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マーケティングオートメーション（以下、MAツール）のスコアリング機能、成功してますか？
MAツールのスコアリング機能の活用は、BtoBのリアルな世界での営業がどのように見込み確度の判断をしているかを考えると答えは自ずとシンプルになります。
今回はスコアリング機能に拘らずにMAで成果をあげた事例をご紹介します。
http://putilapan.com/btobwebmarketing/marketing-automation/scoring/
この記事の筆者
桂川 誠（BtoBマーケター）
BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行まで一気通貫で行う伴走支援会社に所属。前職は、一部上場、社員5000人のBtoB事業会社のPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）&上級ウェブ解析士。 javaエンジニア→法人営業→マーケの職歴。 プライベートでBtoBデジマのサイト運営、執筆、SEOやサイト改善支援
BtoBのデジタルマーケティング戦略ラボにて事例やノウハウなどを公開中
GAIQ（Google Analytics Individual Qualification）、Google Adwords認定資格、WACA上級ウェブ解析士。
Twitter：@putilapan
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