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営業が欲しい案件だけをゲットできるBtoBマーケティングのABMとADRって何ですか?/シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんに聞いてきた(8ページ目)

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ABMとは営業視点で再構築されたBtoBマーケティングのことだよ。
どういうことですか?
つまり営業と前もってコミュニケーションをとっておくんだ。
え、これって普通じゃないんですか?
残念ながら大体の企業はやってないんだ。
これまでの手法は定置網のようなもので、セミナーなどを実施してそこに来る人を一網打尽にする。営業はその中から対象を選ぶから、望む企業がいるかわからない。しかし、ABMは銛を持ってターゲットを狙うという感じだな。営業が望んでいたんだから、SAL率が上がるのは当たり前だろ。
たしかに現場で働く営業とマーケターの連携が理想的ですね。
それができればアプローチしたい企業に行きやすくなるな。
さらにもう1つ。
今度は何ですか?

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