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記事一覧

アドビ松井氏が語る、BtoBマーケティングの「変化」とマーケターに求められる「4つの要素」

BtoBマーケティングの昨今の変化と、これからのBtoBマーケター像について、アドビのフィールドマーケティングマネージャー 松井真理子氏にお話をうかがった。

深谷 歩[執筆], 渡辺 淳子[編集]

6月29日 7:05

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  • 事例／インタビュー

データに強いマーケターを育てるには？ 知識ゼロから「SQLを操れる組織」を作ったプレイドの工夫3つ

データマネジメントを独学で学び、マーケティング部門にとどまらない組織全体のリテラシーを底上げしたプレイドの取り組みに迫る。

野本 纏花[執筆]

6月12日 7:05

  • アクセス解析／データ分析
  • 事例／インタビュー

「メール1通送った」はただの通知だ！ ウェビナーの集客数を増やし、商談を最大化する“3回、3つの顔”

Bizibl Technologiesによる「ウェビナー商談獲得ブートキャンプ」後編。現場にはびこるアンチパターンと、商談を獲得するための打ち手を、前中後編の3本で叩き込む。

前田 考歩[執筆]

5月25日 7:05

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ウェビナー後の商談は「アンケート」が成否を分ける！ 回答率を改善する“5分の余白”設計

Bizibl Technologiesによる「ウェビナー商談獲得ブートキャンプ」中編。現場にはびこるアンチパターンと、商談を獲得するための打ち手を、前中後編の3本で叩き込む。

前田 考歩（Bizibl Technologi...[執筆]

5月18日 7:05

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  • 解説／ノウハウ

「ウェビナーをしても商談にならない…」なら、フォロー設計を叩き直せ！ 獲得率を12倍に上げる方法

Bizibl Technologiesによる「ウェビナー商談獲得ブートキャンプ」始動。現場にはびこるアンチパターンと、商談を獲得するための打ち手を、前中後編の3本で叩き込む。

前田 考歩（Bizibl Technologi...[執筆]

5月11日 7:05

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  • 解説／ノウハウ

「リード数は足りているのに受注が増えない」はなぜ？ 営業が「動きたくなる」質の高いリードを生み出す「BBM」

BtoBマーケティングに携わる人なら、誰もが一度は直面するであろう、リードの量と質のジレンマ。多くの企業がリードの獲得に疲弊し、営業との連携に頭を悩ませている。それを解決するには。

深谷 歩[執筆]

4月9日 7:05

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BtoBでファンマーケティングは有効？ コミュニティ運営で解約率50%減したDMM Boostの戦略

BtoB企業がファンコミュニティを運営するメリットと、成果を出す運用ノウハウをDMM BoostとAsobicaが解説する

小林 香織[執筆]

2025年12月2日 7:00

  • 22
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  • 事例／インタビュー

海外での認知不足を克服し、年率50％成長！ 旭化成エレクトロニクスの新たなデジタル戦略

旭化成エレクトロニクスがアドビのCMSやMAツールを活用、導入背景と成果を生み出すまでの経緯を聞いた。

柏木恵子

2024年10月22日 7:04

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「AIにデータを取り込んでも、当たり前の結果しか出てこない」データ活用のよくある失敗

「データ分析したらLTV向上アイデアが見つかるかも知れない」「1to1コミュニケーションをとれば、LTVが向上するかもしれない」そんな失敗事例を多数紹介します。

垣内 勇威（WACUL）

2023年8月3日 7:00

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「ゴールド会員」なんて顧客は嬉しくない。「囲い込み」施策が失敗に終わる理由

LTV（顧客生涯価値）を伸ばすため、企業は「囲い込み」施策で顧客を囲い込もうとします。しかし囲い込み施策が成功するのは、一握りの企業だけです。失敗してしまう理由を解説します。

垣内 勇威（WACUL）

2023年7月27日 7:00

  • 38
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三菱電機がBtoBデジタルマーケティング戦略を1年後に見直した理由

ホットリードを営業に渡しても必ずしも喜ばれない。なぜ？　三菱電機のB2Bマーケティング組織立ち上げから、組織の役割見直しの経緯を詳しく聞いた。

深谷 歩[執筆], 小沢トモノリ[撮影], 四谷志穂（Web担編集長）[取材]

2023年5月17日 7:00

  • 57
  • 22
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  • 事例／インタビュー

BtoBマーケティング未経験、2年足らずで月300件のリードを獲得！ 一人担当者は何をしたのか？

困ったら顧客の声を聞け！「ひとりマーケター」はかっこいい！『ひとりマーケター　成果を出す仕事術』の著者、大澤 心咲氏がノウハウを語った。

四谷志穂（Web担編集長）

2023年2月9日 7:00

  • 44
  • 23
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  • 事例／インタビュー

メルマガの「送信頻度」と「購読解除率」に相関なし｜BtoBでは広告よりも“メール”が効く理由

意外とコスパが高い「メール配信」。本文作成に凝りすぎたり、送るのを遠慮していませんか？ たった数分でメールを作り、クリック率1.2倍に上げたWACULの垣内勇威氏がメールの配信における意識を紹介します。

垣内 勇威（WACUL）

2022年12月2日 7:00

  • 56
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なぜマーケティング vs 営業になる？ 増やしたリードが過小評価される理由

WACULの垣内勇威氏がトップ営業から学ぶマーケティング担当者の立ち回りを紹介した。

垣内 勇威（WACUL）

2022年11月25日 7:00

  • 37
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  • イベント／セミナー

「価値を理解できなければ、ヒトは動かない」他部署とギスギスしない B2Bマーケティングの進め方

B2Bマーケティングの組織作りについてアドビの祖谷氏に話を聞いた。

深谷 歩

2022年1月26日 10:00

  • 58
  • マーケティング／広告
  • 事例／インタビュー

成果につながるBtoBサイトの条件は？ Webサイトの診断テストを開発した理由

短期刈り取りの施策に集中していないか？ 成果につながるBtoBサイトについて、Nexal上島氏とエクスペリエンス橘氏に聞いた。

深谷 歩

2021年4月27日 7:00

  • 212
  • マーケティング／広告
  • 事例／インタビュー

見られるセミナー動画を作る6つのテクニック！ 視聴維持率を改善する極意とは？

離脱されないセミナー動画を作る6つのTipsを紹介します。

土志田 彬（イノベーション）

2020年12月23日 7:00

  • 122
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  • 解説／ノウハウ

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