・・。それにしても・・・。」
ヤマネ「まぁ、しょうがないよ。やれることはやった。悔いはないさ。」
アンドウ「週末、見送りにいくよ。」

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─週末、東京駅。─
アンドウ「いよいよだな。まぁあっちでもがんばれよ。」
ヤマネ「ああ。またゼロからやり直しだ。」
女性の声「ヤマネさん！」
ヤマネ「マ、マユミさん！」
マユミ「ヤマネさん・・・。」
ヤマネ「マユミさん、どうして・・・？その荷物はいったい・・・。」
マユミ「どうして一緒に来いっていってくれないの！？」
ヤマネ「えっ！し、しかし君のご両親が・・・。」
マユミ「私はもう大人よ！人生の決断は自分でするわ！」
ヤマネ「マユミさん・・・。」
マユミ「部長に無理難題を言われても、最後まであきらめないでやり通したヤマネさんの姿、素敵だった。お願い・・・。言って。」
ヤマネ「・・・一緒に来てくれるかい？」
マユミ「・・・はい。」
ヤマネ「今までとはちがう暮らしになるけど、かまわないかい？」
マユミ「あなたがいれてくれればそれでいいわ。」
ヤマネ「マユミ・・・。」
─駅のホームの片隅で3人を見つめるリョウ。─
リョウ「おっ・・・。《ブラックメン》のシグナルがひとつ消えた。未来が変わったってことか。まぁ、結果オーライってとこかな？さぁて、次の時間座標を目指しますか。」

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5.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

リョウ「広告文も、しっかりとポイントを押さえないといけないんだね。」
イーグル「そうだな。リスティング広告の成否を分けると言ってもいいかもしれない。」
リョウ「この、リスティング オートフライトはそのあたりも加味したアルゴリズムで、訴求力のある広告文を生成してくれるんだよね？」
イーグル「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
リョウ「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんだい？」
イーグル「いい質問だな。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

勝つための集客試算

前回までのあらすじ：
ジャストシステムのマザーコンピューターに仕掛けられた小型爆弾。それを解除するにはデスゲートのボス《隻眼のZ》を倒さなければならない。四天王を撃破し、最強の刺客《メカ・イーグル》を打ち破ったLAFチーム。そしてラストバトルの火ぶたは切って落とされた！

1.アルゴリズムバトルの幕開け

隻眼のZ「ふふふ。アルゴリズムによる高速な広告文生成を行うことができるのが、自分たちだけだと思ったか。」
LAFリーダーK「Z、おまえはまさかリスティング オートフライトのコア・エンジン《SLAT》の設計資料を・・・。」

 

リスティング オートフライトとは？「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

隻眼のZ「さあな。ここからは俺のアルゴリズム《GHOST》とお前のアルゴリズム《SLAT》、どちらが優れているかの勝負だ。いくぞ、エンジンスタート！《超音速モード》オン！」
LAFチームM「シグナルパターン、レッド！広告文のコピー率80％、ダミーアカウント検出！リーダー、《GHOST》のアルゴリズムがわれわれのアカウントを総攻撃しています。インプレッションシェア下降！」
LAFリーダーK「くっ！こちらも応戦する！コア・エンジン《SLAT》スタート！リスティング オートフライト《超音速モード》オン！」
LAFチームM「リーダー、広告のパフォーマンスが拮抗しています。このままでは勝負がつくまえにマザーコンピューターが破壊されてしまいます！」
LAFリーダーK「いいかM、リスティング オートフライトはエンジニアリングと機械学習によりヒトのナレッジをカタチにしながら成長を続けている。そして、ヒトが引き起こしがちなミスもそれはカバーする。おそらくそれらのアルゴリズムはまだやつの《GHOST》には組み込まれていないハズだ。」

 

《広告文作成でありがちなミス》

・抽象的な表現しかない

「使いやすい」や「低価格」などの訴求はそれだけでは信憑性にかける。「顧客満足度94%」や「1,980円」など具体的な数字や実績を混ぜるのがベター。

・競合に負けた訴求を出す

値段や在庫数などはすぐに具体的な数字を盛り込むことができ、とても使い安いが、同じ出稿キーワードの競合が更に良い条件であれば強みにならない。その場合は運用実績や顧客満足度など、ユニークで他社に勝てる訴求に変えるべき。

・キーワードを入れない

出稿キーワードを広告のタイトルや説明文に入れ込むと表示が太字になったり広告の関連性が上がる効果があるため、よほどでない限りは入れるべき。

・強い訴求を広告の後ろの方に置く

「50%オフの大セール中」など、強い訴求は極力広告文の一行目に入れたほうがクリック率が良くなる傾向がある。

・ABテスト中の広告文を適当に作る

ABテスト中の広告は、適当に作ってもよほど運が良くなければなかなかCTRが改善しない。≪≫の有無や訴求の一部を変えるなど、要素ごとのテストを心がけて数字の変化の理由がはっきり分かるように作成する。

 

隻眼のZ「なにをごちゃごちゃしゃべっている！いくぞ！」

 

隻眼のZの広告文

タイトル	中古車は××
説明文	《とにかく安く》にお応えします 簡単見積もりで安さを今すぐ実感

 

LAFリーダーK「価格訴求か・・・！では、これでどうだ！」

 

LAFの広告文

タイトル	中古車は○○
説明文	最大級の在庫から簡単に見つかる！ 無料見積もり後来店で粗品プレゼント

 

隻眼のZ「ぐふふふ。在庫訴求でユーザーの不安を解消するつもりか。おもしろい！ならばこれでどうだ！」

 

隻眼のZの広告文

タイトル	中古車は××
説明文	あなたのお目当てもっと安くできます まずは無料簡単見積もりで割引体感！

 

LAFリーダーK「くっ！無料というキーワードでより訴求が強まっている・・・！」
LAFチームM「リーダー！」
LAFリーダーK「だ、だめだ・・・！複数アカウントでの《超音速モード》使用は想像以上に体に負担がかかる！」
隻眼のZ「ふははは。どうした、もう終わりか！」
─隻眼のZのアルゴリズムがさらにスピードをあげる─
LAFリーダーK「ぐわぁっ！」
─倒れるLAFリーダーK─
LAFチームM「リーダー！」
LAFリーダーK「ぐっ・・・！M、やつのアルゴリズムは想像以上だ・・・。後はお前に託す。お前なら必ずヤツを止められる・・・！」

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2.ナレッジは受け継がれる

隻眼のZ「どうした？マザーコンピューターの爆破まであと1時間を切ったぞ。」
LAFチームM「負けるわけにはいかない！戦って散っていった、みんなのためにも！いくぞ！」

 

LAFの広告文

タイトル	中古車は○○
説明文	《来店不要》比較から納車までお任せ 購入後にも修理保証や返品保証つき！

 

隻眼のZ「ぬぅ・・・！アフターサービスで安心訴求をさらに高めたか！しかし、まだだ！」

 

隻眼のZの広告文

タイトル	中古車は××
説明文	50万円以下で買えるほりだしもの多数 無料見積もりで納得価格を即提示

 

─隻眼のZのマシン出力がさらに上がる！─
LAFチームM「くそ！具体的な金額を提示し、しかもスピード訴求も加えている！だめだ、時間がない。こうなったら最後の手段だ！リスティング オートフライト《覚醒モード》オン！」

 

《覚醒モード》とは？「リスティング オートフライトは自然減処理技術や機械学習を基盤とした、出稿傾向の分析によりリスティング広告の《トレンド予測》を行うことができる。《主要キーワードの把握》や《時間帯、曜日、月次、年次でのパフォーマンス分析》だけでなく、《インプレッションシェア・オークション分析の監視》など、競合状況も分析し、そのうえでCPCや平均掲載順位を自動的に調整する。そして、その《トレンド予測》に合わせた《未来のキーワード》提案や《広告文の提案》を高スピードで行うのである。」
《ジャスト出版：『心の中の獣を解き放て』より》

 

─Mのマシンが黄金色に輝きはじめ、アルゴリズムが加速する！─
LAFチームM「うぉぉぉぉぉぉ！いくぞぉ！」

 

LAFの広告文

タイトル	中古車は○○
説明文	50万台から見つけるお気に入りの1台 お手頃価格でもアフターサポート充実

 

隻眼のZ「ぐわっ・・・！なるほど、これが《覚醒モード》か。具体的な数字で訴求しつつ、検索意図や競合を分析し、より納得感のある広告文を生成した、というところか。しかし、アルゴリズムが成長しているのはキサマらだけではない！行くぞ！《GHOST》第二形態！」
─半身が機械で覆われたZの体から、数十本のケーブルが伸び、室内のコンピューターに接続される─
LAFチームM「こ、これは・・・！」
隻眼のZ「ふふふ。これこそが機械とヒトの融合だ。俺はもはやヒトを超えた。俺こそが次世代の《ニュータイプ》だ！」

 

隻眼のZの広告文

タイトル	満足価格で中古車購入
説明文	50万円以下でも高品質中古車大集合！ 予算に応じた納得の一台が見つかる

 

LAFチームM「くそ！説明文だけでなく、タイトルでも価格訴求を際だたせてきた！しかも安心感も訴求している・・・！それなら、こうだ！」

 

LAFの広告文

タイトル	失敗しない中古車選び
説明文	総在庫50万台の中からワガママ検索 値段から内装まで今すぐ一目で分かる

 

隻眼のZ「ふふふ。安心訴求をタイトルに入れたか。認めてやろう。キサマたちのアルゴリズムは確かに優れている。」
LAFチームM「Z！おまえもかつては優れたリスティングプレイヤーだったはずだ！インハウスでも、代理店でもそれぞれがどんな思いで、何を背負って広告を運用しているかは理解しているはずだ！」
隻眼のZ「だからどうしたと言うんだ。そんなものはムダだ。どれだけ成果を上げても切りが無い。無茶な要求が増えるだけだ。そして待っているのは絶望感と挫折だ。俺がアカウントをつぶすことで未来の絶望から救ってやっているんだ。」
LAFチームM「違う！おまえがやっていることは未来の可能性を奪うことだ！」
隻眼のZ「未来に可能性などない！ならばキサマは未来を切り開けるのか！これでとどめだ！」

 

隻眼のZの広告文

タイトル	中古車の限界価格に挑戦
説明文	《完売注意》あの名車が488,000円！ あなたの一台が驚き価格で待っている

 

LAFチームM「うわぁぁぁぁっ！」

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3.未来からの使者

─倒れる、M─
隻眼のZ「茶番は終わりだ。あと5分でマザーコンピューターは破壊される。きさまたちの努力は無に帰す。分かったか。《未来》など無いのだ。」
LAFチームM「くそっ！こんなところで・・・。ダメだ、コンピューターが・・・。」
ナゾの声「これを使え！」
─とつぜん、空間が開き、その中からひとりの青年が現れた。─
ナゾの青年「このメモリスティックを使うんだ。」
隻眼のZ「だ、誰だキサマは！」
LAFチームM「き、君はいったい・・・？」
ナゾの青年「説明している時間はないよ！それは《SLATΩ（オメガ）》。未来のリスティング オートフライトだ！」
LAFチームM「・・・未来のリスティング オートフライト。」
ナゾの青年「早く！パソコンに差し込むんだ！」
─パソコンにメモリスティックを差し込むM。その瞬間、Mのパソコンが虹色に輝き出した！─
隻眼のZ「な、なんだこの輝きは・・・？そしてこの振動は・・・！？」
LAFチームM「うぉぉぉぉっ！いくぞ！《SLATΩ（オメガ）》─！！」

 

SLATΩの広告文

タイトル	ワガママが叶う中古車選び
説明文	50万台の在庫から3分でスピード比較！ 《30日まで》最大50%引きの大セール中

 

隻眼のZ「ぐわぁぁぁぁぁぁぁぁ！」
─倒れるZ─
ナゾの青年「その男の左腕にあるのが爆弾の停止スイッチだ！」
─Zに駆けより、左手の停止スイッチを押すM─
コンピューター 「テイシスイッチ・カクニン。バクダンヲカイジョシマス。」
─室内に設置されたコンピューターが一斉に停止する。─
LAFリーダーK「くっ！」
LAFチームM「リーダー！大丈夫ですか！？」
LAFリーダーK「お、終わったのか・・・？」
隻眼のZ「ぐっ、ぐふっ」
LAFリーダーK「Z！」
隻眼のZ「はぁっ、はぁっ・・・。ふ、ふはは。結局キサマには勝てなかったということか、K。」
LAFリーダーK「Z、きっとまだやり直せる。俺と一緒に来い。一緒に未来を創ろう。」
隻眼のZ「くくく・・・。相変わらずキサマは甘いな。・・・行け！爆弾の停止スイッチが押されると同時にこのビルは崩壊する仕掛けになっている。奥の通路から脱出しろ！」
LAFリーダーK「Z！」
隻眼のZ「俺のカラダはここのメインコンピューターに接続されている。補助電源からの電力供給がなければいずれにしても俺はもたない。K。俺はあのときに終わっていたんだ。《GHOST》は俺自身なんだよ。」

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4.終章

─ゴゴゴゴゴ。ドカーン。室内のコンピュータが火を噴き、天井が崩れ始める─
LAFチームM「リーダー、急がないと！」
LAFリーダーK「くっ！」
ナゾの青年「急いで！こっちだよ！」
─玉座の後ろの脱出通路に飛び込む3人。ゴゴゴゴゴ。通路が崩れ始める！─
LAFチームM「ダメだ！このままでは崩壊に巻き込まれてしまう！」
LAFリーダーK「くそっ！カラダが言うことを聞かない・・・！《能力》が使えれば・・・」
LAFチームM「うわぁぁぁぁ！」

