【導入事例】リスト代「1件50円」の常識を覆し、CPA 1万円以下を達成。営業支援のプロ集団「Tsumiki Tech」が選ぶ、コスト破壊のAI営業DX

株式会社KASHIKA
送信成功率40%超。500件を5分で捌く「スピード」に加え、リスト作成ツール単体としても元が取れる圧倒的な費用対効果を実現




営業代行やM&Aアドバイザリーなどを多角的に展開するTsumiki Tech株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：下川 剛生、以下同社）は、次世代AI営業ツール「AIアポろうくん」を導入し、新規開拓営業における劇的なコストダウンと成果創出を実現しました。 「国内最高レベルの営業リソース」を強みとする同社は、通常1件50円程度かかるリスト取得コストを実質ゼロに圧縮し、アポイント獲得単価（CPA）1万円以下という驚異的な数値を達成。ツール導入費用の元を「リスト代だけ」で回収できるほどの高いコストパフォーマンスを実証しました。

【導入背景】営業のプロを悩ませた「ツール処理速度」と「リストコスト」の壁

同社は、クライアント企業の営業課題を解決するプロフェッショナルとして、常に最適な営業手法を模索してきました。しかし、自社の新規開拓において利用していた既存のフォーム営業ツールには、運用とコストの両面で大きな課題がありました。
- 「遅いツール」が引き起こす機会損失既存ツールでは500件の送信に1時間以上かかるケースが多く、送信が長時間続くと「システムからの自動返信メール」と「担当者からの個別返信（本物の問い合わせ）」が五月雨式に受信ボックスに混在してしまいます。結果、見込み客からの重要な返信が埋もれ、即時対応ができないという運用上のボトルネックが発生していました。

- 1件50円かかる「リストコスト」の負担高品質な法人リストを入手するには、一般的に1件あたり約50円のコストがかかります。大量のアプローチを行う場合、このリスト購入費用だけで数十万円規模のコストが発生し、CPA（獲得単価）を高止まりさせる要因となっていました。

【選定理由】「リスト代込み」の価格優位性と、玄人好みのスピード

数あるツールの中から同社が「AIアポろうくん」を選定した理由は、以下の3点です。
- 圧倒的なコストパフォーマンス: 高品質な企業リストがツール利用料に含まれており、別途リスト購入費がかからない点。

- 500件を5分で捌く処理速度: 既存ツールの数倍の速さで処理を完了させ、営業の初動スピードを最大化できる点。

- 精緻な業界分類: 「営業代行」「人材紹介」など、既存ツールでは難しいニッチな属性へピンポイントでアプローチできる点。

【導入成果】CPA 1万円以下。「リスト代」だけで元が取れる衝撃

導入後、同社の営業プロセスには「コスト構造」と「運用スピード」の両面で革命的な変化が生まれました。
- 市場平均の1/3～1/5！ CPA 1万円以下を実現昨今のBtoB営業において、アポイント獲得単価（CPA）の平均値は3～5万円と言われています。しかし同社では、AIによる精度の高いアプローチにより、「CPA 1万円以下」を達成しました。 また、今回1,000件以上の送信を行っており、通常のリスト購入単価（50円/件）で換算するとリスト代だけで5万円以上の価値があります。つまり、「AIアポろうくん」は「リスト作成ツール単体として見ても十分に元が取れる」という圧倒的な価格優位性が実証されました。

- 30分で4件アポ。高速化がもたらした「メール管理革命」同社が最も高く評価しているのが、スピードアップによる運用フローの改善です。「AIアポろうくん」は500件をわずか5分で送信完了させるため、システムからの自動返信メールを一気に受信しきることが可能です。 その後に届くメールは「人間からの返信」である確率が極めて高くなるため、見込み客の発見とレスポンスが最速化され、送信成功率40%超、実働30分で4件アポという成果に直結しています。

【今後の展望】「広告出稿データ」未使用での成果。さらなる伸び代へ

特筆すべきは、今回の成果がAIアポろうくんの最大の特徴である独自機能「広告出稿データの活用」をまだ使用していない状態で達成された点です。 同社は今後、Web広告を出稿している（＝予算があり、成長意欲が高い）企業を特定するこの独自機能を活用し、ターゲティングの精度をさらに高めていく予定です。「まだ最強の武器を使っていない状態で、すでに価格破壊的な成果が出ている」ことから、同社では今後の本格活用によるさらなるパフォーマンス向上に確信を持っています。

【代表者コメント】

Tsumiki Tech株式会社 代表取締役 下川 剛生氏は次のように述べています。
「通常、質の高い営業リストを買おうとすると1件50円程度かかります。今回1,000件以上に送っていますから、本来ならリスト代だけで相当な金額になるはずです。それがリスト代込みでこの価格で利用でき、結果としてCPA 1万円以下（市場平均の1/3～1/5）を実現できたのは、価格破壊と言っていいレベルです。リスト作成ツール単体として見ても十分に元が取れます。 また、送信速度が非常に速いため、自動返信メールと本物の返信が混ざらず、運用工数が劇的に下がりました。正直なところ、独自の『広告出稿データ』機能はまだ使っておらずこの成果なので、今後フル活用した時の数字が非常に楽しみです」
サービス概要
AI営業マン「AIアポろうくん」
「AIアポろうくん」は、リスト作成から文面生成、送信、アポ獲得までをAIが全自動で行う営業DXツールです。「求人情報」や「プレスリリースを出している企業」「広告を出稿している企業」など、精度の高いセグメンテーションによるリスト作成機能と、ターゲットに最適化されたAIメッセージ生成機能により、質の高いアポイントを効率的に獲得します。
公式サイト: https://aporo.ai/
主な機能:
・AIによる高精度ターゲットリスト作成（求人情報、導入技術、業種、地域など）
・AIによるターゲット別メッセージ自動生成
・メール・お問い合わせフォームへの自動送信
・リアルタイム返信検知・通知

【導入企業概要】
会社名: Tsumiki Tech株式会社
代表者: 下川 剛生
所在地: 東京都渋谷区円山町5番5号3階
事業内容: 営業支援事業（営業代行・コンサルティング）、M&Aアドバイザリー事業
URL: https://tsumikitech.jp/
AIアポろうくん公式サイトはこちら
株式会社KASHIKAについて






＜会社情報＞
会社名　：株式会社KASHIKA（株式会社カシカ）
代表者　：代表取締役　小澤 健太（おざわ けんた）
所在地　：東京都大田区山王2-5-6 Sanno Bridge B1-00
事業内容：AI駆動型マーケティング・セールスツールの開発、SNSマーケティング支援
URL 　 ：https://kashika-20mile.com/

＜本件に関するお問い合わせ＞
株式会社KASHIKA
Email: aporo-support@kashika-20mile.com
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