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営業が欲しい案件だけをゲットできるBtoBマーケティングのABMとADRって何ですか?/シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんに聞いてきた(9ページ目)

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ADRだ。ADRとはマーケが創出した有望見込み客を営業に配分する役割を担うポジションのこと。マーケターは数多くいる営業マンの基本情報を知らないことが多い。だから営業マンも案件によって得意不得意があるのに、お構いなしに振ってくる。そこで営業をよく知るADRというポジションを導入すると、営業マンそれぞれの得意分野を選んで配分してくれる。その結果SAL率が上がるだろ。
嫌いな奴にはドンドン不得意分野を渡せばいいってことですね。
そんなADRはおらん。
それでは最後、読者にひと言、よろしくお願いします。

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