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女性の声「・・・り、しっかりして！」
LAFチームM「はっ・・・！ここは！？」
LAFチームY「ここはジャストシステムのオペレーションルームよ。」
LAFチームM「Yさん！四天王と戦いで爆破に巻き込まれたはずじゃあ・・・？」
LAFチームY「・・・イーグルが助けてくれたのよ。」
イーグルのJ「俺の空間移動能力でな。」
LAFチームM「Jさん！も、もしかしてほかのみんなも！？」
LAFチームN「ハーイ！ワタシも無事デース！」
LAFチームR「俺もなんとか生きてらぁ。」
LAFチームT「・・・ふっ。皆、無事だ。」
LAFチームM「はっ・・・、リーダーは？リーダーは無事なんですか？」
LAFリーダーK「無事だよ。M。」
LAFチームM「良かった・・・。終わったんですね・・・。」
LAFリーダーK「そうだ。戦いは終わった。悪の組織デスゲートは壊滅した。」
LAFチームM「そういえば、あのナゾの青年は・・・？」
イーグルのJ「ナゾの青年？俺が駆けつけたときにはそんな人間はいなかったぜ？」
LAFチームM「あ、メモリスティック！・・・無くなっている・・・。」
LAFリーダーK「・・・皆、聞いてくれ。デスゲートは崩壊した。しかし、我々のミッションはまだ終わっていない。これからが本番だ。これから先もいろんな困難が待ち受けているかも知れない。だが、我々ならきっと乗り越えられるはずだ。」
LAFチームM「はい・・・。そういえば・・・、Zが話していた《プロジェクト・カーツワイル》って何なんですか？」
LAFリーダーK「そうだな。Mにはまだ話していなかったな。《プロジェクト・カーツワイル》とは・・・」

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─20XX年・ニュー新宿─
老人「で、父親には会えたのか？」
ナゾの青年「まあね。ほとんど話せなかったけど。でも、これできっと未来は変わるはずだ。」
男性「リョウ！やつらがまた攻めてきた！ここはもう危険だ！」
リョウと呼ばれた青年「くそっ！感づかれたか！」
老人「リョウ、次の時間座標は2015-09だ。我々のことは心配するな。おまえはもう一度過去に飛べ。」
リョウ「しょうがないな！」
─青年が大きなバイクのようなマシンにまたがると、その前に真っ黒な空間が口を開けた─
リョウ「さっき戻ったばかりだってのに！じゃあひとっ走り行ってくるよ！」

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─LAFLab・デスゲート編《完》、第3部へと続く─

5.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

LAFチームM「《広告文》には押さえるべきポイントや、訴求方法がたくさんあるんですね。」
LAFリーダーK「そうだね。それらは長い間かけて磨かれたナレッジなんだ。」
LAFチームM「リスティング オートフライトでは独自の自然言語処理技術とエンジニアリング、機械学習でそれらのナレッジを反映した広告文を自動で作成してくれるんですね。」
LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され、入札も効率良く運用を行うことが可能なんだ。」
LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんですか？」
LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

革新的集客試算

今回もまた、《LAFLab》に登場頂いた方々に、リスティング オートフライトを利用し始めたきっかけや、その効果などをうかがいながら、高効率運用のヒミツについて深掘りします。

1.広告グループの最適化でCPAが大幅改善

M「皆さん、今回はお集まりいただきありがとうございます。」

M「今回は、皆さんにリスティング オートフライトでの具体的な成果についてお話しいただければと思っていますが、Hさんはその後いかがですか？」

代理店S社のH「いやぁ、その節はお世話になりました。弊社は広告代理店なのですが、運用の多くをリスティング オートフライトで行っています。おかげさまで今まで運用に掛かっていた負荷も大幅に軽減でき、その分クライアント様との綿密な打合せや戦略策定に時間を割くことができ、サービスの向上にとても役立っています。」

M「なるほど。お役に立てて良かったです。あのときは《広告グループ》に課題がありましたよね？」

代理店S社のH「そうです。お恥ずかしながら、キーワードの《グルーピング》が充分されていませんでした。」

M「その結果、広告の《関連性》が低くなり《品質スコア》が下がってしまっていたんですよね。」

代理店S社のH「その通りです。ただ、当時はスタッフも少なく数多くある案件のひとつひとつのキーワードグループを最適化する時間がなくて・・・。」

M「確かに、ひとりで複数案件担当しているとなかなか時間を割く余裕もないですもんね。」

代理店S社のH「リスティング オートフライトを利用し始めてからは、それは解消されました。自動的に、文字通りオートフライトで最適なグループ設定を行ってくれるんですから。」

M「具体的にどのくらい改善しましたか？」

代理店S社のH「そうですね。案件にもよるのですが、中にはCPAが半分以下になった案件もありました。」

M「すばらしいですね（笑）」

代理店S社のH「はい。今後もさらなる機能追加があるそうなので、非常に期待しています。」

広告グループに関する詳しい記事は
《シゴトの集中豪雨》から解放される《リスティングのコツ》。をご覧ください。

2.狙い目は《プレミアムテールワード》

マーケ担当A「僕の場合は広告主側、つまり《インハウス》でリスティング運用を行っていました。でも正直運用は大変でしたね。」

M「Aさん、それはそうですよ。50,000以上のキーワードを300以上の広告グループに分けて、それぞれに対して適切な広告文の運用を行っていたんですから。」

マーケ担当A「正直、運用しながらも成長が鈍化しているという認識ではいました。日々の運用で手一杯で新しいプロダクトや施策まで考えが回らなくて・・・。」

M「その現状をリスティング オートフライトが《打破》したと・・・。」

マーケ担当A「はい。まずは《プレミアムテールワード》という概念を持っていなかったので驚きました。」

M「数ある中でもCVが一定数稼げて、CPAがかなり安い、パフォーマンスのいいキーワードのことですね。」

マーケ担当A「そうですね。概念とその効果が分かっても実際それを見つけようとすると検索クエリをほじくったり、流入キーワードを分析したり、実際運用するにはとても手間がかかるんですよね。」

M「その点、リスティング オートフライトではそのような《プレミアムテールワード》も《自動で》提案可能ですからね。」

マーケ担当A「例えば、弊社は書籍関連のサービスを運用しているのですが、《小説》というキーワードは主軸キーワードでCV数も多いのですが、CPAが2,500円以上になっています。一方、《本 帯》というキーワードはCV数こそ主軸キーワードの5分の1程度ですが、CPAは200円と10分の1以下です。」

M「そのような費用対効果のよいキーワードを多数運用することで全体のCPAを下げることができる、という訳ですね。」

マーケ担当A「はい。おかげで、一旦成長が横ばいになった事業も今は右肩上がりに成長しています。」

プレミアムテールワードに関する詳しい記事は
現状打破する《キーワード戦略》。限界突破の《プレミアムテールワード》をご覧ください。

3.ヒトのナレッジをカタチにするということ

M「Wさんはその後いかがですか？」

通信会社担当W「私はチームでリスティング広告を運用しているのですが、実は一番手間に感じていたのは《広告文》なんです。」

M「確かに。キーワードが多くなればなるほど、負荷は高まりますよね。」

通信会社担当W「しかも、成果に直結します。」

M「かなり重要なポイントになりますが、どのように運用されていたんですか？」

通信会社担当W「完全にアナログな運用です。チームでグループを分担して、それぞれが独自に《広告文》を作成していました。特にガイドラインもなくバラバラの運用です。」

M「担当者の方によって、訴求内容なども異なっていたんですね。」

通信会社担当W「はい。フタを開けてみれば、押さえるべき《セオリー》がしっかりと押さえられていない《広告文》がアカウントの中に多数混在する状況でした。」

M「《セオリー》というのは例えば？」

通信会社担当W「いろいろありますが、キーワードを入れる、とか具体的な数字を入れる、アクションを入れる、などですね。」

M「そのあたりの課題解決にリスティング オートフライトが上手く機能したというワケですね？」

通信会社担当W「はい。まず、《ヒトのナレッジをカタチにする》という考え方にピンときました。」

M「エンジニアリングと機械学習によりAI＝人工知能にリスティングのナレッジ＝セオリーが組み込まれているということですね。」

通信会社担当W「実際にわずか数分で出来上がった多数の《広告文》を見て驚きました。押さえるべきポイントを見事に押さえていたからです。」

 

例

タイトル	【△△ひかり】公式サイト
説明文	大人気キャンペーンで初期費用30%オフ！ ≪31日まで≫工事費無料キャンペーン中

 

M「高い自然言語処理技術を持つジャストシステムならではですね。」

広告文のセオリーに関する詳しい記事は
《WEB流入》が《ロケット噴射》するスイッチ。《クリック率》音速アップの必読セオリー。をご覧ください。

4.広告文の改善でCTRが《3倍》に

保険会社役員A「私も広告文の生成については、舌を巻いたわ。」

M「Aさん、お久しぶりです。その節はお世話になりました。Aさんの業種はかなり競争も激しいですよね。」

保険会社役員A「その通りよ。各社時間とコストをかけてしのぎを削っているわ。」

M「当然、御社も例外ではないと。」

保険会社役員A「ええ。専門チームを作って広告文の精査は慎重に行っていたつもりだったの。」

M「それだけの体制で運用しても、成果が伸び悩んでいたというワケですね。」

保険会社役員A「そうね。理由はいくつかあって、ひとつは《競合調査》が不十分だった点と、《検索意図》を考えるという点ね。」

M「リスティング オートフライトは単に掛け合わせなどで広告文を生成するのではなく、《競合の出稿傾向》や《検索クエリのインサイト》を加味した上で、最適な訴求文言を提案できますからね。」

保険会社役員A「それだけじゃなく、自社のランディングページを解析し、その内容に沿ったオリジナルの広告文を生成できるという点も魅力的だったわ。自社の強みをしっかりと打ち出し、CTRも《3倍》にすることができたのよ。」

M「しかも、それらを24時間365日、文字通り《オートフライト》で改善し続ける、と。」

保険会社役員A「今のマーケティングチームはそれまでの《作業》から開放されて、さらにクリエイティブな戦略策定に多くの時間を割くことができるようになったわ。」

広告文によるCTR向上に関する詳しい記事は
ねぇ、広告文の工夫でCTRが《3倍》になるってほんとうなの？をご覧ください。

M「皆さん、ありがとうございました。インハウスで運用されていたり、代理店として運用していたり、さまざまな立場の方から貴重なご意見をいただけました。共通して言えるのは《運用》における課題が多くあったということですね。」

代理店S社のH「確かに。人的、リソース的な問題であったり。」

マーケ担当A「作業工数の問題であったり。」

通信会社担当W「担当が変わったり、ナレッジを共有できない問題もあるね。」

保険会社役員A「確かに。でも今では《運用》や《体制》もボトルネックでは無くなったわね。」

M「その通りですね。運用をAI＝人工知能に任せることで、成果を上げるための戦略策定に集中できる、ということですね。皆さん、今日は本当にありがとうございました。引き続き、リスティング オートフライトをよろしくお願いいたします。」

5.リスティング オートフライトでどれくらい成果が出るか？

M「今回、数名の方から話をお聞きして、リスティング オートフライトの強みを再認識しました。」

Mの上司K「Mはまだ入社して5ヶ月だからね。」

M「はい。まず、ATOKを初めとした優れた《自然言語処理技術》を持つジャストシステムが提供しているということ。それとその技術を基盤とした《キーワード自動生成》、《広告文自動生成》、《入札自動調整》といったサービス。」

Mの上司K「それらをすべてAI＝人工知能が行う。《ヒトのナレッジ》をカタチに、ということだね。」

M「まさにオートフライト、なサービスですね。」

Mの上司K「そのとおり。自動的に行うことで単に《負荷軽減》できるだけでなく、グループ単位、キーワード単位など《きめ細かい運用》が可能なんだ。それも24時間365時間《改善し続ける》。結果として、成果が《最大化》できるんだ。」

M「でも、いったいどれくらい今よりも改善が見込めるんでしょうか？」

Mの上司K「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい有効なCV増加や流入増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

AIによる集客試算

前回までのあらすじ：
ジャストシステムのマザーコンピューターに仕掛けられた小型爆弾。それを解除するにはデスゲートのボス《隻眼のZ》を倒さなければならない。二人目の四天王《メカ・ピーコック》と三人目の四天王《メカ・レイヴン》を打ち破ったLAFチームだったが、またもやZの罠に落ちてしまう。そして、ついに四天王最強の男《メカ・アルバトロス》が彼らの前に立ちはだかった！

1.そのスピードには誰も追いつけはしない

音速の貴公子T「・・・おまえたち四天王は元々は名の通ったリスティング広告のプレイヤーだったはずだ。なぜ、デスゲートなどに荷担する。」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。何故かって？リシュティングが憎いからよ。俺はリシュティングで成功をしていた。だが、たった1回の失敗で会社は俺を見捨てた。ショんな俺を拾ってくれたのがZだ。」

音速の貴公子T「Zが・・・。」

メカ・アルバトロス「俺たちは復讐を誓った。俺たちのアルゴリズムで、シュべてのリシュティングアカウントを根絶やしにしてやる。そのためにはキシャマ達が邪魔だ。」

音速の貴公子T「世の中を憎む前に、もう一度やり直せばいい。そんなに難しいことじゃないはずだ。」

メカ・アルバトロス「うるシャい！キシャマなんかにわかるものか。」

音速の貴公子T「・・・なるほど。話しても無駄なようだな。では、そろそろ片を付けようか。」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。何をこしゃくな！いくジョ！」

─ブゥゥーン・・・メカ・アルバトロスの体に接続されたパソコンがまぶしい光を放つ─

音速の貴公子T「・・・シグナル《レッド》。デスゲートの攻撃を確認。広告文のコピー率91％、キーワードのコピー率90％。ダミーアカウント生成確認。リスティング アカウントのパフォーマンス低下。」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。キシャマはスピードに自身があるようだが、果たして俺に勝てるかな？」

音速の貴公子T「・・・最初から飛ばしていこう。リスティング オートフライト《超音速モード》」

 

リスティング オートフライトとは？「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

音速の貴公子T「流入が極端に下がっている・・・！入札調整を中心にまずは流入の確保だ。」

 

