コストデータもナシに、アトリビューション分析なんてできませんよ／ロックオン一木氏×アタラ杉原氏 対談

今回は、株式会社ロックオンの一木稔人さんをお迎えして、2012年11月にリリースした「ViewThruエビス」と、それによって実現できるアトリビューション分析について伺います。

話の流れから前半はロックオンさんの製品紹介が中心で宣伝のように見えるかもしれませんが、記事の後半では、

• アトリビューション分析を始める前にすべきこと
• 実際のアトリビューション分析レポートの事例
• 広告代理店が「コストデータを渡したくない」と言い出したら
• PDCAの「PDC」で止まるアトリビューション

といった「アトリビューションで成果を出すための大切なコト」が語られていますので、ぜひ読み進めてください。

日本初！広告配信から効果測定まで一元管理するViewThruエビス
動画からコンテンツまで、さまざまなアトリビューション分析を推進

ロックオン一木さん、紙の広告から効果測定ができるウェブの世界へ

一木　株式会社ロックオンの一木稔人です。ロックオンに入社する前は、リクルートで紙の広告を売っていました。企画デザインから携わっていたのですが、効果がわからないことが課題だと感じていました。

キャッチコピーなど何度も練り直し、締め切り前は夜中まで仕事をしてようやく完成し、出稿するのですが、その結果をお客さんに聞いても、「なんとなく良い」とか「効果って言われても……どうかなぁ？」といった声が返ってきました。「すごく良いですよ！」と褒められても、具体的に何がどう良かったのかはわかりませんでした。それを4年ぐらい続けてモヤモヤしていました。

杉原　4年は長かったですね。

一木　広告を見て買ってくれたお客さんのところへアンケートをとりに行って「なんで、これを見て買ってくれたんですか？」と聞きに行ったりもしていました。

杉原　それはスゴイですね（笑）

一木　でも、ちょうど2008年頃、リクルートの商品が紙からウェブへ移行する動きがあったタイミングで「どうやらウェブは効果測定ができるらしい」ということを知りました。

「PVってなに？？」といった知識レベルでしたが、効果測定できない紙広告に課題を感じていたので、効果測定ができるウェブという世界に興味を抱きました。それで、すぐに「ウェブ　効果測定」で検索したらロックオンが出てきて、「これだ！」って思って入社しました。

杉原　なるほど。

一木　ロックオンに入社してから1年くらいは技術サポートに携わり、技術の研修をやって、その後の3年は営業をやっていました。2012年10月から事業戦略として、今後の製品展開や会社の方向性を戦略的に考える仕事に就いています。

杉原　そのような経緯だったんですね。

一木 稔人 氏（株式会社ロックオン）

データのおもしろさを伝えていくマーケティングメトリックス研究所

一木　あと、データ分析のマーケティングメトリックス研究所をロックオンとして運営しているのですが、そちらも僕とその他のメンバーで担当しています。

杉原　マーケティングメトリックス研究所では、どのような活動をしているのですか？

一木　弊社は効果測定のツールを提供して約10年になるのですが「測定したデータの使い方がわからない。活用できていない」という声は未だに多いんです。そこで、データの使い方を世の中に啓蒙すること、データのおもしろさを伝えていくのが主な活動趣旨です。社内向けには、リスティング広告の最適化ロジックの研究や開発を行ってもいます。

杉原　お客さんの数字データの分析もやっていらっしゃるんですか？

一木　そうですね。ビッグデータの解析などはマーケティングメトリックス研究所で取り扱っていて、お客さんのアトリビューションのレポートなども作成しています。「ADエビス」や「THREe（スリー）」を利用していただくお客さんから、データの活用方法などのご相談も多くいただくようになりました。

PDCA全体を担うロックオン商品に加わった「ViewThruエビス」で
ビュースルーを含めたアトリビューション分析を

杉原　ロックオンさんでは、一木さんのいる事業戦略室が商品企画をされているとのことですが、全体の商品ラインナップをご紹介いただけますか？

一木　弊社のサービスは主に次の4つです。

ロックオンのサービス一覧

上の図でいうと、左端にあるのが効果測定のADエビスで、PDCAの「Check」の部分を担います。その次のTHREeはPDCAの「Do」と「Action」を、データ分析を行うマメ研が「Plan」を担います。

