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【漫画】デジマはつらいよ

「この戦いは勝ち目がない」LTV最大化の戦略に重大な欠点が!? ／【漫画】デジマはつらいよ3・第8話

EC対決の1回戦・新規顧客の獲得ラウンドは、あっけなく勝負が決まった。果たして西田の真意は…？

中澤伸也（原案、監修）、星井博文（原作）、このえまる（作画）、トレンド・プロ（マンガ制作） 2022/12/26 7:00 マーケティング／広告 | マンガ/小説

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前回までのあらすじ！

仮想空間でのEC戦略シミュレーション対決・1回戦、新規顧客の獲得対決が始まった。山形率いる社長チームは、はじめからやる気を全然見せなかった西田賢治。チームメンバーは全員、不安を感じていた。

30分後冗談だろなんだよこれはははははっこんなレベルで我々経営のプロに勝とうとしているのか

勝ったんで俺は仕事に戻っていいですよねまったく無駄な時間だったおいっ途中退出なんて許されへんぞ一度休憩をくださいっ西田さん負けてるやないですかっ非協力的な態度も勝てる自信があるからやと思ってたのにそもそも会長が誘っていないあんたがどうしてここにいるんや？まさかスパイちゃうやろなちょっと待って西田さんは間違ったことはしていないは？

なんですかっかばう気ですかそうじゃないよ試合内容を思い出してＡＩに指示出して負けたもっと丁寧にっ!! 新規獲得の戦いが始まって専務チームは大量の広告を出稿し見込み顧客への認知を一気に広げたやろその後ＣＰＡ（獲得単価）とＣＶ（コンバージョン）数を判断基準にして運用型広告に投資し新規顧客を獲得したつまり完全な先行逃げ切り作戦

一方西田さんがとった作戦は最初の1年ではほとんど広告投資は行わなかったＬＴＶをゴール指標として徹底的な媒体テストと広告クリエイティブの訴求テストを繰り返したそして 2年目の終わりになってようやく投資対効果の高いクリエイティブを見つけ出しＬＴＶの高い媒体への広告出稿に集中投資徐々に新規顧客を獲得し一気に追い上げた

けどタイムアップで敗退したやろそれは結果論だよ媒体よりキャッチコピーを含む広告クリエイティブの追求に投資した西田さんは真正面からＬＴＶの最大化を目指して負けたんだ … それって俺たちの全体戦略がダメだったってことやん… ようやくわかったかこの戦いは勝ち目がないんだよ

なんでやねんそんなわけがあるかっあれだけ話し合ったんやぞリーダーはわかってるんだろそれは… 山形さん時間だろそろそろ戻れもうわ… わかりましたちょっと待てや話は終わってませんで山形さん負けると思ってるんですか？今さらそんなこと言われても納得できないです負け戦なんだよそれがわかってるならどうして参加しているんだよ

社長に出てくれと頼まれたら負け戦でも参加するよ社長？西田さんは社長からの依頼で参加してるのか冗談じゃないすみれさんっ次は既存顧客維持です絶対に勝ってくださいよ！ええっそれは頑張るけど… 絶対ですよ！ 30分後ータイムアップ勝者はっー

専務チームっ！ま… また負けた… 2連勝もう後がなくなりましたね

次回に続く

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