《入札単価調整の役割》

入札調整をすることで流入数の調整が行える。あくまで流入数をコントロールするものと考える。たとえば、入札単価をあげると広告費も増す傾向にあるので費用対効果は調整前より悪化する可能性があるし、広告品質も入札調整によるクリック率の変動は品質の評価に加味されない。

《入札単価調整の基本指針》

入札調整は流入数をコントロールするので、基本的にはパフォーマンスがいいキーワードの単価を上げ、悪いキーワードは下げるというのが適切な入札となる。

 

たとえば「一ヶ月間のCPAが3,000円以下のKW」
という基準を設けて、判断するとわかりやすいが、競合の短期的な入札や一時的な品質低下などでぶれることもあるので一ヶ月や三ヶ月など一定の期間で見るか、繁忙期などのトレンドを加味することも大切だ。

 

《入札の余力を確認する》

入札を上げるべきキーワードが見つかったら、以下の２つの指標を確認することでどれくらい入札調整により変化する余地があるか把握することができる。

・平均掲載順位

現在の入札価格でどれくらいの掲載順位なのかを示す指標。1位以外の順位なら入札単価を上げることで広告の露出が増える可能性がある。

・インプレッションシェア

現在の入札価格でどれくらい広告が表示されているかを示す指標。100%でない限り、入札を上げることで広告の露出が増える可能性がある。

 

仮に上記の2項目がどちらも限界まで上がっているのなら、入札を上げても露出が増えることは殆どない。

 

《目的に合わせた入札調整》

プロジェクトの状況や、市場のトレンドにあわせて時々の適切な入札調整をする必要があるが、入札変動による影響は以下のような傾向がある。

入札単価	CPA	CV数
上げる	高くなる	増える
下げる	安くなる	減る

 

これを踏まえてこまめに調整を重ねることが最適化への最短ルートとなる。

 

音速の貴公子T「キーワード最適化、広告文最適化、どんどんいくぞ・・・。」

メカ・アルバトロス「クソ！な、何てスピードなんだ！キシャマほんとうに人間か！？」

音速の貴公子T「早いとしたら俺じゃない。リスティング オートフライトが音速なんだ。」

メカ・アルバトロス「グハァッ！」

音速の貴公子T「勝負はついたな。では俺も先に行かせてもらおう。」

メカ・アルバトロス「行かシェるか！」

─ガシャーン。部屋の周りを鋼鉄のオリが囲う─

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。このオリを開けるには8けたの英数字からなるパスワードを入力する必要がある。そして、このビルはあと数時間後にはバクハツする。どのみちキシャマたちに逃げ場はない。マザーコンピューターも、キシャマたちも終わりだ！」

音速の貴公子T「8けたの英数字・・・。2821109907456通りの組み合わせか。やっかいなシゴトだな。」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。キシャマはここで俺と心中だぁー！」

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2.帰ってきた大空の覇者

─デスゲートビル・5階─

LAFチームM「ここは？」

LAFリーダーK「Zがいる部屋ではないようだ。四天王達はすべて他のメンバーに任せてきた。いずれにしても後はZを残すのみだ。このフロアには番人がいないようだが・・・。」

LAFチームM「先を急ぎましょう！」

ナゾの声「シンニュウシャ、ハッケン」

LAFリーダーK「なに！？」

LAFチームM「こ、こいつは！？」

ナゾの声「シンニュウシャ、ハッケン。シンニュウシャ、ハッケン。ハイジョ、ハイジョ。」

─とつぜんおどろおどろしい声が鳴り響く─

隻眼のZ「フハハハ。まさかキサマ達がここまでくるとはな。」

LAFリーダーK「Z！どこだ！」

隻眼のZ「そいつの名前はメカ・イーグル。我が社が誇るリスティング運用アルゴリズム、《デス・アルゴリズム》を搭載した、最強の人工知能だ。私のいる最上階まで来たくば、そいつを倒してからにするんだな。」

LAFリーダーK「くそっ！」

メカ・イーグル「シンニュウシャ、ハイジョ。デス・アルゴリズム、オン。」

─あたりが一斉に明るくなる。メカ・イーグルのボディにつながれた100台以上のパソコン。─

隻眼のZ「そいつのボディには121台のパソコンが接続されている。それらが今から一斉にキサマらのリスティングアカウントを攻撃しはじめる。果たして、耐えられるかな？」

LAFリーダーK「M、こいつは俺に任せろ！お前はここを突っ切って、Zのところまで行け。そしてマザーコンピューターの爆破をなんとしてでも阻止するんだ。」

─そのとき、空間がゆらぎ、ひとりの男が現れた─

ナゾの男「兄さん。そいつは俺のシゴトだ。」

LAFリーダーK「J！」

LAFチームM「Jさん！」

LAFリーダーK「おまえ、旅に出たんじゃあ・・・！？」

Jと呼ばれた男「旅に出るフリをして、密かにデスゲートを見張っていたんだ。敵をだますにはまず、味方からってね。おかげで、協力者も得ることができた。もうじき《彼》もここに来る。きっと大きな力になってくれるハズだ。」

LAFリーダーK「協力者？」

Jと呼ばれた男「話は後だ。兄さんたちは先を急いでくれ。」

LAFリーダーK「すまない、J。後は任せた！」

─上のフロアへの階段へと向かうKとM。そしてメカ・イーグルと対峙するJ─

Jと呼ばれた男「メカ・イーグルだって？では、かつてのデスゲート大幹部《イーグルのJ》が相手をしてやろう。お前ごときがおよびもしない《次元の違い》というものを見せてやる。いくぞ！リスティング オートフライト《覚醒モード》！」

メカ・イーグル「ガガッ。ハイジョ。」

イーグルのJ「キサマのアルゴリズムには欠点がある。それは《トレンド》を配慮できていない点だ。」

 

《トレンドの重要性》

多くのビジネスには繁忙期が存在する。また、メディアの露出や競合の撤退や参加など、時期的外部要因が大きく需要を変化させる。リスティングも多大な影響を受けるので、いち早くトレンドを把握することが、利益の最大化や機会損失の防止に役立つ。

《トレンドの把握》

トレンドの把握には以下のような方法がある。

1.Googleトレンドなどのツールを使う

トレンドはキーワードの検索数に顕著に現れるので、引っ越し業者にとっての「引っ越し」などのように、業界を代表するビッグワードがはっきりしている場合にはそのキーワードの検索数を調べることでトレンドを把握することができる。

2.アカウント情報を参考にする

アカウントを運用してしばらく経つのなら、自分のアカウントを確認するのが一番。

 

特に、以下の指標を確認することで、検索数だけでは分からない、ロイヤリティまで把握することができる。

 

・インプレッション数

インプレッションの増減を一年単位で見ると、ツールよりもさらに細かいキーワード毎のトレンドを見ることができる。

・平均掲載順位

繁忙期には各競合がこぞって広告出稿を強める傾向があるので何も対策をしないと平均掲載順位が下がりがち。逆に言えば、インプレッションが上がっているのに平均掲載順位が普段と変わらないものは競合の入札が過熱していないと言えるので、比較的パフォーマンスがあがりやすい場合が多い。

 

《注意点》

・広告は繁忙期用に変える

繁忙期にはユーザーのニーズが変わる場合が多いので、繁忙期用のニーズに合わせた広告文が必要。たとえば、通常ではサイト訪問→商品説明→レビュー→資料請求→購入のようなフローを描いていたとしても、繁忙期では訪問→商品説明→購入と、とにかくプロセスが短かったり、求める情報が変わったりする。

・競合の動きを予想する

繁忙期には巨大な資本を持つ競合が予算を投下したりする。自社の規模を見て冷静な入札をこころがける。また、CPCの高騰を予測しきれず、月初に予算を使い切ってしまった競合が撤退するなど、市場の変化が激しいので、平均掲載順位やCPCを見て、チャンスを感じた場合には入札を上げるなど臨機応変な対応が利益を最大化する。

 

イーグルのJ「キサマの広告文はこうだ。」

 

《デスゲートの広告文》

タイトル	お得な引っ越しは××
説明文	即日見積もりのスピード対応で大満足最安値15,800円～の驚愕値引き

 

イーグルのJ「今は何月だと思っている？引っ越し屋が繁忙期になる8月だぞ？俺たちの広告文はこうだ。」

 

《イーグルの広告文》

タイトル	安心の引っ越しは○○
説明文	8月9月のこの時期なのに安心の3割引！ユーザー満足度92%のおもてなし対応

 

メカ・イーグル「ガガガッ」

イーグルのJ「・・・残念だが、お前の負けだ。」

メカ・イーグル「ガガッ。シンニュウシャ、ハイジョ。ハ・イ・ジョ・・・。」

─ボンッボンッ。メカ・イーグルにつながれたパソコンが次々とショートする─

イーグルのJ「《イーグル》の名を語るにはボディが重すぎたな。」

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3.隻眼の男

─デスゲートビル・最上階。体の左半分を機械に覆われた隻眼の男が座っている─

LAFリーダーK「Z！」

隻眼のZ「フフフ。ようこそK。待ちかねたぞ。」

LAFリーダーK「お前を止めにきた。」

隻眼のZ「俺を？お前が？フハハハ。お前に何ができる。あのときもお前は俺を止められなかった。そのせいで俺は何もかも無くした。いいか、何もかも、だ！※」

※ 隻眼のZとLAFリーダーKに関するエピソードは
《広告効果が《+150％》になる《モバイル攻略》。それは運命の別れ道だった。》をご覧ください。

LAFリーダーK「俺も同じだ！俺も多くのものを無くした。だが、俺はもう一度チャレンジをした。やり直したんだ！お前だってきっとやり直せる。今ならまだ間に合う！」

隻眼のZ「やり直す？そんなことをして何になる。結局誰も俺のことなんて認めてくれやしない。だったら、力ずくで認めさせてやるだけだ。」

LAFチームM「ふざけるな！みんなどんな思いでリスティング広告を運用していると思っているんだ！苦しい思いや辛い思いをしながら、それでも大切な《何か》のために毎日戦っているんだ！それを邪魔することは許さない！！」

隻眼のZ「フフフ。Kよ、お前の若い頃に似ているな。そうか、小僧、キサマがMか。ならば、キサマの力で俺を止めて見せろ！！話は終わりだ。いくぞ！デス・アルゴリズム《超音速モード》！」

LAFリーダーK「ま、まさか！キサマも《超音速モード》を使えるのか！？」

隻眼のZ「キサマが極秘裏にすすめていた《プロジェクト・カーツワイル》のことを俺が知らないとでも思ったのか。」

LAFチームM「《プロジェクト・カーツワイル》？」

LAFリーダーK「・・・」

隻眼のZ「キサマらのコア・エンジン《SLAT》に対抗するために、俺が独自に作ったコア・エンジン。その名も《GHOST》！その威力を思い知るがいい！！」

─アルゴリズム対アルゴリズムの熾烈な戦いが幕を開ける。そして《プロジェクト・カーツワイル》とは？次回いよいよ決着！─

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4.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

LAFチームM「《入札調整》や《トレンド》って大事なんですね！」

LAFリーダーK「そうだね。意外に盲点だけれどしっかり押さえておく必要があるんだ。」

LAFチームM「リスティング オートフライトでは《入札調整》はもちろん、《トレンド》も配慮してくれるんですよね？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され、入札も効率良く運用を行うことが可能なんだ。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

AIによる集客試算

リスティング オートフライトは《NLP＝自然言語処理技術》と《機械学習》により、リスティング広告を高効率で運用するサービスです。今回はその中でも《広告文》にフォーカスし、どのようにして訴求力のある《広告文》が生成されているのか、に迫ります。

1.ヒトのナレッジをカタチにする

LAFチームM「こんにちは。TK2015。今日は《広告文》についていろいろと聞かせてもらいたいんだ。」

TK2015「こんにちは。M。わかりました。何なりと聞いてください。」

LAFチームM「僕の理解では、広告文生成に使用している《NLP＝自然言語処理技術》って、いろいろな《計算手法＝アルゴリズム》を利用して言語データを《数値》にする、っていうことだと思っているんだけど、合っているかな？」

TK2015「半分は合っていますね。」

LAFチームM「もう半分は？」

TK2015「Mの言った、《NLP》はいわゆる統計学的言語処理と呼ばれるものです。しかし、リスティング オートフライトの広告文はそれだけでは生成されていません。」

LAFチームM「というと？」

TK2015「統計学的言語処理の他に、ヒトの持っている《ナレッジ》をカタチに落とし込む、ということをやっています。」

LAFチームM「なるほど。でも、ヒトの持っている《ナレッジ》をカタチに落とし込むっていうのは、ちょっと難しそうだけど、どういうことかな？」

TK2015「広告文として生成した際、今までの経験上でこういうワードはふさわしくない、であるとか《大量データ処理でも出てきにくい現象》をアルゴリズムとヒューマンエンジニアリングで最適化しています。」

LAFチームM「具体的には？」

TK2015「例えば単純に統計学的自然言語処理技術を使うと下記のような広告文が生成される可能性があります。」

《例1》

説明文	理学療法士を目指すなら IT系の資格に強い○○○○

《例2》

説明文	お取り寄せやギフトに大好評！ 地元の厳選素材使用の洋菓子は○○○

 

LAFチームM「《例1》は説明文の上下がマッチしていないね。」

TK2015「《例2》は一見自然ですが、ランディングページとの不整合が起きています。」

LAFチームM「確かに、たまにこれは機械的すぎるな、という広告文はあるよね。《ゾンビなら○○》とか、ひどいのは《横浜の求人0件○○》とか。」

TK2015「そうです。ヒトの《ナレッジ》をカタチに落とすとは、ヒトなら出稿の際にアタマの中でどのような判断をするかということを《ルール化》してアルゴリズムに組み込むということなのです。」

