BtoBのリードナーチャリングを成功に導くキラーコンテンツ3選

リードナーチャリングを成功させるには、顧客行動を意識したシナリオ設計が必要です。

シナリオ設計のポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。

検討顧客の状況が進んでくると、商品・サービスの情報だけでなく、より詳しい価格情報や代替品情報、キャンペーン情報などへのニーズが高まってきます。ニーズが高まった状態になると当然、商談に繋がりやすくなります。

今回は、商談に繋がりやすいキラーコンテンツを3つご紹介します。

BtoBのリードナーチャリングを成功に導くキラーコンテンツ3選

https://putilapan.com/btobwebmarketing/marketing-automation/nurturing/

（BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ）