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Webから商談をつくるにはどうする？／【漫画】ギブリー吉田さんが語る！ MA（マーケティングオートメーション）のすすめ

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ひとつめは
今言った
①「匿名顧客DB」！
匿名顧客に
アプローチすれば
見込み客の母集団が
大きく増える
具体的には
650の顧客ごとに
適切なコンテンツの
出し分けをして
確実にコンバージョンへ
つなげるんだ！
どんなページを
「いつ」
「どれくらいの頻度」
でみている？
それに合わせて出し分け！
資料請求やお問い合わせ
そうすれば継続的にコンバージョンを
創出することができる！
俺はこのおかげで
Web経由の
新規顧客獲得数が
14倍になったぞ！
やっぱり
匿名顧客DBは
はずせないですね
POINT
MAツールの中には顧客DBとして
“実名顧客DB”を持つことができても
“匿名顧客DB”を持てず、
650の顧客を捨てざるを得ない
ツールも存在するので
しっかりCHECK！
でも…
こういうツールを
導入しても
正直
扱えるか
不安っす…
過去にCRMを導入
した時なんか…
操作もよくわからず
調べる時間もないまま
半年以上何もできず…！
英語のマニュアル
ごちゃごちゃした管理画面
確かになぁ

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