LAFチームM「なるほど。だからナチュラルな広告文が生成されるんだね。」

2.極限までナチュラルである理由

LAFチームM「ところで、リスティング オートフライトの広告文に使われている技術で何か具体的なものってあるのかな？」

TK2015「たとえば、基礎技術のひとつに《N-gram：エヌグラム》があります。」

LAFチームM「エヌグラム？」

TK2015「わかりやすく言うと語句と語句のつながりやすさのことを指します。例えば、《リスティング広告のCPAを下げる》という自然文であれば、《リスティング》と《広告》がつながる頻度を分析し、対象になるワードとの関連性を分析する基盤技術のひとつになります。」

LAFチームM「語句のつながりやすさを数字的に判断することで《ナチュラル》な広告文を生成できるということだね。」

TK2015「はい。たとえば、下記のような広告文を自動的に生成することが可能です。」

キーワードが「子供服」の場合、下記の様な広告文が自動的に作成されます。

タイトル	お買い得な子供服が充実
説明文	欲しかったアイテムがきっと見つかる！

また、キーワードが「新生活」の場合は下記になります。

タイトル	新生活に役立つ商品を多数ご用意！
説明文	収納用品を買うなら／ジャストショップ

 

LAFチームM「確かに自然だね。人工知能が生成したとは見えないよ。」

TK2015「もちろん、N-gramだけではここまではできません。先ほど述べたようなナレッジのルール化や多くの《独自技術》が広告文生成を支えています。」

LAFチームM「今、独自の技術というフレーズが出たけど、リスティング オートフライトの独自性って他にどんなことがあるのかな？」

TK2015「N-gramなどの言語処理では言語データベースである《corpus＝辞書DB》が重要になってきます。リスティング オートフライトでは、日本語のプロフェッショナルであるジャストシステムの大規模corpusが活用されています。」

LAFチームM「なるほど、30年の歴史の中で蓄積されたデータというわけだね。基盤技術と独自技術、それに独自大規模corpusがリスティング オートフライトの広告文生成を支えているんだね。」

3.エモーショナルな広告文へ

LAFチームM「リスティング オートフライトが《ナチュラル》な広告文を生成できることは理解できたけど、それだけで《訴求力》のある広告文は生成できるのかな？」

TK2015「《ナチュラル》であることの他に、リスティングの多様なテクニックも《ナレッジ》のひとつとしてアルゴリズムに組み込んでいます。」

LAFチームM「それってこんなことも入っているのかな？」

 

1.キーワードを広告文に入れる

鉄則。タイトルや広告文にキーワードを入れることで、太字になり、広告の関連性が増す効果もある。

2.数字を入れる

「38%引き！」など具体的な数字は訴求を強める。また、1万でなく10,000にしたり、 文脈によっては見せ方を変えるだけでインパクトが強まる。

3.アクションを促す表記(オファー)を入れる

「今すぐお申し込み」、「簡単資料請求」など その後のアクションをはっきり提示することで 安心感とともにクリックへの障壁が下がる。

4.未完の文章

「最高の広告文とは」のように 文章を完結させずに結ぶことで気を引き、訴求を強めることができる。

5.問いかけ

「悩んでいませんか？」といったように 問いかけをすることで自分事化がすすみ、 クリックしやすくなる。

6.トレンド

「今はやりの」「夏こそ○○」のように 時期を絡めたものも訴求が強まる。

7.限定

「○日まで！」「限定○！」と有限である ことをつたえることで、検討段階の ユーザーを引きつけることができる。

 

TK2015「《リスティング ナレッジ》のうちひとつです。そのようなナレッジをアルゴリズムに組み込むことで、例えばこのような広告文生成が可能です。」

《例1》

タイトル	情報量で勝つ○○
説明文	誰よりも早く、多く、転職情報ゲット ライバルに差をつけるなら○○で転職

《例2》

タイトル	実績数No.1転職サイト○○
説明文	年間10万人の転職実績でスピード転職 ≪無料≫電話相談で安心しませんか？

 

LAFチームM「なるほど、具体的な数字でも訴求がされていて、確かに訴求力のある広告文だね。」

TK2015「それだけではありません。リスティング オートフライトは《LP=ランディングページ》を解析し、その内容も広告文に反映させます。たとえばこのように。」

 

タイトル	生命保険は△△
説明文	こどものための生命保険なら《○○生命》 創立40年の実績であなたの保険をご提案

 

LAFチームM「確かに。《創立40年》は固有のキーワードだね。」

TK2015「リスティング オートフライトの広告文は《ナチュラル》だけを目指している訳ではありません。検索意図を理解し、よりオーディエンスに響く、《エモーショナル》な広告文を目指しています。」

LAFチームM「《エモーショナル》な広告文をほとんど手間を掛けずに生成できるからこそ、より成果があがるというわけだね。ありがとうマザーコンピューター。とても参考になったよ。」

TK2015「ドウイタシマシテ。」

4.どんな広告文が生成されてどれだけCVが増えるのか？

LAFチームM「リスティング オートフライトの広告文は《エモーショナル》なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。下手に掛け合わせツールなんかで考えるよりもずっと訴求力のある自然な広告文なんだ。」

LAFチームM「しかも、ほとんど手を動かさずに自動的に生成されるんですよね。」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、訴求力のある広告文が人手を介すことなく生成され、効率良く運用を行うことが可能なんだ。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらいCVが増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今のCVからどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

エモーショナルな集客試算

前回までのあらすじ：
ジャストシステムのマザーコンピューターに仕掛けられた小型爆弾。それを解除するにはデスゲートのボス《隻眼のZ》を倒さなければなない。一人目の四天王《メカ・バラキート》を打ち破った《千里眼のR》だったが、四天王の自爆にまきこまれてしまう。そして次に待ち受けていたのは、二人目の四天王《メカ・ピーコック》だった。

1.広告文は二度咲く

─デスゲートビル・2階─

メカ・ピーコック「ちょうど良かったわ。あなたとは決着をつけたいと思っていたところよ。」

広告文の魔術師Y「・・・私と？なぜ？」

メカ・ピーコック「あなたはアカデミーでも注目の的だった。そして、いつも私はあなたの影に埋もれていた。私は誰からも好かれていなかった。あなたがいたからよ！」

広告文の魔術師Y「・・・あなた、勘違いをしているわ。」

メカ・ピーコック「うるさい！見解の相違ね。いくわよ！！」

─メカ・ピーコックの体に装着されたパソコンがまぶしい光を放つ─

広告文の魔術師Y「・・・シグナル《レッド》。デスゲートのアルゴリズムを検知。どうやら広告文の勝負をする気のようね。」

メカ・ピーコック「私の広告文に勝てるかしら？《デス・アルゴリズム》オン！」

広告文の魔術師Y「お互い、昔の自分じゃないようね。私も最初から本気でいかせてもらうわよ。リスティング オートフライト、《音速モード》オン！」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

広告文の魔術師Y「広告文にはおさえるべきポイントがあるわ！それは・・・」

1.キーワードを広告文に入れる

鉄則。タイトルや広告文にキーワードを入れることで、太字になり、広告の関連性が増す効果もある。

2.数字を入れる

「38%引き！」など具体的な数字は訴求を強める。また、1万でなく10,000にしたり、 文脈によっては見せ方を変えるだけでインパクトが強まる。

3.アクションを促す表記(オファー)を入れる

「今すぐお申し込み」、「簡単資料請求」など その後のアクションをはっきり提示することで 安心感とともにクリックへの障壁が下がる。

4.未完の文章

「最高の広告文とは」のように 文章を完結させずに結ぶことで気を引き、訴求を強めることができる。

5.問いかけ

「悩んでいませんか？」といったように 問いかけをすることで自分事化がすすみ、 クリックしやすくなる。

6.トレンド

「今はやりの」「夏こそ○○」のように 時期を絡めたものも訴求が強まる。

7.限定

「○日まで！」「限定○！」と有限である ことをつたえることで、検討段階の ユーザーを引きつけることができる。

メカ・ピーコック「何を今さら！これが私の広告文よ！」

《デスゲートの広告文》

タイトル	情報量で勝つ○○
説明文	誰よりも早く、多く、転職情報ゲット ライバルに差をつけるなら○○で転職

CTR 2.1%

 

広告文の魔術師Y「くっ！あなたは間違っているわ。あなたに足りないもの、それは《人の心を理解する》ことよ！」

《リスティング オートフライトの広告文》

タイトル	実績数No.1転職サイト○○
説明文	年間10万人の転職実績でスピード転職 ≪無料≫電話相談で安心しませんか？

CTR 3.35%

 

メカ・ピーコック「そ、そんな・・・！」

─バチバチ・・・ボンッ。メカ・ピーコックのパソコンがショートする─

メカ・ピーコック「きゃぁぁぁぁ！」

広告文の魔術師Y「テクノロジー先にある《心》を理解しなければ、いい結果は生まれないわ。」

メカ・ピーコック「・・・私の負けよ。さぁ、先に行きなさい。」

─そのとき、おどろおどろしい声があたりに響き渡った─

隻眼のZ「何をしているピーコック。そいつを道連れにしろ。」

メカ・ピーコック「ボス！し、しかし・・・。」

隻眼のZ「言うことを聞かなければ、こちらから遠隔操作するだけだ。忘れたか。貴様ら新四天王の体には私の《デス・アルゴリズム》が埋め込まれていることを。」

メカ・ピーコック「か、体が勝手に・・・！」

広告文の魔術師Y「くっ、はなせ！！」

─ドカーンッ─

・
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・

2.燃え上がれキーワード

メカ・レイヴン「・・・どうやら下の階でも決着がついたようだな。」

LAFチームN「ハーイ！そうみたいデスね。そしてアナタの相手はワタシデース！！」

メカ・レイヴン「いつまで経っても日本語が上達しないな。《炎のゴッドハンド》。」

炎のゴッドハンドN「アナタは日本語上手になりましたネ。レイヴン。」

メカ・レイヴン「貴様なら相手にとって不足はない。」

炎のゴッドハンドN「かつて、アメリカの一流企業のインハウスマーケッターとして名をはせ、その後突然失踪。アナタが今なぜデスゲートなどに荷担するのか、ワタシには理解不能デース。」

メカ・レイヴン「フッ。しゃべりすぎたようだな。どのみちおまえは先に進めない。いくぞ！」

─メカ・レイヴンのパソコンがうなりをあげる─

炎のゴッドハンドN「シグナル《レッド》。デスゲートのアカウントが攻撃を開始しはじめましたネ。かなり大量のキーワードを生成していマス。ではこちらの番デス！リスティング オートフライト《音速モード》オン！」

 

キーワードを追加するときに押さえなければいけないのは《マッチタイプ》デス。それぞれの特徴をよく理解しておかないと、最適化の妨げになってしまいマス。

状況によってふさわしい《マッチタイプ》は異なりますが、たとえば以下のような視点で《マッチタイプ》を設定すると、運用や最適化もスムーズになります。

 

・完全一致

対象	impやクリック数、クリック率が高いもの
理由	完全一致はムダなクエリを一切ひっかけず、発生したクエリがすべて品質評価に繋がるため、他のマッチタイプに比べ費用対効果を追求しやすい。impやクリック数が高ければボリュームがあるといえるし、CTRが高ければ商材との関連性が高いといえるので極力こういったワードは完全一致で押さえておきたい。

 

・部分一致

対象	impが少ないが関連性の高いもの、2語以上のキーワード
理由	部分一致は広くクエリを拾ってくれるので、市場を把握しきれてなくても自分では気づけないキーワードを発掘することができる。しかし、ムダなコストが発生しやすいのも確かなので、impが少ない1ワードや、比較的対象が絞られる複数語での入稿を心がけたい。

 

・フレーズ一致

対象	impが多く、関連性の高い1ワード
理由	フレーズ一致はその特性から、複数語で使用してもあまりクエリを稼げないが、大量のクリックが生まれるビッグワードの1ワードのような部分一致が使いにくいキーワードではうまくクエリを拾ってくれる。また、複合語には絞り込み部分一致も併用することで、更に多くのクエリをカバーできる。

 

また、これらを踏まえて入稿を繰り返しても、実際にはパフォーマンスがあわないものや
新規クエリは続々現れるので、柔軟な追加や削除、停止が必要デス。

 

─炎のゴッドハンドの両手から超高速でキーワードと広告文が生成され続ける─

メカ・レイヴン「こ、これが、リスティング オートフライト・・・！」

炎のゴッドハンドN「これで、とどめデース！」

メカ・レイヴン「ガハッ！ま、負けだ。俺の完全な負けだ・・・。」

炎のゴッドハンドN「フゥ・・・。さすがにワタシも疲れました。しばらく動けそうにありまセーン。」

─ひざをつく炎のゴッドハンドN。突如、男の声が鳴り響く─

隻眼のZ「よくやった。レイヴン。おまえの役目はもう終わりだ。」

─ゴゴゴゴゴ・・・・─

炎のゴッドハンドN「What’s！？何ごとですか？」

メカ・レイヴン「な、何だ・・・？」

─ガラガラガラ、突然床が崩れ落ち始めた！─

炎のゴッドハンドN「うわぁぁぁぁ！」

・
・
・

3.俺を乗り越えてゆけ

─ドカーン─

LAFチームM「リーダー！下に残ったみんなが・・・！」

LAFリーダーK「M、今は先を急ぐんだ。彼らのためにも。」

LAFチームT「・・・ここは？」

LAFリーダーK「誰もいないようだな。ラッキーだ。先を急ごう。」

─ガシャーン。突然K達を囲う鋼鉄のオリ─

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。まんまと引っかかったな。」

LAFリーダーK「貴様は！アルバトロス！」

メカ・アルバトロス「ショのオリは特別製のオリ。脱出したくば、8桁のパスワードを入力して開けるしか方法はない。しかし残念ながらショのパシュワードを知っているのは俺だけだ。せいぜい悔しい思いをしな。ケッケッケッ。」

