【ABテスト事例】CTRを49.73％を向上させた〇〇！ECサイトにおける効果的な写真の撮り方

ECサイトは実際に商品を手にとって確かめることができないため、最近では動画などで見せるケースも多くなっているように思います。
しかし多くのサイトではコストの関係でそこまで対応できないケースもあり、やはり基本に立ち返って写真をどう見せるかが鍵になりますよね。
今回は写真についてABテストを行って効果が出た事例から効果的な写真の撮り方のヒントを学んでみます。

CTRを49.73％も向上させた〇〇

AdonisClothingというアパレルのECサイトがあります。
メンズの商品を扱っていますが、ターゲットは女性で実際にリピーターの80%を占めているようです。
このサイトにおける課題は、多くのECサイト同様、商品ページからカートに入れてもらう機会が少なかったことです。

この課題に対して、AdonisClothingは商品画像のABテストを施行しました。
なんと、商品を着ている男性にヒゲをはやしたのです。
15日間のテストを経て得られた結果は驚きのもので、無精髭のパターンがカートに入れるボタンのCTRで49.73%、オーダー数で33%向上させたのです。

出典：A/B test proves that women find bearded men more attractive

女性はどうやらヒゲを生やしている男性に対してポジティブな印象を持つようです。
Omaha World Heraldの調査によると、ヒゲの4段階でもわりと多めの状態が好まれるという結果がでています。

“showed women photographs of 10 men at four different stages of beard growth: clean shaven, a 5-day ‘light’ stubble, a 10-day ‘heavy’ stubble, and a full beard.”
Their research involved 351 women and 177 heterosexual men who viewed each photograph with 4 factors in mind: attractiveness, masculinity, health, and possible parenting ability.
In the end, the researchers concluded that “women found the best looking men were in the ‘heavy stubble’ phase of the beard cycle.”
Men With Beards Are Healthier And More Attractive Because Science Said So

手の位置を腰から〇〇に移して2倍に

下着などの販売を行うAdore Meでは、ポーズは同じでモデルを変える、同じモデルでもポーズを変えるという感じでいくつものパターンを撮影しました。
このABテストによって、いくつかの事柄がわかってきたのです。

続きは・・・
http://skan.in/2015/04/09/case-abtest-photo/