これらのサービス群は「企業と消費者のコミュニケーションの最適解を導く」というコンセプトで作られています。

また、EC-CUBEは、オープンプラットフォームとなっており、Eコマースに必須の各種EC周辺サービスとの連携を自由に組み合わせながら、独自のショッピングプラットフォームを構築できます。今では日本国内2万サイト以上がEC-CUBEを使って構築されていて、2013年からは海外版もリリースしました。

杉原　そして今回、ビュースルーを含めたアトリビューション分析もできる「ViewThruエビス」が登場したわけですね。これは、ADエビスの一環ということですか？

一木　そうですね。ADエビスの拡張機能です。そもそも「ADエビス」といっても、その種類は次のようにたくさんあります。

これらに今回リリースした第三者配信サービス「ViewThruエビス」が加わり、インプレッションから一貫して計測・分析ができるようになりました。

杉原　ViewThruエビスやSEOエビスを使うには、ADエビスの導入が前提ですか？

一木　そうです。ADエビスがコアになります。「ADエビス」と「ViewThruエビス」でもいいですし、「ADエビス」と「SEOエビス」など、計測の目的によって組み合わせは自由ですが、いずれにせよ「ADエビス」が基本機能になります。

ADエビス サービスラインナップ

第三者配信アドサーバー機能をもった解析ツール
それが「ViewThruエビス」

杉原　新登場の「ViewThruエビス」では、どういったことができるんですか？

一木　単純にいうと、「ViewThruエビス」は第三者配信アドサーバーです。ディスプレイ広告を一元管理して配信する第三者配信アドサーバー機能に加え、「ADエビス」の全機能と統合できるのが特徴です。

杉原　なるほど。

一木　ADエビスの管理画面上で、クリエイティブを登録して配信タグを媒体へ入稿すると、ADエビス自体がアドサーバーとなって広告を配信できるようになります。母体が効果測定になるので、配信とサイト流入から成果までをつなげて一元管理できます。

杉原　それは大きな強みですね。そうしたプラットフォームは日本初ですよね？

一木　そうですね。解析ツールや効果測定ツールが第三者配信を搭載するのは日本初です。

杉原　そうした「ViewThruエビス」を開発しようと思ったきっけは何ですか？

一木　僕自身の個人的な理由としては、メディアやデバイスが進化するにつれて、広告の効果測定がクリックベースだけであることに納得感が持てなくなってきたことがあります。そして、会社としては当然ですが、事業戦略上、新しいサービス開発が迫られていたことです。以前、杉原さんにもお話ししましたが、「取得データを増やし、分析できることを増やしていかないとダメだなぁ」という危機感がありました。そう考え始めたのが一番のきっかけですね。

杉原　2012年の秋頃ですね。

一木　そうですね。実は、杉原さんとad:tech Tokyo 2012のロックオンブースで対談した翌日に、ヤフーさんとメディアマインドさんの事業提携発表があって心が動きました。

その日の夜、社内でプレスリリースの内容を共有し、翌週には企画書をまとめて社内プレゼンを実行しました。

杉原　早いですね。

一木　そのままの勢いで、3か月後の2013年2月4日にリリースしたという流れです。既存事業との親和性も高く、自社開発環境があったから成しえたことだと思います。

杉原　実は、直近の話なのですね。

一木　そうですね。「やっていこうか」という話は社内でも以前から出ていました。開発環境が社内にあるため、別に第三者配信事業ではなく、DSP事業でも他社提携でも、手段はいろいろと考えられましたが、ヤフーさんの件はインパクトがありましたからね。これによって業界の動きもさらに活発化することが予想できましたし、共感できるところも多く、今後、さまざまなメディアがもっと積極的に第三者配信を受け入れていくようになると考え、先を見据えてリリースしました。

