Webから商談をつくるにはどうする?/【漫画】ギブリー吉田さんが語る! MA(マーケティングオートメーション)のすすめ(3ページ目)

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MA(マーケティングオートメーション)
あぁ…最近
流行ってますね
でも あれって
実際どうなんですか?
たとえば会社から
“商談とれ”って言われて
手元のリストに
アポ電話した
ことはないか?
でもなかなか
“会ってくれない”
と思わないか?
それもそのはず!
お客さんが
営業マンと話すのは
15%にすぎず
85%がWebや
メールなどから
情報収集している!
だから相手が
“わざわざ会いたくない”
って思うのは
当然なんだ!
すぐに商談を
つくろうとして
無理にアポどりに
行くのではなく
まずは非対面で
コミュニケーションを
上手にとって
見込み客の興味関心を
一歩ずつ引き上げる!
そこから
対面(商談)を
生み出せばいい
このお客さんの開拓を
効率よくする仕組みが
「MA(マーケティングオートメーション)」なんだ
でも どうやって?
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