BtoBステップメールはストーリー戦略が命。顧客に響くシナリオ4選
効果の高いステップメールの配信には、「ストーリー」戦略がポイントになります。
そのためには、顧客の購買プロセスにおける行動パターンを強く意識する必要があります。
例えば、他社との比較をしている人のもとに、タイミング良く自社と他社の比較情報が届けば、じっくりと読んで自社製品に対する理解を深めていただく確率は断然高くなります。
つまり、顧客の心理を考えた上で、1通1通のステップメールの目的を明確にすることが重要です。
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BtoBステップメールはストーリー戦略が命。顧客に響くシナリオ4選
http://putilapan.com/btobwebmarketing/contentsmarketing/stepmail2/
桂川 誠（BtoBマーケター・代理店戦略）
BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行まで一気通貫で行う支援会社「才流（サイル）」のマーケティングコンサルタント。およびSaaSに特化した代理店戦略の構築支援サービスの責任者として活動。前職は、一部上場、社員5000人のBtoB事業会社のPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）&上級ウェブ解析士。 javaエンジニア→法人営業→マーケ兼代理店アライアンスの職歴。 プライベートでBtoBデジマのサイト運営、執筆、SEOやサイト改善支援
BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボにて事例やノウハウなどを公開中
WACA上級ウェブ解析士。
Twitter：@putilapan
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