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営業が欲しい案件だけをゲットできるBtoBマーケティングのABMとADRって何ですか?/シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんに聞いてきた(7ページ目)

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ではこのマーケと営業ががっちりとうまくいくためには、なんといってもSAL率を上げることだ。
SAL率ってなんですか?
マーケから営業に案件が引き継がれる率のことだよ。SAL率は昔20%ぐらいだったのが、今は50%ぐらいまで上がってる。
スゴイ!
けどもっと上げることができるんだ。
どれくらいにですか?
90%ぐらいだな。
えぇそんなに。
そんな魔法があるんですか?
魔法ではない。ABMだ。ABMを導入すればいい。

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