グロースハック とは 意味/解説/説明 【Growth Hack】

グロースハックは英語でGrowth Hackと書くが、Growthは成長、Hackはプログラムに取り込むことを意味する。成長し続けることができるよう、あらかじめ製品やサービスにその仕組み（戦略など）を取り込んでおくことを指す。

グロースハックを行うための代表的なフレームワークに、「AARRR（アー）モデル」がある。AARRRは、Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、Revenue（収益）の頭文字をとっており、ユーザーの行動・状態を5段階で考える。

新規ユーザーを獲得し、良い顧客体験をしてもらうことで、リピーターとなってもらい、さらに自分だけでなく友人などにもすすめてもらい、収益化につなげる、というわけだ。グロースハックを成功させるためには、各段階において効果的な手法がとれるよう、ユーザーの行動などを徹底的に分析・検証して、改善を繰り返していく必要がある。