ユーザーの意識は「効果測定と第三者配信は別モノだよね」だった？

杉原　ちなみに、ADエビスのユーザーさんから要望があったのですか？

一木　ユーザーさんは広告代理店さんが多いので、広告主から直接目立った声があったわけではありません。

ただ、蓋を開けてみると効果測定の「ADエビス」を入れつつ、同時に他社の第三者配信サービスを入れているユーザーさんが多かったのです。聞くと「効果測定と第三者配信は別物だよね」という声が出てきました。

各ユーザーさんが他社の第三者配信を「効果測定をするため」に使っていたかは定かではありませんが、少なくとも効果測定と第三者配信では「可視化できるものが違う」「別物だ」という感覚はあったようです。そのため「効果測定のロックオンさんに第三者配信の相談をするのは違うよね」ということだったのかもしれません。

杉原　そんななかで、広告の第三者配信機能まで実装した意図を教えていただけますか？

一木　正直に申しますと、効果測定を生業にしている我々にとって、第三者配信が脅威になると感じていました。

ヤフーさんのリリースがきっかけで、日本国内の媒体社のスタンスが変われば、アトリビューションも今以上に実施しやすくなります。その結果、第三者配信は効果測定の領域に入ってくると思いました。

また、広告技術の革新によって今後、運用型広告もさらに拡大することを考えると、広告データの取得や蓄積は多いに越したことはありません。リスクヘッジと次の事業展開も兼ねて、取り組むことを決断しました。ピクセリングでのView計測は今までも実施していましたが、それだと第三者配信に頼らざるを得ないので、それなら自分たちで持ったほうが良いということでした。

広告主のニーズに応えて整えてきたラインナップ

杉原　広告効果測定からサイト内分析、さらにはタグマネジメントまでできる御社の取り組みは日本初ということですが、海外ではどのような例がありますか？

一木　グーグルさんですね（笑）

杉原　そうだ。グーグルさんだ。それ以外はほとんどないですよね。

一木　事業戦略としてはグーグルさんとかぶっていること自体がリスクなので、早く別のフィールドにいかないといけないのですが（笑）

杉原　でも、競争できる形にはあるわけですね？

一木　いえいえ、決して競争したいわけではなく（汗）

第三者配信に関しては、外部要因を意識してきましたが、もともと弊社のサービスは広告の効果測定からはじまってSEOやLPOと市場ニーズに合わせて必然的にサービスが広がってきました。必要なソリューションを揃えた結果、今のラインナップになりました。

杉原 剛 氏（アタラ合同会社）

リスティング広告の自動入札機能やコンバージョンパスの出力機能も

杉原　リスティング広告の自動入札機能は含まれているのですか？

一木　自動入札機能を持つ「THREe（スリー）」との連携は一部、APIでおこなっており、パラメータを自動付与したり、インプレッション数・クリックコスト・クエリワードのデータが毎日、自動的にADエビスに登録されるようになっていたりします。アトリビューション分析の課題にありがちな「キーワード毎の費用が反映できない」「キーワード毎のパラメータの振り分けが面倒」といったことは防げます。

杉原　リスティング広告のコストは自動的に入るわけですね。

一木　はい。ただし、効果測定のデータ（自然検索ワード・間接効果など）をリスティング広告の運用に自動反映することは実現できていません^※。そこについては、THREeの運用チームがADエビスの計測データを活用してリスティング運用をおこなっています。

杉原　今は人がやっていることも、ゆくゆくは機能化していく予定ですか？

一木　はい。もちろん考えています。特に今後、運用型広告が増えると見込んでいますので、運用担当者の負担が軽減できることはもちろんのこと、データの分析がもっと簡単にできるような補助的な機能が求められると思っています。

杉原　その他、特徴があれば教えてください。

一木　初期費用無料で月額7万5千円からご利用いただけける点は特徴でしょうか。廉価でのサービス提供を実現しています。

杉原　あと、アトリビューション分析を行う際に必要なコンバージョンパスデータも出力できるんですよね？

一木　はい。2013年4月より、ビュー・クリック・自然検索コンバージョンパスデータを、管理画面上からいつでもダウンロードできるようになりました。広告のビューとクリック・自然検索のパスデータを、過去100セッションまでさかのぼって取得できます。膨大な量なので知らない人が見ると「何これ？」ってなると思いますが、広告代理店さんからは生データの要望が多いんです。

