【保存版】BtoBで「選ばれる理由」を構成する4つの要素と訴求例

選ばれる理由があることは、デジタルマーケティングに関わらず、マーケティングの基本中の基本である。

しかしながら、デジタルマーケティングを展開する上ではより必須のコンテンツとなる。

なぜなら、誰もがネットで簡単に情報収集できるようになった今、リアルの世界以上に購買プロセスの”比較”フェーズにおける代替商品との差別化が重要になるからである。

数ある選択肢の中から自社の商品・サービスを選ぶ理由を明示できなければ、顧客は選ぶ理由がなくなるのだ。

選ばれる理由は、「メリット」「実証」「信頼」「安心」の4つの要素を抑えると説得力が増す。

今回は、1つ1つの要素について、訴求ポイントを紹介する。

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【保存版】BtoBで「選ばれる理由」を構成する4つの要素と訴求例