【9/27無料セミナー】 BtoB展示会で集めたリードをこれまでの5倍のビジネス成果につなげる秘策！ ― 少し視点を変えるだけで今すぐ取り組める戦略を伝授

株式会社イノーバ 2016/8/24 18:12 マーケティング／広告 | 便利ツール／サービス

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展示会に出展し、ビジネス成果を創出する――。

実は、BtoB企業の多くがこれを達成できていません。
出展してみたものの、次のような課題に阻まれて、具体的なビジネス成果につながらないのが実情です。

情報収集を目的にした来場者ばかりで、商談につながらない
展示会で集めたリードは、受注に至る割合が低い
出展の費用や手間に対して、それに見合う効果が得られない
展示会で獲得したリードに対する営業担当者の評価が低い

しかし展示会は、数日の間に大量の見込み客と接点を持てる機会です。
“戦略的に”取り組めば、BtoB企業にとって非常に魅力的なビジネス成果をもたらし得ます。その戦略とは、コンテンツマーケティングによる「顧客育成」のプロセスを組み込むことです。
本セミナーでは、展示会の現状の課題を整理・分析し、BtoB企業がビジネス成果を得るために必要な戦略設計とアプローチを解説します。

【プログラム】

BtoB企業における展示会出展の現状課題
イノーバの展示会戦略と実績事例
展示会戦略の考え方
展示会リードを商談と成約につなげる「顧客育成」のアプローチ
効果的な「顧客育成」の具体的な取り組み方法

【セミナー概要】

開催日時：	2016年9月27日（火）16:00～17:15　［15:45　受付開始］
会場：	株式会社イノーバ　セミナールーム
参加費：	無料
定員：	20名
対象：	経営者様・営業責任者様・営業企画責任者様