杉原　コンバージョンパスデータが管理画面上から100パスとれるようになるとは、すごいですね。この機能は5万円でしたっけ？

一木　無料になりました。これまで、生データの取得というと一般的には20万円から40万円程度ととても高額でしたが、見たいタイミングですぐに取得できるようになりました。

杉原　ノンコンバージョンデータも分析したければ取得できるのですか？

一木　ご相談いただければオプション（有料）対応が可能です。

ADエビス管理画面：広告View/Click、自然検索を含めたコンバージョンパスがすぐに確認できる。
※100セッション表示はCSVデータのみ

アトリビューション分析をやりたい広告主さん急増中！

杉原　「ViewThruエビス」を導入する広告主さんは、次の2種類のどちらの方が多いですか？

一木　「アトリビューション分析をやりたいから」という方が多いですね。

杉原　アトリビューション分析に目的意識をもった広告主が増えているのですね。

一木　そうですね。ただ、「まずやってみたい」というスポット導入が多いです。

杉原　アトリビューション分析を中長期的に導入して定点観測するというケースは、まだ稀ということですね。

一木　はい。

杉原　ただ、プラットフォーム化しているということは、そこも実現できるようにしたいということですよね？

一木　そうですね。レポートも基本フォーマットはあるのですが、今はできるだけオーダーメイドで応えるようにしています。漠然と「アトリビューション分析をしたい！」というお客さんも少なくはないので、「何を実現したいのか？」「どんなデータが見たいのか？」といった声を直接お聞きして、それに合った形で個別レポートを提案・作成しています。

杉原　なるほど。

一木　アトリビューションではお客さんの業種・業態によっても見るべき指標が異なるため、今は個別で対応しています。でも結果的に、「データをダウンロードして、分析して、結論を出して、リアロケーション（広告費の再分配）を提案する」といった流れに時間がかかり過ぎていることが課題であると認識しています。PDCAの「C」に時間がかかり過ぎるんです。

今、アトリビューション分析のサイクルがスムーズにいかないボトルネックは、ここにあるんです。アクション（アウトプット）にたどり着くまでに、人・モノ・金がかかってしまっているのです。

とはいえ「時間をかけずに質の良いアウトプットを実現したい」という思いは我々にもあります。そうした思いから生まれたのが、管理画面上ボタン1つでデータをダウンロードできる機能だったりします。こういった機能をドンドン増やしていきたいですね。

アトリビューションにデータを使いこなすには設定・設計が重要

杉原　いまは「プラットフォームで実現できていない」という課題と、「広告主さんや広告代理店さんがデータを持っても使いこなせない」という課題もありますよね。

一木　個人的には、そもそも業界自体、確立できていない部分が多くて、いろいろな人がさまざまなことをやっている状態だと思うんです。これまでは一部の人たちが第三者配信を利用して、一部の人たちがデータを見ているといった状態でした。しかし、今後は第三者配信のコストが下がり、メディアも受入れ始めることで導入障壁も下がり、アトリビューション分析やビックデータに触れることが、もっと身近になっていくと思います。

杉原　今って「やってみたいんだけど、何から始めたらいいかわからない」とか「やってみたけれど、設定の仕方がわからない」というように、気持ちはあるけれど分析できるデータは取れなかったという声が多いですね。

一木　アトリビューションをちゃんとやるには、まず設定・設計が重要ですね。

「こういった分析がしたい」「こういったデータを見たい」という要望に合わせて、分析項目などのカテゴリを設計・構築する必要があるんです。データを見やすくするためには相応な設計が必要ですが、それをやるにはある程度の経験を積まないと難しいですね。本質を理解して作っていかないと大変なことになります。技術はあるけど、人の設定や運用がついてこないパターンは多いです。

杉原　広告主さんや広告代理店さんを含めて業界がこのような状況なので、プラットフォームや機能を提供するだけでアトリビューションを普及させるのは難しいですね。だからこそ、ロックオンさんの役割としては、「アトリビューション分析を啓蒙しつつ導入を広げていく」フェーズにあるということでしょうか？ その先で、やりたいことが効率よくできて、見るべきデータを見ることができる機能を提供していくという構想でしょうか？

一木　そうですね。僕らとしては、数々の事例を通じて成功も失敗も経験し、ノウハウを蓄積していますので、最前線でお客さんの課題を解決していきたいです。お客さんからツールや運用の課題を伺い「それであれば○○と××を組み合わせて見られるように開発しましょう」と提案できることが自社開発の強みであり、活かしていきたいところですね。

導入事例「オーダーメイドで作るアトリビューション分析レポート」

杉原　せっかくなので事例を紹介していただけますか。

一木　では、オーダーメイドで作る場合の、アトリビューション分析レポートの流れについてご紹介しますね。

案件を進めるにあたっては、弊社が考えるアトリビューションの概念や過去の取り組みなどについて最初にご説明させていただきます。ここで「アトリビューションとは？」という点について、関係者の目線を揃えることができます。

次に、広告主さんがどんなことを課題に感じているかヒアリングします。一見、アトリビューション分析とは関係なさそうなことでも、どんどん語ってもらって、その課題を受けたうえで、最適だと思う分析のアウトプットイメージの共有、実現するため計測指標、計測設計のご提案をおこないます。その際、計測できる範囲や項目の意味など、関係者全員で共有できるように丁寧にご説明するように心がけています。

計測項目確認表

杉原　「何を」「どこまで」計測するか、お互いに共通理解をもったうえで始めないとトラブルになりますからね。これも設計段階の話ですね。きちんと設計しないと後で「○○がとれてない」となってしまったり、「これしかできないの？」といった思い違いが起きてしまったりするわけですね。

一木　はい。こういう煩わしい前段階の説明をせずとも、思うようにテクノロジーに反映できたらいいのですが、今はまだ難しいですね。お客さんと二人三脚でやっています。

アトリビューション分析を始める前にすべきこと

杉原　アトリビューション分析を行う前に注意したほうがいいことはありますか？

一木　アトリビューション分析のトラブルの原因の1つがプレイヤーの多さだと思います。

といったプレイヤーがいて、どこかが主体的にやらなければなりません。ツールを知っているのはベンダーなので、そのあたりはできるだけこちらに権限を持たせていただいて、マーケティング施策の部分は広告代理店さんが持ったり、場合によっては弊社が第三者目線でアドバイスしたりしています。こうしたプレイヤーがお互いにフォローし合える関係を築かなければ、アトリビューション分析はうまくいきません。

杉原　本当にそうですね。かなり細かいチェック項目を作り、お互いにどこを分担するかを決めておかないと、混乱を招きます。統一化されていない部分ばかりだし、今後、統一化されるのかは疑問でもあります。それがアトリビューション分析をやる前の準備として難しいところですね。

一木　アトリビューションでは、設計などの準備が全体作業の50%以上を占めると言っても過言ではありません。準備さえできれば、あとは楽なんですけどね。決められた期間でその準備をできるかが腕の見せ所です。

杉原　いずれ自動化されてプラットフォームのなかで設定や計算、分析を吸収できたとしても、事前の共通意識をもつ過程は大事ですよね。

一木　参加者の共通意識や設計は、ツールで自動化できない部分ですからね。こちらの感覚値で進めていくのではなく、目線を合わせて進める必要があると思っています。

杉原　とてもよくわかります。

CRM情報と広告情報を結び付ける機能

一木　どうしても計測ツールだけでは取得できないマーケティング情報もあります。その1つが「CRMデータ」です。

その消費者が、過去に何回この商品を購入しているのかというのは非常に重要な指標です。

たとえばECサイトの場合、過去に複数回の購入履歴があるお客さんと、まったく新規のお客さんとでは、当然アプローチに違いがあります。しかし、1回だけ購入履歴がある方に2回目、3回目の購入をしてもらうために、どのようなコミュニケーションが有効なのかは、計測ツールだけでは知ることができません。

