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営業が欲しい案件だけをゲットできるBtoBマーケティングのABMとADRって何ですか?/シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんに聞いてきた(6ページ目)

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この前、マーケと営業が喧嘩しているところを目撃したんですよ。
まぁどこの会社も仲が悪いからな。
そういう話はよく聞きますが、どうしてうまくいかないんですかね。
そりゃ部分の最適化を頑張る人が多くて、設計してないからだろ。
部分最適化?
たとえばマーケの場合、セミナーを開催すると必死に頑張るし、満席にもするし、仕切りもやるし、お礼もしっかりとする。ただ問題なのは、名刺をもらうことが目的となっているんだ。名刺さえ集めたらあとは営業さんよろしくみたいになってしまうだろ。
こりゃケンカになるわ。

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