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リードナーチャリングを成功させるには、顧客行動を意識したシナリオ設計が必要です。
シナリオ設計のポイントは、「適切な顧客に、適切なタイミングで、的確なコンテンツを届ける」こと。
検討顧客の状況が進んでくると、商品・サービスの情報だけでなく、より詳しい価格情報や代替品情報、キャンペーン情報などへのニーズが高まってきます。ニーズが高まった状態になると当然、商談に繋がりやすくなります。
今回は、商談に繋がりやすいキラーコンテンツを3つご紹介します。
BtoBのリードナーチャリングを成功に導くキラーコンテンツ3選
https://putilapan.com/btobwebmarketing/marketing-automation/nurturing/
（BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボ）
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