─暗闇に姿を消すメカ・アルバトロス─

LAFチームM「くっ。これじゃどうしようもない！！」

LAFチームT「・・・8桁の数字の組み合わせなら1億個だな。15分、といったところか。」

LAFチームM「T・・・さん？」

LAFチームT「・・・任せろ。」

─Tの両手が一瞬、ゆらぐ。その動きは肉眼では追い切れない。─

LAFチームM「！」

LAFリーダーK「Tの音速技を持ってすればこの程度のオリはすぐに開けられる。」

─ピッ、ガシャーン─

LAFチームT「・・・解除だ。おまえたちは先に行け。ヤツは俺が仕留める。」

メカ・アルバトロス「バ、バカな！キシャマら、どうやって脱出した！」

LAFチームT「先に行け！」

LAFリーダーK「T、すまない。後は頼んだ。いくぞ、M！」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。まぁいい。どのみちキシャマらはこの上で全滅シュる。《音速の貴公子》T、キシャマはこのアルバトロスが始末してやる！」

音速の貴公子T「・・・貴様は、俺に触れることすらできない。教えてやろう。ほんとうの《スピード》を。」

・
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・

次々と襲いかかるデスゲート四天王。
そしてつぎなる相手は最強の四天王アルバトロス。
迎え撃つのは音速の貴公子。超高速のリスティング対決のゆくえはいかに！

4.どんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？

LAFチームM「《広告文の最適化》って重要なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。いくつかのポイントをしっかり押さえてABテストを繰り返すことで《CTR》は大幅に改善されるんだ。」

LAFチームM「リスティング オートフライトではポイントを押さえた《広告文》を自動生成してくれるんですか？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、《広告文》が最適化され、リスティングのパフォーマンスが大きく改善する。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

手間なし集客試算

1.ファイナルバトルの幕開け

─新宿、デスゲート本社─

ひとり虚空を見つめるデスゲート社長、《隻眼のZ》。
彼が誇るデスゲート四天王は全員、Kのチームによって倒された。
そして今、彼はまさに最後の戦いを仕掛けようとしていた・・・。

隻眼のZ「ぬぅ・・・。K、貴様には、貴様にだけは絶対に負けん。俺は必ず貴様に勝ってみせる！」

─ゴゴゴゴゴ・・・・─

隻眼のZ「よみがえれ！四天王達よ！我が技術の粋ををその身に宿し、総力を挙げてKのチームをたたきつぶせ！！」

─目の前の4つのカプセルからそれぞれ、機械のボディを持った、かつての四天王達が現れる・・・─

メカ・バラキート「シュシュシュシュ。必ずや。」

メカ・ピーコック「ウフフ。次こそは仕留めてみせるわ。」

メカ・レイヴン「フッ。もう負けはしない。」

メカ・アルバトロス「ケッケッケッ。お任シェくだシャい。」

隻眼のZ「我がデスゲートの技術の粋を集めて、再生したサイボーグ戦士たち。個々の特殊能力に加え、最強のリスティングアルゴリズム、《デス・アルゴリズム》を搭載している。クックックッ。さぁ！ショーの幕開けだ！！」

・
・
・

─同じく新宿、ジャストシステム─

LAFリーダーK「デスゲートの幹部だったイーグルも、もはやいない。ついに追い詰めた。」

LAFチームM「後は、Zを残すのみですね。やつは何か仕掛けてくるでしょうか？」

LAFリーダーK「ああ。このまま引き下がるようなやつじゃない。油断はできないな。」

LAFチームT「シグナルキャッチ！リーダー、デスゲートからメッセージが！！」

LAFリーダーK「なんだと！」

 

《親愛なるKへ》
四天王撃破、おめでとう。私を追い詰めたと思っているだろうが、追い詰められたのは君たちの方だ。君たちの心臓、《マザーコンピューター》に爆弾をしかけた。タイムリミットは24時間。君たちのこれまでの努力は無に帰す。解除方法はただひとつ。タイムリミットまでに私が持つコアエンジンを停止させることだ。君たちの最後にふさわしい舞台を用意した。この挑戦を受けるかどうかは君たち次第だ。健闘を祈る。

 

LAFチームM「な、何だって・・・！？」

LAFリーダーK「何てことだ・・・。技術班！至急爆弾の解除方法を解明してくれ！みんな、今すぐデスゲートに乗り込むぞ！もちろんMもだ！！急げ！！」

LAFチームM「はい！」

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・
・

2.アカウントを制するもの

─新宿、デスゲート本社に到着したLAFチームのメンバー達─

LAFリーダーK「・・・いよいよラストバトルだ。みんな、用意はいいか？」

LAFチームT「・・・フッ。聞くまでもない。」

LAFチームY「・・・OKよ。」

LAFチームN「任せてくだサーイ！」

LAFチームR「さぁ、ひと仕事だぁ」

LAFチームM「行きます！！」

・
・
・

─デスゲート本社1階。
暗闇の中、髪の毛をオレンジに染めた男が一人。─

メカ・バラキート「シュシュシュ！よくここまで来たなぁ。貴様ら。」

LAFリーダーK「貴様は・・・！バラキート。既に始末されたと聞いていたが・・・。」

メカ・バラキート「シュシュシュ。Z様の技術力によって我々四天王は再び生を得た。ここを通りたくば、リスティングで俺に勝ってからにしな。」

LAFリーダーK「くっ・・・！」

メカ・バラキート「いくぞ！シュシュシュー！！」

─メカ・バラキートのボディからパソコンが現れた！─

LAFチームT「シグナル確認、パターン《レッド》！デスゲートのアカウントが我が社のアカウントを攻撃しはじめた！広告文のコピー率90％、キーワードのコピー率77％！次々と広告グループのパフォーマンスが落ちている！」

LAFリーダーK「まずい！まだ《リスティング オートフライト》を導入していないサービスだ！対決するには急いでアカウントを構築しなければ・・・！」

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

LAFチームR「どうやら、ここは俺っちの出番のようだなぁ」

LAFリーダーK「R！確かに、アカウント構築スペシャリストのおまえなら・・・！」

メカ・バラキート「シュシュシュ。《千里眼のR》。知ってるぜ。オマエのことは。」

LAFチームR「みんなは先にいけぇ。ここは俺っちが食い止める。《リスティング オートフライト》パワーオン！《音速モード》突入！」

LAFリーダーK「任せたぞ！R！」

─階段を先に上り始めるK達─

千里眼のR「さぁて。リスティングで重要なのは《グルーピング》だ。」

 

◆グルーピングの役割

グルーピングには「訴求点をまとめる」という役割がある。 たとえば1万のキーワードを一つの広告グループで運用すると すべてのキーワードに同一の訴求で出稿されてしまう。 これではそのキーワード本来のパフォーマンスが得られない。 これを人的リソースが許す限りの範囲で細かくグルーピングしていくと 各キーワードに適切な訴求をあてることができるようになる。

 

◆グルーピングのポイント

・できるだけ細かく

理想は「1広告グループ1キーワード」 細かくすればするほど広告の訴求力が深まる。

 

・細かくしすぎない

理想は「1広告グループ1キーワード」 細かくすればするほど広告の訴求力が深まる。 広告グループが増えれば増えるほど、 扱う広告の数が増えていき、管理が難しくなる。 あくまで管理しきれる範囲でグルーピングすること。

 

・柔軟に再グルーピングする

運用しているうちに新たなキーワードや、 当初のグルーピングの問題点が現れるのは当たり前。 その都度キーワードの移動や追加、新しい広告グループの 作成を行い、常にそのときに最もふさわしいと思える分類を追求すること。

 

◆グルーピングの手順

カメラメーカーの出稿キーワード例

カメラ

カメラ 撮影方法

カメラ 購入

カメラ 買い換え

スマホ カメラ

カメラ 撮影場所

デジカメ 比較

カメラ 比較

デジカメ 安売り

 

上記のキーワード例をよく見ると、
それぞれ訴求対象や効果的なセールスポイントが違うことが分かる。

たとえば、「カメラ」というキーワードは包括的で、多数の検索数が得られるが、
一眼レフのことなのかスマホのカメラのことなのか、
購入したいのかカメラそのものの歴史を知りたいのか、
検索の意図をこの時点では殆ど読むことが出来ない。

一方、「デジカメ 比較」というキーワードでは、
デジカメを買うことを決めた、もしくは検討している人が、
自分の条件にあった購入対象をこれから決めたいという意図が読み取れる。

このようにこれら二つのキーワードでは検索意図が大きくことなるので、
同じ広告文を出稿するのは得策ではない。

 

グルーピングの例

	グルーピング例1	グルーピング例2
カメラ	カメラ＿単体	カメラ＿単体
カメラ 撮影	カメラ＿複合	カメラ＿撮影
カメラ 撮影方法	カメラ＿複合	カメラ＿撮影
カメラ 購入	カメラ＿複合	カメラ＿購入
カメラ 買い換え	カメラ＿複合	カメラ＿買い換え
スマホ カメラ	スマホ＿複合	スマホ＿カメラ
カメラ 撮影場所	カメラ＿複合	カメラ＿撮影
デジカメ 比較	デジカメ＿複合	デジカメ＿比較
カメラ 比較	カメラ＿複合	カメラ＿比較
デジカメ 安売り	デジカメ＿複合	デジカメ＿安売り

 

グルーピング例1では

カメラ、スマホ、デジカメといった
情報を求める対象物で分けている。
訴求のポイントは分散していて荒いが、
管理の負担は小さい。

グルーピング例2では

各キーワードの訴求を分類し、
カメラのようなビッグワードは個別に分類することで
キーワードと訴求が極力ずれず、
重要なキーワードは注意して追える構造になっている。
管理の負担は大きい。

 

このように、運用の負担を考慮しつつ最適なグルーピングを行うことが重要だ。
そして、もちろん《リスティング オートフライト》ならそのグルーピングも《オート》だ。

 

千里眼のR「さらに行くぜぇ！キーワード自動生成、広告文自動生成！《音速モード》フルアクセル！！」

─シュゥゥゥ、ボンッ。メカ・バラキートのパソコンがショートする。─

メカ・バラキート「ぐはっ！ば、ばかな・・・。デス・アルゴリズムを上回るとは・・・。」

千里眼のR「・・・どうやら、勝負はついたようだねぇ。」

メカ・バラキート「ガガ・・・。ピー・・・。」

千里眼のR「おやおや、アルゴリズムが暴走しはじめたようだねぇ。」

メカ・バラキート「ガ・・ガガ。バク・ハツします。」

千里眼のR「おっと、これはまずいね。俺もK達を追いかけるか。」

─ガシッ。Rの両腕を掴んで話さないメカ・バラキート─

千里眼のR「！」

メカ・バラキート「オマエモミチヅレダ。」

─ドカーン！！！！─

LAFチームM「！、リーダー1階から爆発音が！！Rさんが心配です。一旦戻りましょう！！」

LAFリーダーK「時間が無い！M、大丈夫だ。Rのことなら心配ない。彼はこんなところでやられるやつじゃない。」

LAFチームM「くっ・・・！わ、わかりました・・・。」

LAFチームY「先を急ぐわよ。」

・
・
・

3.襲い来る刺客

LAFリーダーK「はぁ、はぁ、はぁ・・・。なんて長い階段だ。」

LAFチームM「かれこれ1時間は階段を登っています。もう足が持ちません・・・。」

LAFリーダーK「おかしい。いくらなんでも階段が長すぎる。外からみたときはそんなに高い建物じゃなかったはずだ。」

LAFチームY「・・・どうやら、敵の術中にはまったみたいね。」

LAFリーダーK「Y！」

LAFチームY「みんなちょっと待って。私の目を見て。いい、いくわよ！」

─Yの目が青く光る。
次の瞬間、目の前の階段は消え去っていた。─

LAFチームM「ここは・・・。2階の入口？」

メカ・ピーコック「おとなしく催眠術に掛かっていればいいものを。」

LAFチームY「あなたは・・・！？」

メカ・ピーコック「やはり前回のバトルで私の催眠術を解いたのはあなただったのね。《広告文の魔術師Y》。」

広告文の魔術師Y「久しぶりね。ピーコック。マスターのもとを離れて以来かしら。まさか、デスゲートにいたとは・・・！」

メカ・ピーコック「ここは通さないわよ。」

広告文の魔術師Y「みんな、ここは私に任せて。先に進んでちょうだい。」

メカ・ピーコック「通すものか！もう一度催眠術にかかるといい！！」

─メカ・ピーコックの両目が妖しく光る！
その瞬間、Yの全身から青白い炎が燃え上がった！─

メカ・ピーコック「うっ・・・！きさま、邪魔するな！！」

広告文の魔術師Y「あなたの相手は私、と言ったはずよ・・・！」

・
・
・

─ラストバトルの火ぶたは切って落とされた！
次なる刺客は《メカ・ピーコック》。広告文の対決の行方は！？

4.グルーピング最適化によってどんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？

LAFチームM「《グルーピング》って重要なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。どのような訴求をするのか、ということはつまり《広告文》などのクリエイティブにも大きな影響を及ぼすんだ。」

LAFチームM「リスティング オートフライトでは《グルーピング》もしてくれるんですか？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、《適切なグルーピング》がされ、最適な《広告文》が自動的に生成される。」

LAFチームM「なるほど！でも《グルーピング最適化》でいったいどんな《広告文》が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

スイッチひとつの集客試算

1.最高のチーム

LAFチームM「リーダー、そういえば我々とデスゲートの《因縁》っていったい何なんですか？彼らに目の敵にされる理由ってあるんでしょうか？」

LAFリーダーK「そうだね。そういえばそのあたりのことは話していなかったね。そろそろ話すべきかもしれないな。デスゲートのボス《隻眼のZ》と私とのことについて。」

・
・
・

─数年前、国内最大手の証券会社─

売上げ実績No1のこの企業には、国内で《最強》と呼ばれるインハウスSEMチームがあった。

その名も、《K・ユニット》。

リーダーKを中心とする12人のデジタルマーケティングチームで、特にリスティング広告の運用では、トップクラスの代理店でも太刀打ちできないほどであった。

リーダーK「おはよう。みんな。さぁ、今朝の定例会をしよう。」

チームメンバーZ「じゃあ俺の広告グループから報告させてもらおうか。コンバージョン着地は達成率121%だ。」

チームメンバーT「・・・俺の方も着地は115％と比較的順調だ。」

チームメンバーS「私のグループは少し苦戦しているけれど、予算は105％で達成できる見通しよ。」

チームメンバーA「私の方も比較的順調だ。達成率は110％。」

チームメンバーJ「兄さん、俺のグループもOKだ。着地108％。」

リーダーK「リスティング広告の全体進捗としても順調だ。今朝の時点で着地予想として120％越え、前年比も二桁成長、この調子だと今期も予算を確実にクリアできそうだ。」