杉原　そうですね。

一木　こういった軸での分析・広告評価を行うために、ADエビスではCRM情報と広告情報を結び付けるための機能も用意しています。分析の幅をさらに広げることができ、クライアントの課題にも柔軟に対応することができます。

しかし、こうしたデータ連携を広げ過ぎても、それは過度なコストや時間をかけるだけということになります。そうならないように注意が必要です。

杉原　広げようと思えば、無限に広げられますからね。

誰が見ても伝わるのが良いレポート

一木　取得データや分析方法が固まったら、いよいよレポートですが、ここでも分析内容を理解できるように、評価比較や相関性など、可能な限り図に落とし込むようにして、その読み取り方なども理解できるように説明を加えます。

クライアントへ提出したレポートは、その後、担当者のチームや上司の方、担当代理店など、さまざまな方が閲覧します。企業のマーケティング担当者は、そういった方たちに説明しなければならないため、誰が見ても伝わることをイメージしてレポート作りをしています。

アトリビューションレポート例：サマリーから広告相互関係、TCPAを用いたリアロケーション・シミュレーションまで。

杉原　広告業界は特に多いですね。アトリビューションの場合、最終的にはリアロケーションに落とし込まなければならないのですが、その手前が重要だったりします。レポートも「分析した感」が伝わるかどうかが大切になってきます。

一木　逆に、データやグラフしかないレポートだと「それで？」ということになってしまいます。レポートというものは、結論に至るまでのプロセスはグラフなどで要点を絞ってわかりやすくしたうえで、結論としては課題に対する本質を深く掘り下げたものを提示できなければ、報告している意味がないです。それを導くために、コスト情報などはお客さんや代理店さんにも協力していただく必要がありますね。

杉原　そうですね。

広告代理店が「コストデータを渡したくない」！？

一木　現状では、事前設計を我々が主体的にやらないと、広告主さんをはじめ広告代理店などの関係者一同が同じ方向を向くようにはしづらい状態です。ぐいっと引っ張って「お互いに協力しましょう！」という意思疎通がとれないと、アトリビューション分析はできません。

ですから広告代理店が「コストデータを渡したくない」なんて言い出したら、真っ当なアトリビューションなんて分析できません。残念ながらよくある話なんですが……。

杉原　よく聞きますね。

一木　一方、どれだけ意思疎通をして分析を進めても、広告費のリアロケーション（再分配）まで踏み込めていないことが多いのも事実です。その理由は、リアロケーションに納得感が足りないからだと考えています。実際、これまでとは異なる広告費配分にすることに懐疑的な広告主さんは多いです。

リアロケーションに納得感がないことの背景は、いくつか考えられます。1つは、「そもそも方法論がまだまだ未熟だということ」です。しかしそれだけでなく、「そもそも（広告費の配分というのが）センシティブな内容なので他社の情報を耳にする機会が少なく、いま一歩、踏み出せない」ということもあるのではないでしょうか。

ここは、ぜひ広告主さんたちにも協力していただいて、「アトリビューションで広告費を再配分し、その結果として成果がこう変わった」という事例を作って表に出していくのが良いのではないか思います。みんなで業界を盛り上げようというスタンスです。

広告主さんのコミットレベルをより高く！

杉原　協力もそうですし、広告主さんのコミットレベルが、もっと突き抜けてほしいなって思います。

アトリビューション分析をするということにはコミットしているのですが、広告費のリアロケーションを提案しても、実際にやっているケースは少ないですからね。「シミュレーションの半分でやってみましょう」という場合は半分でもやるだけいいのですが、いろいろな理由があって一切再配分しないケースもまだ多いです。やってもらうために背中を押すのが「納得感」なのかなって思います。その納得感を我々はつくっていかなければなりませんね。

