驚く→妥当と思う→腑に落ちる…レスポンスが増えるのは、合理的思考ではなく直感!?

驚く→妥当と思う→腑に落ちる…レスポンスが増えるのは、合理的思考ではなく直感!?
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30年以上ダイレクトマーケティングに携わってきた後藤氏の記事です。
顧客からレスポンスをいかに引き出すのか?その時に注意すべき点として、後藤氏は店舗の前を足早に通り過ぎようとしている通行人(=単なるメディア接触者=不特定多数層)をターゲットとしなければならないと語ります。

単なる通行人に過ぎない彼らに「衝動買い」させるための方法論を語る連載コラムです。マーケティングに携わる人であれば読んでおいて損はないコラムになっています。ぜひ、ご覧ください。

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