「Web来訪者を顧客に育てる リードナーチャリング」の著者である上島千鶴氏を招き、セミナーやります!【HeartCoreクラウドDAY2012SUMEMR】

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皆さんご存知の「Web来訪者を顧客に育てる リードナーチャリング」の著者である上島千鶴氏を招き、セミナーやります!

「リード・ナーチャリング」とは、潜在顧客を商談や受注につながりそうな見込み客へとマインドを育てる施策やマーケティング活動のことを言います。従来のWebマーケティングが注力しているのはユニークユーザーの増加であり、潜在顧客のマインドを醸成するような「ナーチャリング」ではありません。 

つまり、限られた市場の中で「新規来訪者の獲得数」や「問合せ数」をゴールにしても、受注や契約に至らなければWebの事業貢献度は低いものとなります。さらに顧客の意思決定プロセスがまだ初期段階、またはタイミングが早すぎる顧客を営業部門に引き渡しても、すぐ受注や成約にまで至りません。

よって、顧客の意思決定プロセスや購買プロセスに合わせ、継続的なコミュニケーションを行いながら興味マインドを高めていき、成約率の高い見込み客を営業に引き渡すマーケティング活動「リード・ナーチャリング」が重要視されつつあります。また、いつ提案や商談として営業に渡すべきか、その見極めるタイミングも重要です。

基調講演ではその基本的な概念と勘所を、分かりやすく解説いただきます!
アジェンダ(予定)
・ 見込み客はどんな客?
・ リード情報って何?
・ マインドを育成・醸成するために必要なコンテンツとは?

■■ごめんなさい!
本セミナーは、企業でWebサイト業務を担当されている方を対象としておりますので、Web制作会社、SIを含むサービス提供事業者、個人の方は対象外とさせていただいておりますので、予めご了承下さい。

■■詳細とお申し込みは以下を参照ください。
https://www.shinwart.co.jp/hc/seminar07/

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