チームメンバーZ「俺たちにとってはあたりまえのことだがな。」

リーダーK「それから、今日は他のチームや役員と一緒に懇親会だ。皆、仕事も忙しいだろうが集合時間に遅れないように。」

・
・
・

─その夜、インペリアル・ホテル─

取締役A「今期の予算も、達成が見えた。これも我が社のリスティング広告が他社の追随を許さないからだ。K、君には感謝しているよ。」

取締役B「チームメンバーもそれぞれがスペシャリストだが、全体のディレクションを行っているKは特にすばらしい。まさに我が社にとって宝だよ。」

リーダーK「そんな、もったいない。それに他のメンバーあっての成果です。」

─取締役や部長たちに囲まれるK、それを見つめるZ─

チームメンバーZ「おい、J。Kのやつ、やけに人気があるじゃねぇか。」

チームメンバーJ「なんだ、Z。兄さんに嫉妬しているのかい？」

チームメンバーZ「嫉妬なんかしてねぇよ。けどよ、全体の売上げのうち、3割は俺の広告グループからだぜ？いいか、3割だぜ、3割。おまえなんか1割もないだろう？」

チームメンバーJ「それは、確かにそうだけど・・・。」

リーダーK「どうした。Z。なんだかつまらなさそうだな。」

チームメンバーJ「兄さん、聞いてくれよ。Zのやつ、兄さんが役員達と親しげに話しているのを見て嫉妬しているんだ。」

リーダーK「Z、今期の予算が達成出来たのはメインキーワードを運用してくれている君のおかげだ。役員たちもそれは理解してくれている。」

チームメンバーZ「ふん。とてもそうは見えないがな。まぁ、今に始まったことじゃねぇから、別に気にしてねぇよ。」

・
・
・

─翌朝、証券会社のオフィス─

証券会社社長「それでは、今期のMVPを発表します。MVPはリスティングチームリーダー、K。」

社員A「おめでとう！」

社員B「さすがK！」

証券会社社長「K、これからも我が社の売上げを支えてくれ。」

リーダーK「ありがとうございます。恐縮です。」

チームメンバーJ「兄さん、おめでとう！」

チームメンバーZ「ちっ・・・。おもしろくねぇ。」

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・
・

2.裏切りのZ

─新宿、夜の飲み屋街。見知らぬ男と話すZ─

チームメンバーZ「ほんとうに俺を守ってくれるんだろうな。」

男「もちろんだ。ただし、約束を果たしたらな。」

チームメンバーZ「そ、それは・・・。」

男「君の会社は、我が社のライバル企業だ。しかし、毎回負けるのはこちらの方だ。その理由は私にも分かる。」

チームメンバーZ「・・・」

男「《K・ユニット》が存在するからだ。」

チームメンバーZ「ちっ・・・。またKか。それならKに直接頼めばいいだろう。」

男「我が社の調査網をなめてもらっては困る。調査によるとリスティングアカウントは複数のグループで分散運用されており、その中でコアグループを運用しているのは君だ。」

チームメンバーZ「そこまで・・・」

男「すでに我が社のエージェントが君の会社に複数名在籍している。」

チームメンバーZ「！」

男「それにしても今日の表彰式はひどかったらしいじゃないか。」

チームメンバーZ「何！」

男「そうだろう？最も売上げに貢献している君ではなく、その君から報告を受けるだけの無能なリーダーが表彰された。君は本当にそれでいいのか？」

チームメンバーZ「Kは、Kはいいやつだ。」

男「ほんとうにそうだろうか？君を利用しているだけじゃないのかな。君には今までとは全く違う人生が待っている。」

チームメンバーZ「しかし・・・。」

男「簡単なことだ。やるべきことをやるだけでいい。そうすれば君はその日から、我が社の新しいユニットリーダーだ。」

チームメンバーZ「・・・」

男「いつまで《影》を演じるつもりかね？君のような優秀な人間は。もっと日の当たる場所に出なければ。」

チームメンバーZ「・・・わかった。」

男「すばらしい！そうこなくては。・・・週末は嵐みたいだな。荒れそうだ。ククク。」

・
・
・

3.迎え撃つK

─数日後、証券会社オフィス─

リーダーK「おはよう。Zは？」

チームメンバーS「3日ほど前から休んでいるわ。」

リーダーK「そうか・・・。早く良くなればいいんだがな。J、Zの広告グループの進捗はどうだ？休みの日は互いにフォローできるようにしてあったはずだが？」

チームメンバーJ「一応、昨日までは特に問題無かったと思うけど・・・。！、こ、これは？」

リーダーK「どうした？」

チームメンバーJ「・・・クリック数が大幅に減少している。インプレッションシェアもかなり落ちている。いったい何が起きているんだ？」

チームメンバーS「どうやら、Zの広告グループだけじゃないみたいよ。」

リーダーK「何？」

チームメンバーS「これを見て。広告文がほぼ完全にコピーされているわ。」

チームメンバーA「私の方もだよ。広告文だけじゃないな。キーワードも、下手をしたらアカウント構造そのものがコピーされている可能性がある。」

リーダーK「ば、馬鹿な・・・！」

チームメンバーT「考えたくは無いが・・・。Zのことを調べてみるべきではないか？」

・
・
・

─別の証券会社─

Z「これで満足か。」

男「それでいい。」

Z「おそらく、今頃は大騒ぎだろう。」

男「放っておけ。あとはこれをベースに向こうを上回る運用をしてくれればいい。ククク。」

・
・
・

─新宿、証券会社オフィス─

チームメンバーJ「Zに連絡したが出ない。兄さん、どうする？」

リーダーK「大丈夫だ。向こうもリアルタイムでこちらをコピーできるわけではない。あくまでベースが同じになっただけだ。」

チームメンバーJ「でも・・・」

リーダーK「ちょっと試したいことがあったんだ。」

チームメンバーJ「試したいこと・・・？」

リーダーK「モバイルだ。」

モバイル、特にスマートフォンの広告配信は伸びてきている。スマートフォンの広告をいかに攻略するかが、重要なマーケティング課題のひとつであることは間違いない。

まず、PCとスマートフォン（以下スマホ）との違いを見てみよう。

 

1.競合が違う

スマホ用のサイトが用意できていない、PCほど運用ノウハウがないなどの理由で、PCには出稿してもスマホには出稿しないという競合も存在するため、 PCの検索結果とは競合状況が変わっている場合が多い。

 

2.表示が違う

PCとスマホの検索結果画面は大きく違う。

 

各媒体の広告枠数

	Google	Yahoo!
PC	11	13
スマホ	5	5

 

上記のように、表示される広告枠の数自体の差はもちろんのこと、PCではオーガニックの検索結果も広く表示されるのに対し、スマホでは画面のほとんどをリスティングが占有する表示が多い。スマホではよりプレミアムポジションの影響が大きいといえる。

 

3.使用環境が違う

PCは自宅や職場からアクセスすることがほとんどだが、スマホは様々な環境下での利用が考えられる。たとえば出先での情報収集や隙間時間での検索など、 じっくり時間をかけられない状態では情報ページよりも直接購買に近いフォームや、キャンペーンページなど、スマホ特有のニーズが強まることが多い。このニーズを踏まえた広告文やリンク先が求められる。

 

チームメンバーS「なるほど、確かにそこまで考えて運用している企業はまだ少ないかもしれないわね。」

リーダーK「その通り。そして肝心なのは・・・」

 

《スマホ配信の注意点》

・スマホ独自の入札単価を調整する

PCの入札価格をそのまま使用するプレイヤーも多いが、先に述べたようにPCとは競合もニーズも違う場合が多いので、しっかりとデバイス別の入札単価を調整すべき。

 

・アクション寄りのモバイル優先広告を作成する

デバイスの性質上、「すぐにお電話」や「簡単入力資料請求」など、広告の訴求もアクションに近いものだとより直接的にCVを促すことができる傾向にある。 もちろんABテストを行い、冷静に判断すべきだが、PCとは別のモバイル優先広告を作成すべき。

 

・地域配信に頼りすぎない

携帯電話の性質上、PCに比べて地域配信の精度が低い。そのため、細かい地域セグメントをかけると著しく表示が減ったり、 狙いとは違ったユーザーも少なからずひっかかることがある。

 

・広告表示オプションを活用する

スマホでは長い広告文は「…」といったように省略されてしまうことがある。こういった場合でも コールアウトやサイトリンクはキーワードの品質に応じて表示されるのですべてのキャンペーンで設定しておくべき。 また、最近では品質スコアの採点基準ともなっているので重要な要素となっている。

 

・リンク先

スマホでは表示される情報がPCよりも少なく、ユーザーが流入したときにギャップを感じて離脱が高まることがある。 そのため、PC以上にリンク先の設定は重要で、より、キーワードやニーズにあったリンク先に設定する必要がある。

 

《具体的な広告文例》

【PC用】

タイトル	ネット証券は○○
説明文	7月口座開設で≪3万円≫プレゼント 充実のサポート体制で安心スタート
リンク先	TOPページ

 

【スマホ用】

タイトル	ネット証券は○○
説明文	スマホからでも3分簡単申し込み！ 電話相談でやさしく疑問を解決
リンク先	サービス案内ページ

 

チームメンバーA「さっそく試してみよう。」

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─数日後、証券会社オフィス─

リーダーK「なんとか数値が盛り返してきたな。」

チームメンバーJ「じりじりと運用で改善されていますが、やっぱり兄さんのモバイル対策が効いているよ。モバイル経由のCVがかなり伸びていて、前年比150％だ。」

リーダーK「まずは、一安心だが。だぶんこのままでは終わらないだろうな・・・。」

・
・
・

─証券会社の会議室─

取締役A「懲罰委員会からの報告はすでに話したとおりだ。」

リーダーK「はい。」

取締役B「今回の一連の事件については、K、君にすべての責任を取ってもらうことにした。」

リーダーK「わかりました。」

取締役A「非常に残念だが仕方が無い。何か言い残すことはあるかね。」

リーダーK「他のチームメンバーは大丈夫なんでしょうか。」

取締役B「彼らには引き続き我が社のリスティング運用を行ってもらうつもりだ。次期リーダーも考えている。彼らのことは心配しなくてかまわない。」

リーダーK「安心しました。他にはありません。」

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・

4.地獄のゲートが開くとき

─別の証券会社─

男「どうやらうまくいかなかったみたいだな。」

Z「ま、待ってくれ！たまたま向こうのモバイル施策が上手くいっただけだ。俺はもっとやれる。もっと成果を出せるんだ。」

男「実は、君の後任も目星をつけているんだ。君ぐらいのプレイヤーは他にもいるからね。」

Z「ば、馬鹿な！」

男「それに、君にこのまま我が社に居座られると、こちらとしてはリスクなんだ。」

Z「う、うそだろう！？」

男「申し訳ないが、もう君のデスクも、椅子も我が社には必要ないんだよ。」

Z「そんな・・・。」

・
・
・

─どしゃぶりの雨、その夜、東京を台風が直撃した。─

Z「なぜだ・・・なぜ・・・」

傘もささずに、呆然とあるくZ。
吹きすさぶ風、雨足はさらに早まる。

Z「もう、何もない。帰るところも、何もかも・・・。」

バキッ─。
突然、ビルの看板がその体から離れ、Zに落ちてきた。

Z「ぐわぁっ！」

通行人A「おい！大丈夫か！！」

通行人B「救急車だ！救急車をよべ！」

通行人A「まずい、体の左半分が下敷きになっている・・・！」

Z（・・・讐してやる！）

通行人A「おい！救急車まだか！！」

Z（何もかも、・・・復讐してやる！！）

・
・
・

─こうして、《デスゲート》という悪の組織はこの世に誕生した。
そして数年後、Kと因縁の再会を果たす。─

5.どんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？

LAFチームM「広告の《モバイル対応》って重要なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。とくに最近では若者のスマホ化が進んでいるから、リーチ先としてスマホをしっかりと抑えておく必要があるんだ。」

LAFチームM「リスティング オートフライトでは広告の《モバイル対応》もしてくれるんですか？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、《モバイル》に最適化され、リスティングのパフォーマンスが大きく改善する。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。
最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

モバイル攻略集客試算

統計と言語処理で広告を自動改善していく新サービス。

 
検索トラフィックが年々増えていく中、「リスティング広告」は基本的なWeb施策の代表格です。ただし、大量のキーワードやタイトル・説明文の作成、入札額や時間帯、デバイスなどの各種条件の設定、こまめに効果を測定しながら改善対策を・・・。成果を出すには高いスキルが必要であり、その上手間もかかるという難点があります。

リスティング オートフライト (Listing Auto-Flight / LAF) は、これらをすべて自動で最適化して運用するサービスです。Google Adwords と Yahoo! プロモーション広告 を横断して「リスティング広告」を最適化運用します。 365日24時間、さらなる成果を求めて改善し続けます。もう、リスティング広告運用の手間がかかる部分に、人手を割く必要はなくなりました。

 
 

本当に成果が？ なぜジャストシステムが？

リスティング オートフライトは、ATOKなどで培った自然言語処理技術を応用し、リスティング広告の検索キーワード出しや各キーワードごとの広告タイトル作成などを自動的に行う仕組みを搭載しています。これにより、人手では網羅することが難しかった大量な言葉の展開ができるようになり、リスティング広告出稿で、より広く、適切な方に見てもらうことが可能になりました。
 