一木　多くの人が関わってアトリビューションを分析しても、「PDC」で止まってしまって「A」に行かないのはもったいないですね。時間もコストもかけていますので。

杉原　そうですね。

一木　また、PDCAサイクルを回すうえで、コストと時間で負担をかけないようにするのが、ツールベンダーである私たちの使命だと思っています。

今後は「動画のアトリビューション分析」も

杉原　今後の展望を聞かせていただけますか？

一木　新しい取り組みとしては、動画のアトリビューション分析も進めています。

杉原　動画が盛り上がってきましたね。動画は直接的なコンバージョンの寄与度が見えにくいので、アトリビューション分析とセットになっていくのではないかと、私自身も注目しています。

一木　CPMが高いのでシビアですが、得られる情報は数百倍、数千倍だったりもするので、これによる消費者の態度変容がわかるようになるとおもしろいですね。いままでの広告の接触ポイントや流入ポイントだけでは取りきれないこともあるので、動画も含めて見ていきましょうという話になっています。

杉原　マウスの動き、クリック、どこで離脱したかなど、動画からとれる情報は多いのですが、情報が多ければ多いだけ分析する方も大変になりますね（苦笑）

一木　項目が1つ増えると、掛け算で10増えたりしますからね。

杉原　そうですね。どこまで分析するのか見極めが難しく大事ですね。

一木　弊社では、140%くらい分析してから100%に落とし込んでいます。とにかく分析事例を増やし、どこを自動化できるか、つまりサービスの機能として反映できるかを見極めています。分析と商品のバージョンアップ企画を同時に進めているイメージです。

杉原　そこから取捨選択する目利きが必要ですね。読み解く力が問われますね。

メディア側も第三者配信によるビュースルー効果に協力的に

一木　他はメディアさんとのタイアップも積極的に行っています。ギズモードでのタイアップ広告のアトリビューション分析をメディアジーンさんと一緒にやったのも好評でした。

「メディア掲載のタイアップ広告のコンバージョン貢献度は？ GIZMODO＆ライフハッカーのコンテンツアトリビューションを徹底分析」（Web担当者Forum記事）より

杉原　そうでしょうね。メディアさんもメディアさんの立場からのアトリビューションには興味はあるけれど、どう取り組んでいいのか迷っている様子です。

一木　技術的には以前からできたことなんですが、メディアさん側で受け入れられませんでした。ギズモードさんの事例が世の中に出てきてから、他のメディアさんも前向きに取り組んでいただけるようになったように感じます。

杉原　アトリビューション分析によって、広告主さんが何を欲しがっているのか、メディアさんが見ようとする意識が以前よりも高まっているように思います。

一木　広告主とメディアをアトリビューションがつなぐわけですね。

杉原　メディアさんも、広告主さんがメディアに何を求めているのか知りたいけれど、どこを見たらいいのかわからないのが正直なところだと思います。

一木　そうですね。弊社のアトリビューション分析の進め方としては、定型の分析ロジックが6割で、残り4割はお客さんの業種・業態に合わせて調整し、企業ごとにプライベートな分析ロジックを適用しています。定型ロジックのベーシックな部分はツールに反映させ、広い領域で手間なくアトリビューション分析を行えるように、ソリューションを開発・提供していきたいです。

杉原　本日は貴重なお話を伺い、ありがとうございました。

【アトリくんの視点】

広告効果測定ツールが第三者配信サーバー機能を実装するのは意外とグローバルで見ても珍しいケースだったりします。データ取得部分や媒体コスト、CRMとの紐付けは便利ですね。あとは分析系機能の実装が今後期待されます。

アトリビューション分析を行ううえでの導入ハードルがかなり低くなっているので、ぜひ今後増えていってほしいと思います。

※この記事は、attribution.jpに掲載されたコンテンツをWeb担の読者向けにピックアップ/再編集してお届けしている。

この記事のオリジナルはこちら：
→アトリビューション特別対談：ADエビスと第三者配信機能が統合 - 株式会社ロックオン 一木稔人氏 × アタラ合同会社 杉原剛
（2013年6月20日）