《無料 ebook》実践BtoBマーケティング入門編ー「売り込む」から「選ばれる」マーケティングへ

「営業貢献するプロモーション活動が行えていない」とお悩みのBtoB企業マーケティング担当者様、必見！大事なのはお客様から「選ばれる」ことです。

株式会社イノーバ 2015/8/6 9:16 マーケティング／広告 | 解説／ノウハウ

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見込み顧客の獲得にお悩みはありませんか？

新規顧客獲得や既存顧客の定着化をどう実現するか、販売戦略に課題を抱えている企業はとても多いでしょう。
これまで日本のBtoB企業ではマーケティングを重視し投資するのは一般的とは言いがたい状況でした。しかし、ここ数年でその環境も徐々に変わりつつあり、データを活用した営業・マーケティングの取り組みの成功事例や優れたツールがどんどん発表されています。

いまこそ、BtoB企業においてマーケティングに求められる本質的な役割と、その役割を果たすためにすべきことは何かを真剣に考え、マーケティング部門として成果を追い求めるときです。
BtoBマーケティングのあるべき姿について触れ、実現手段の一つとしてコンテンツマーケティングを成功事例の解説とともにご紹介します。

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http://innova-jp.com/library/btob-content-marketing-ebook/

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　　実践BtoBマーケティング入門編ー「売り込む」から「選ばれる」マーケティングへ
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＊内容＊
　はじめに　
　BtoBマーケティングの現状と本来の役割
　- 名簿集めで終わっていないか
　- 商談の始まりはどこに？
　- これからのBtoB企業マーケティング部門の役割　
　BtoB企業におけるコンテンツマーケティング
　- コンテンツマーケティングとは何か
　- BtoB商材の購買プロセスの特徴
　- BtoB商材の購買とコンテンツマーケティングの親和性
　成功事例に学ぶ、具体的な実践方法
　- はじめはゴールと成功指標（KPI）の設定から
　- コンテンツを活用した顧客接点設計の実例
　さいごに