また、最初に作成されたキーワードやタイトル・説明文は、実際に出稿運用を始めると、実績に基づいて自動改善されていきます。人手が入らなくても改善するサイクルには、自然文の作成技術が不可欠であり、これにより、膨大な量を常時改善し続けることが可能となります。この自動改善サイクルも、ジャストシステムの言語技術ノウハウによって実現することができた仕組みになります。

 
 

時間を作れます。手間がかからないので。

様々な技術を駆使した複雑な処理を行うサービスなのですが、使うのはほんとうに簡単。Webブラウザからリスティング オートフライトにログインし、ベースキーワードとランディングページのURLを設定するだけ。後はご予算に応じて、リスティング オートフライトが自動的に Google Adwords と Yahoo! プロモーション広告 のアカウントを構築し、最適化出稿運用を開始いたします。

また、オンラインショップ / EC では、商品の在庫状況に応じてリスティング広告の出稿をコントロールすることができますので、売り切れた商品の広告を出し続けてしまうことが防げます。さらには、新たに販売を始めた商品を毎回リスティング広告の出稿に加える手間から解放されるため、よりECサイト本体や他の施策に頭や時間を使うことができるようになります。

 
リスティング オートフライトは、フルオートを基本としてはいますが、一部分だけ手動で設定することもできます。NGワードを設定したり、他の施策で使っているキャンペーンコピーをタイトルに設定したりすることができます。
 
自動出稿運用でどこまで成果が出るのか、まずはシミュレーションしてみましょう。

!function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?'http':'https';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+'://platform.twitter.com/widgets.js';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, 'script', 'twitter-wjs');

(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = "//connect.facebook.net/ja_JP/sdk.js#xfbml=1&version=v2.3"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk'));

var post_without_social_button = true

統計と言語処理で広告を自動改善していく新サービス。

 
検索トラフィックが年々増えていく中、「リスティング広告」は基本的なWeb施策の代表格です。ただし、大量のキーワードやタイトル・説明文の作成、入札額や時間帯、デバイスなどの各種条件の設定、こまめに効果を測定しながら改善対策を・・・。成果を出すには高いスキルが必要であり、その上手間もかかるという難点があります。

リスティング オートフライト (Listing Auto-Flight / LAF) は、これらをすべて自動で最適化して運用するサービスです。Google Adwords と Yahoo! プロモーション広告 を横断して「リスティング広告」を最適化運用します。 365日24時間、さらなる成果を求めて改善し続けます。もう、リスティング広告運用の手間がかかる部分に、人手を割く必要はなくなりました。

 
 

本当に成果が？ なぜジャストシステムが？

リスティング オートフライトは、ATOKなどで培った自然言語処理技術を応用し、リスティング広告の検索キーワード出しや各キーワードごとの広告タイトル作成などを自動的に行う仕組みを搭載しています。これにより、人手では網羅することが難しかった大量な言葉の展開ができるようになり、リスティング広告出稿で、より広く、適切な方に見てもらうことが可能になりました。
 
また、最初に作成されたキーワードやタイトル・説明文は、実際に出稿運用を始めると、実績に基づいて自動改善されていきます。人手が入らなくても改善するサイクルには、自然文の作成技術が不可欠であり、これにより、膨大な量を常時改善し続けることが可能となります。この自動改善サイクルも、ジャストシステムの言語技術ノウハウによって実現することができた仕組みになります。

 
 

時間を作れます。手間がかからないので。

様々な技術を駆使した複雑な処理を行うサービスなのですが、使うのはほんとうに簡単。Webブラウザからリスティング オートフライトにログインし、ベースキーワードとランディングページのURLを設定するだけ。後はご予算に応じて、リスティング オートフライトが自動的に Google Adwords と Yahoo! プロモーション広告 のアカウントを構築し、最適化出稿運用を開始いたします。

また、オンラインショップ / EC では、商品の在庫状況に応じてリスティング広告の出稿をコントロールすることができますので、売り切れた商品の広告を出し続けてしまうことが防げます。さらには、新たに販売を始めた商品を毎回リスティング広告の出稿に加える手間から解放されるため、よりECサイト本体や他の施策に頭や時間を使うことができるようになります。

 
リスティング オートフライトは、フルオートを基本としてはいますが、一部分だけ手動で設定することもできます。NGワードを設定したり、他の施策で使っているキャンペーンコピーをタイトルに設定したりすることができます。
 
自動出稿運用でどこまで成果が出るのか、まずはシミュレーションしてみましょう。

!function(d,s,id){var js,fjs=d.getElementsByTagName(s)[0],p=/^http:/.test(d.location)?'http':'https';if(!d.getElementById(id)){js=d.createElement(s);js.id=id;js.src=p+'://platform.twitter.com/widgets.js';fjs.parentNode.insertBefore(js,fjs);}}(document, 'script', 'twitter-wjs');

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1.背水の陣

─新宿・悪の組織デスゲート─

デスゲート社長Z「ぬぅぅ。ついにデスゲート四天王が全員、リスティング オートフライトに敗れ去ってしまった。」

イーグルのJ「・・・」

デスゲート社長Z「イーグルよ。わかっておるな？」

イーグルのJ「はっ。もはや私がいくしかないかと。」

デスゲート社長Z「うむ。しかし相手はあのKだ。勝算はあるんだろうな？」

イーグルのJ「私の特殊能力を持ってすれば、リスティング オートフライトと互角以上に戦えます。」

デスゲート社長Z「もはや退くことはままならぬ。全力でたたきのめせ。」

イーグルのJ「お任せください。」

・
・
・

─とある国内のビーチ─

LAFチームM「うわー海だー！」

LAFエンジニアY「・・・子供みたいね。海くらいで。」

LAFチームM「いいじゃないですか！今日は社員旅行なんですから！楽しみましょう！」

LAFリーダーK「おいおい。あまりはしゃぎすぎてケガとかするなよ。さぁ、じゃあホテルにチェックインしたら早速ビーチにいこうか。」

LAFチームM「はい！」

・
・
・

LAFチームM「いや～。ビールがおいしい。あれ？Yさん、泳がないんですか？」

LAFエンジニアY「・・・ないの。」

LAFチームM「えっ！？何ですか？」

LAFエンジニアY「泳げないのって言っているの！ほっといて！」

LAFチームM「す、すみません・・・。（相変わらずあたりがキツいなぁ）」

─ビーッ、ビーッ、ビーッ─

LAFエンジニアT「・・・緊急アラートだ。リスティング オートフライトが何かの異常を検知した。」

LAFチームM「えっ！？」

LAFリーダーK「T、パソコンをセッティングしてくれ。嫌な予感がする。」

LAFチームM「せっかくの海なのに～・・・」

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・
・

2.激闘！頂上決戦！！

─ビーチでパソコンを広げるLAFチーム─

LAFリーダーK「状況はどうだ、T」

LAFエンジニアT「・・・シグナルパターン《レッド》。デスゲートだ。」

LAFチームM「デスゲート！こんな時に！！」

LAFエンジニアT「ちょっとまて。これは・・・。」

LAFリーダーK「どうした？」

LAFエンジニアT「シグナルの数が異常に多い。50以上発生している。つまり、50以上のウチのアカウントがデスゲートに攻撃されている。Yおまえのパソコンでもちょっと見てくれ。」

LAFエンジニアY「・・・広告文のコピー率、90％。ほとんどのキーワードで広告文がコピーされているわ。」

LAFチームM「それだけじゃありません！おびただしい数の《ダミーアカウント》が生成されています！我々のアカウントの露出が急激に下がっています！」

LAFリーダーK「まずいな・・・。これは今までと攻撃の規模が違う。よし、リスティング オートフライトを起動させよう。一旦ホテルに戻るぞ。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

・
・
・

─新宿、悪の組織デスゲート─

50台のパソコンを一人見つめるイーグルのJ。

イーグルのJ「フフフ。おまえ達の行動は既に調査済みだ。のんびり海で休みたいところだろうが、悪いがそうはさせない。そこがおまえ達の墓場だ。」

パソコンの画面が次々と変化していく。イーグルの手もとは見えない。

イーグルのJ「俺の能力は《空間移動》。手もとだけを《空間移動》させることにより、数十台のパソコンをほぼ同時に操ることができる。フフフ、フハハハハハハ。」

・
・
・

─海辺のホテル、Kたちの部屋─

LAFリーダーK「ひとまず、ここを緊急作戦本部にする。状況はかなり厳しい。ここまでの大規模な攻撃は今までは無かった。やつらも本気を出してきた、というところだろう。T、リスティング オートフライトのシミュレーションはどうだ。」

LAFエンジニアT「すでに全アカウントを《音速モード》に移行させた。キーワードと広告文の再生成はほぼ完了している。向こうもこれだけのアカウントを一度に再構築するのはほぼ不可能だろう。」

・
・
・

─新宿、悪の組織デスゲート─

イーグルのJ「来たな。リスティング オートフライトのキーワード・広告文自動生成か。甘いな、私にかかればアカウントの再構築など造作も無い。」

50台のパソコンが一斉に動き出す。

イーグルのJ「ツールの性能の違いが、戦力の決定的差でないということを教えてやる。」

・
・
・

─海辺のホテル、Kたちの部屋─

LAFエンジニアT「・・・ダメだ。向こうも驚くべきスピードでアカウントを再構築している。」

LAFリーダーK「こうなったら《超音速モード》しかないか。」

LAFエンジニアY「無理よ。50ものアカウントを一斉に《超音速モード》に突入させれば、パソコンはもちろん、運用者の体にも大きな負担がかかるわ。」

LAFチームM「わかりました。僕がやります。」

LAFリーダーK「いや。Mは残っていてくれ。TとYにお願いしよう。君たち、頼む。」

LAFエンジニアY「・・・しょうがないわね。じゃあ行くわよ！《超音速モード》オン！」

─2人のパソコンがまぶしく光る！
ヴィーーーーーーーーンンンン─

LAFエンジニアY「きゃあああああ！」

LAFエンジニアT「ぐっ・・・！」

LAFチームM「Yさん！Tさん！うわぁぁぁぁ！」

─バシュッ！シュゥゥゥゥ・・・─

床に倒れる二人。

LAFチームM「Yさん、Tさん！・・・気絶している。」

LAFリーダーK「くっ・・・。さすがに50アカウントへの《超音速モード》は反動が大きい・・・。M！大丈夫か！」

LAFチームM「僕は大丈夫です。でも、YさんとTさんが・・・。」

LAFリーダーK「うむ。ひとまずそのまま寝かせておいてやれ。これでアカウントが落ち着けばいいが・・・。」

LAFチームM「リーダー！ダメです！《超音速モード》を上回るスピードでキーワード生成と広告文生成がされています！」

LAFリーダーK「バ、バカな・・・。リスティング オートフライトのスピードを上回るというのか・・・。」

・
・
・

3.覚醒─音速の向こう側─

─新宿、悪の組織デスゲート─
妖しい光をはなつ50台のパソコン。
その前で倒れるイーグル。

イーグルのJ「はぁ、はぁ、はぁ・・・。こ、これがリスティング オートフライト。恐るべきスピードだ。しかし、どうやら私の《勝ち》のようだな。」

・
・
・

─海辺のホテル、Kたちの部屋─

LAFチームM「リーダー！何か方法は無いんですか！？このままではウチのクライアントに多大な迷惑をかけてしまいます！」

LAFリーダーK「・・・」

LAFチームM「リーダー！！」

LAFリーダーK「ひとつだけ、ある。」

LAFチームM「教えてください！その方法を！！」

LAFリーダーK「しかし、あまりにも危険だ。それにこの方法はリスティング オートフライトが《適合者》だと認めた人間にしか使うことができない・・・。」

LAFチームM「そ、そんな・・・。」

─Mの両手がパソコンに触れる・・・その瞬間！
パソコンが黄金色に輝いた！─

LAFリーダーK「M、君は・・・。ま、まさか君が《適合者》だと言うのか・・・。」

LAFチームM「僕が・・・《適合者》・・・。」

LAFリーダーK「いいだろう。いずれにしても、もうこれしか方法はない。やってくれるか！？」

LAFチームM「はい！」

LAFリーダーK「では、いくぞ！リスティング オートフライト《覚醒モード》！！！」

 

《覚醒モード》とは？
「リスティング オートフライトは自然減処理技術や機械学習を基盤とした、出稿傾向の分析によりリスティング広告の《トレンド予測》を行うことができる。《主要キーワードの把握》や《時間帯、曜日、月次、年次でのパフォーマンス分析》だけでなく、《インプレッションシェア・オークション分析の監視》など、競合状況も分析し、そのうえでCPCや平均掲載順位を自動的に調整する。そして、その《トレンド予測》に合わせた《未来のキーワード》提案や《広告文の提案》を高スピードで行うのである。」
《ジャスト出版：『心の中の獣を解き放て』より》

 

LAFチームM「うぉぉぉぉぉぉぉぉぉ！！！」

─Mの体が黄金色に輝く！
キュィィィィーン・・・─

・
・
・

─悪の組織デスゲート─

イーグルのJ「こ、これは、何だこの《キーワード》は！？全く予測ができない！それにこのスピードは・・・！

ぐわぁぁぁぁぁぁぁｌ！」

─ボンッ、ボンッ、次々とショートするパソコン。─

イーグルのJ「こ、この私が・・・。くっ・・・。このままでは終わらせんぞ！！」

・
・
・

4.侵入、そして再会

─新宿、ジャストシステム社、セントラルルーム。─
ここにはリスティング オートフライトのコアエンジン《SLAT》をはじめとする
すべてのテクノロジーをコントロールする《マザー・コンピューター》が置かれている。

突如、空間にゆがみが発生し、男が現れた・・・。

イーグルのJ「はぁ・・・。はぁ・・・。さすがにジャストシステムが誇るセキュリティシステムだ。エネルギーフィールドが無数に張り巡らされている。しかし、私に通り抜けられない空間はない。」

