高いROIを獲得!ABMを実践するための4ステップとABMが広がらない原因
ABMがもてはやされた時期がありましたが、ABMとは何か?なぜ広がらないのか?について書いた記事です。
2018/1/21 13:44
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BtoBマーケティングの手法として、ABM(Account-Based Marketing)に注目が集まっています。そもそもABMとはどんな手法でしょうか?この記事では、ABMという手法がどのようなものかをセミナーレポートからご説明した上で、2018年現在、ABMがなぜ広がらないのか?という現状の問題点について記載させて頂きます。
「MarkeZine Day 2016 Autumn」の講演において株式会社マルケト代表取締役社長 福田康隆氏によると
「営業とマーケティングが連携し、高い収益をもたらす可能性の高いターゲットに対して、適切なコンテンツの提供やキャンペーンを実行する。その結果、新規開拓からリテンションまで一貫した顧客体験を提供することで売上を最大化する」ための取り組みを指すといいます。
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