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営業が欲しい案件だけをゲットできるBtoBマーケティングのABMとADRって何ですか?/シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんに聞いてきた(4ページ目)

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商談の機会から成立を待っていたらPDCAが回せないでしょ。
何でですか? どこの会社もそうなんじゃないんですか?
BtoBは期間が長いんだよ。
場合によれば、数年から数十年かかるもんもあるんやで。
ひぃええ。そんなに。
案件が終わるのを待って検証するなんてできないだろ。
それはそうですね。
だから受注までの流れを前工程と後工程に分けるとするならば、前工程までが我々の仕事だね。
前工程、後工程ってなんですか?
前工程とはマーケが案件を作り出し営業に渡す。後工程は営業が主体となって、商談成立させるまでの流れだね。
詳しくは次のページに。

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