─マザー・コンピューターに近づく、イーグル。─

イーグルのJ「くっ・・・。こうなったら最後にこのマザー・コンピューターを破壊してやる！」

─その時、再び空間にゆがみが発生し、別の男が現れた。─

LAFリーダーK「そこまでだ。」

イーグルのJ「バ、バカな！きさまは今、ホテルの一室のはず・・・！？」

LAFリーダーK「空間移動能力を持っているのはおまえだけではない。」

イーグルのJ「くそ！こうなったら貴様もろとも！」

─ビシッ！Kの手刀がうなる！─

LAFリーダーK「いい加減目を覚ませ！J！！」

イーグルのJ「ぐっ・・・」

─その場に倒れ込むイーグル─

LAFリーダーK「そろそろいいだろう。Y、来てくれ。君の能力でJの洗脳を解いてくれ。」

LAFエンジニアY「・・・わかったわ。イーグル、私の目を見て。」

イーグルのJ「う・・・うぅ。」

LAFエンジニアY「戻りなさい。本来の自分に・・・。」

J「はっ・・・。ここは、俺はいったい！？」

LAFリーダーK「やっと目が覚めたか。J。」

J「に、兄さん・・・！？」

LAFリーダーK「おまえは、ずっとデスゲートのZに操られていたんだ。」

J「俺が、操られて・・・。思い出した・・・。あの日、俺はヤツに呼び出されて・・・。」

LAFリーダーK「J。おそらくやつは最後の勝負に出てくるだろう。お前のその力を貸してほしい。」

J「兄さん・・・」

・
・
・

5.エピローグ

─翌日、新宿・ジャストシステム─

LAFチームM「リーダー、ダミーアカウントの削除を確認しました。我々のアカウントのパフォーマンスも回復しています。」

LAFリーダーK「そうか。なんとかしのいだな。Y、それにT、体の調子はどうだ。」

LAFエンジニアT「・・・さすがに50アカウント分の《超音速モード》は体に負担がかかる。正直ぐったりだな。だが、問題が解決して良かった。」

LAFチームM「せっかくの海をエンジョイできなかったのは残念だったけど、でも改めてリスティング オートフライトのすごさを実感できました！さぁ今日もバリバリ頑張りましょう！」

・
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・

LAFリーダーK「・・・行くのか。」

さすらいのJ「悪い、兄さん。俺はみんなにさんざん迷惑を掛けてきた。一緒には戦えない。」

LAFリーダーK「どこに行くんだ。」

さすらいのJ「さぁね。北へ。もう一度自分を鍛え直すよ。」

LAFリーダーK「わかった。止めはしない。元気でな。」

さすらいのJ「兄さんこそ。じゃあな。」

・
・
・

─残すはデスゲート社長、《隻眼のZ》のみ。
いよいよ最後の決戦の火ぶたが切って落とされる！！─

6.どんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？

LAFチームM「《トレンド予測》って重要なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。ビジネスには繁忙期と閑散期があることが多く、業態によってはそれによってビット調整やキーワード、広告文の調整をきめ細かくしていく必要があるんだ。」

LAFチームM「リスティング オートフライトでは《トレンド予測》もしてくれるんですか？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、《トレンド》に最適化され、リスティングのパフォーマンスが大きく改善する。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

トレンド予測集客試算

1.お父さんなんて大嫌い

─ある男の回想シーン─

男性「気分は大丈夫かい？」

女性「大丈夫よ。とてもいい気分。」

男性「そうか、今日は天気もいい。少し街まで散歩するか。」

女性「あなた。お願いがあるの。」

男性「なんだい？」

女性「生まれてくるこの子のために、保険に入っておきたいの。」

・
・
・

─新宿、とある生命保険会社─

保険会社役員A「ですから、もっとネット事業に注力すべきなんです！」

保険会社社長「すべての人がネットを有効活用できる訳では無いだろう。インターネットはあくまで他を補完するためのものだよ。」

保険会社役員A「父さんはぜんぜん分かっていない！そんなことじゃ今の若い世代は取り込めないわ！」

保険会社社長「会社では社長と呼びなさい。だが、ここ半年の売上げはほぼ横ばいじゃないか。」

保険会社役員A「そ、それは・・・。」

保険会社社長「もっと他にもやるべきことがあるはずだ。もう一度よく考えてみるんだ。」

保険会社役員A「違うわ。やり方に課題があるだけ。必ず実績を伸ばしてみせるわ。父さんのやり方は古い。」

保険会社社長「だが、従業員は皆、私を支持している。」

保険会社役員A「どうかしら？3ヶ月後の役員会議で私は父さんの社長解任を要求するつもりよ。」

保険会社社長「考え直すんだ。もっと話し合おう。」

保険会社役員A「もう充分話し合ったわ。」

・
・
・

2.コンバージョンは2倍でお願いよ。

─新宿、ジャストシステムのオフィス─

LAFリーダーK「わざわざお越しいただきありがとうございます。」

保険会社役員A「いえ。社内だと却って気まずくて。」

LAFリーダーK「ご用件はリスティング広告の成果向上でしたね？」

保険会社役員A「はい。この3ヶ月でどうしても成果を2倍にする必要があるんです。」

LAFリーダーK「わかりました。今、担当を呼びます。おい、M！ちょっと来てくれ！」

LAFチームM「はい！」

LAFリーダーK「こちらAさんだ。現状のリスティング広告のパフォーマンス改善をご要望だ。」

保険会社役員A「あら、ずいぶん若いのね。大丈夫かしら。」

LAFリーダーK「彼のことなら心配有りません。私が保証します。」

保険会社役員A「わかったわ。手短に言うと、3ヶ月後に控えた役員会議で、私はインターネット事業部の業績貢献を武器に予算削減を打ち出している現職の社長の解任要求を出すつもり。そこで重要になるのがリスティング広告というわけ。」

LAFチームM「なるほど。3ヶ月間でなんとしても成果を出す必要があるんですね。」

保険会社役員A「そのとおりよ。でも今のところ成果は横ばい。運用自体はしっかりやっているつもりなんだけど。」

LAFチームM「リスティング オートフライトなら大丈夫です。」

 

リスティング オートフライトとは？
「ジャストシステムが誇る高度な自然言語処理技術《NLP》と統計処理技術により、キーワードの自動生成、広告分の自動生成、入札やターゲティングの自動最適化を可能にした、リスティング広告の高効率運用サービスである。詳しい情報はトップページを見てほしい。もちろんトップページから広告文やキーワードのシミュレーションを申し込めることは言うまでも無い。」
《ジャスト出版：『検索広告のPDCAはAI＝人工知能に』より》

 

保険会社役員A「確かに凄そうね。でも具体的にどうすればいいのかしら？」

LAFチームM「一度広告のアカウントを拝見してもよろしいですか？」

保険会社役員A「そう思ってパソコンを持ってきたの。自由に見てちょうだい。」

・
・
・

LAFチームM「これは・・・広告文を改善する必要がありますね。」

保険会社役員A「何ですって？私はこれでも取締役になる前はマーケティングセクションでリスティングの運用をやっていたのよ。今の広告文も重要なキーワードは私自ら運用しているわ。もちろんABテストも。それがダメだっていうの？」

LAFチームM「はい。広告文が精査できていないために、クリック率が低くなっていると思われます。」

 

現在の広告文

タイトル	生命保険は△△
説明文	月々3,180円の保険料で充実保障 インターネット申込で簡単に契約できる

 

保険会社役員A「納得できないわ。どうして今の広告文がダメなのか、私にもわかるように説明してちょうだい。」

LAFチームM「・・・わかりました。ただ、1日お時間をいただいてよろしいですか？少し準備をしたいので。」

保険会社役員A「いいわ。事と次第によっては容赦しないわよ。」

・
・
・

3.心を動かすのは心

─翌日、ジャストシステムのオフィス─

LAFチームM「おまたせしました。」

保険会社役員A「じゃあ、早速はじめてちょうだい。」

LAFチームM「かしこまりました。」

 

広告のABテストを行っても、クリック率が思うようにのびなかったり、もう広告文に最適化の余地が見られなくなったときは、《競合調査》が抜けていたりします。

スタート時だけでなく、広告運用では競合の動きを把握することがとても重要になります。

例えばキーワード《生命保険》の検索結果を見ると、

 

 

これだけの広告で溢れています。
この中で《クリックされる》のは並大抵のことではありません。
では、《クリックされる》にはどのようにしたらよいのか？

 

・定点調査をする

こちらが広告文を何度も作り直すように、競合も広告文や順位を簡単に変更しています。アカウントの中で最も影響が大きいキーワード、1～3個くらいは毎日時間を決めて記録しておくのがいいでしょう。

 

・検索してみる

意外とないがしろになりますが、広告を作成するときは、できるだけ実際に検索してみるのがいいです。ビッグワードでは出てこない競合が現れたり、他のキーワードとは違った各社の訴求が見えたりします。

 

その上で具体的な訴求内容を考えます。
たとえば先ほどの《生命保険》だと下記のような訴求でそれぞれ出稿されています。

 

順位	訴求内容
1	ブランド訴求
2	一括比較訴求
3	金額訴求
4	実績訴求
5	保障訴求
6	一括比較訴求
7	コスパ訴求
8	品揃え訴求
9	資料請求訴求
10	金額訴求
11	問い合わせ訴求

 

この中で訴求内容を下記3つを軸に考えます。

1.訴求をかぶせる

たとえば、現在ブランド訴求で出稿しているのは1社だけですが、この1社にブランドネームで勝てているという自負があるなら、 ブランド訴求の広告文を作った上、上位表示するのも手です。すでにある広告よりも弱い強みであるならば、訴求は被せないのが妥当です。

 

2.訴求をかぶせない

まだ出ていない訴求で出稿します。たとえば多少の持ち出しができるなら、キャンペーン訴求を作ってみるなども有効です。

 

3.他社が使っていない表現を使ってみる

≪≫などの記号、問いかけ、強意など

 

保険会社役員A「・・・なるほど。確かに論理的でわかりやすいわ。それで、どんな広告文ならいいと言うの？」

LAFチームM「はい。こちらになります。」

 

改善後の広告文

タイトル	生命保険は△△
説明文	こどものための生命保険なら《○○生命》 創立40年の実績であなたの保険をご提案

 

LAFチームM「他社にはない《創立40年》という特徴を記載し、《安心》を訴求しました。」

保険会社役員A「こ、これは・・・。」

LAFチームM「お気づきかもしれませんが、説明文上部の《こどものための》という箇所は御社のWEBサイトに記載されていました。保険会社をはじめられたころのお父様のことばです。」

保険会社役員A「・・・なるほど。それを調べるためにわざわざ1日の猶予を取ったのね・・・。」

LAFチームM「いえ、実はこの《回答》自体はリスティング オートフライトが10分ほどで出していました。僕がしたかったのはAさんのお父さんのお話を、直接聞くことです。」

保険会社役員A「な・・・！？」

保険会社社長「A子・・・」

保険会社役員A「と、父さん・・・。」

LAFチームM「先ほど、御社の広告文には《競合調査》という観点が抜けていることをお話ししました。でも、もうひとつとても大事なことがあります。それは《相手のことを考える》ということです。」

保険会社役員A「相手のこと・・・」

LAFチームM「この業界にいると、ついつい掛け合わせや数値でキーワードを判断しがちです。それももちろん重要ですが、そこに隠された《人の心》こそがとても重要だと僕たちは思っています。」

保険会社役員A「人の心・・・。」

LAFチームM「僕たちのアルゴリズムも究極的には《検索の向こう側》にある、人の心に答えるために進化し続けているんです。」

保険会社社長「A子、私が伝えたかったのは・・・」

保険会社役員A「言わないで！・・・分かったわ。私もまだまだってことみたいね。・・・父さん、悪いけど、少し疲れちゃったみたい。家まで送ってくれないかしら。昔みたいに。」

保険会社社長「もちろんだ。一緒に帰ろう。」

保険会社役員A「Mさん、って言ったかしら。明日から、リスティング オートフライトでリスティング広告を運用できるよう、手配してくれるかしら。頼りにしているわよ。」

LAFチームM「ありがとうございます！」

・
・
・

4.エピローグ

─新宿、生命保険会社会議室─

保険会社役員A「それでは以上を持って取締役会議を終了します。」

・
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・

保険会社社長「どうやら私は命拾いしたようだな。」

保険会社役員A「よしてよ。もう分かっていたでしょう。」

保険会社社長「でも君の頑張りのおかげでインターネット事業部の売上げは2倍になった。」

保険会社役員A「そうね。リスティング広告のクリック率がそれまでの0.68％から2.10％まで、3倍に跳ね上がったものね。でも、それを言うなら私じゃないわ。リスティング オートフライトのおかげよ。」

保険会社社長「WEBサイトをもっと顧客目線にする必要があるといって、リニューアルの陣頭指揮を執ったのは君だ。」

保険会社役員A「そうだったわね。でも、お客様の接点はインターネットだけじゃないわ。もっともっと改善する必要がある。父さんにも協力してもらわないといけないわね。」

保険会社社長「よろこんで協力するよ。」

・
・
・

5.どんな広告文が生成されてどれだけ流入が増えるのか？

LAFチームM「広告文の《競合調査》って重要なんですね。」

LAFリーダーK「そうだね。意外と忘れがちなんだけど、リスティング広告そのものが《競争原理》の広告だからね。」

LAFチームM「リスティング オートフライトでは《競合》も意識した広告文を作成してくれるんですか？」

LAFリーダーK「そのとおり。まさに、《オートフライト》なサービスなんだ。リスティング オートフライトによって、広告文は改善され《クリック率》は大幅に改善される。」

LAFチームM「なるほど！でもいったいどんな広告文が生成されて、どれくらい流入が増加するんですか？」

LAFリーダーK「いい質問だね。リスティング オートフライトでは実際に使用しているコアエンジン：SLATを使用した広告文生成と流入シミュレーションを無料で受け付けている。最適化を行うことで今の流入からどれくらい増加が見込めるのか、以下のボタンからぜひ試してみてほしい。」

広告文による集客試算