【9月5日開催】効率的な新規開拓を実現。ターゲット企業のニーズ・タイミング・業界動向を基にアプローチする手法とは？

2019年9月5日（木）15:00～17:00（ 受付14：30～）

15:00～15:20
『820万件の法人企業マスタを活用した効率的な新規開拓の手法とは？』
・法人企業マスタを活用しターゲット企業へのみアプローチする手法とは？

【講師】 株式会社ランドスケイプ 営業本部 DXグループ 執行役員 湯浅 将史

2005年、株式会社ランドスケイプ入社。10年以上、法人営業として大手ITベンダーや人材会社を主要クライアントとして様々なビジネス課題の解決に従事。

また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについてイベント等で講演を行う。
2018年10月、営業本部 Database Innovation グループ 執行役員に就任。

第2部

15:20～15:40
『企業のニーズ検知を起点にする戦略的B2Bターゲティング』
・国内No.1シェアのDMPを活用した、戦略的B2Bターゲティング ・企業ニーズに基づく新規開拓の手法

【講師】 株式会社インティメート・マージャー 経営企画室　事業開発グループ リーダー 菅野 正成 氏

組織の課題解決をコンサルティングするリンクアンドモチベーショングループを経て、2017年に国内最大級のデータマーケティングプラットフォームを持つインティメート・マージャーに参画し、2018年10月よりSelectDMPの企画・立上げに従事。 Salestechをはじめとする様々な新領域へのデータ活用に向けた事業開発を担当。

15:40～16:00
『受注率改善！ターゲット企業に刺さる提案の為の業界分析の手法とは？』
・何故業界分析が必要なのか？
・業界分析することでの効果とは？

【講師】 株式会社インフォマート Fintech事業開発部 児玉 勉 氏

ソフトバンクを経て、インフォマートへ入社し事業企画・提携戦略などに従事。インフォマートが提供する「BtoBプラットフォーム」の利用企業数が10万社を超えたことを契機に、2017年7月 BtoB領域の営業・マーケティング向け業界動向把握サービス「業界チャネル」を立ち上げ、同サービスの事業責任者を務める。現在は、Fintech領域の事業企画を兼務。

16:10～17:00
『3社によるトークセッション』
・新規開拓についてのトークセッションを予定しています。

※開催の趣旨から、CRMベンダー、システム開発会社など、
　講演企業の競合となるの方の参加はお断りする場合がございます。
※講演内容は一部変更になる場合がございます。
※ご登録情報は主催および共催社にてマーケティング活動に使用します。
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※公開されている講演タイトルが変更されることもございます。予めご了承ください。