3つの分類でキーワードのポートフォリオを作る

この記事は、第4章「キーワードを発想する　潜在顧客と自社を結ぶ検索語選び」の記事です。

ビッグ、ミドル、スモールの分類

キーワードは、検索数を軸に3つに分類することができます。まず、検索数の多い順に「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」「スモールキーワード」と言います。「車」「旅」「通販」など、いわゆる一般的な単語はビッグキーワードに含まれます。

たとえば「車」であれば、車を買いたい、売りたい、自動車教習所に通いたい、車のポスターが欲しいなどなど、幅広いニーズに合致します。となると、検索される回数は多いものの、クリックされる確率は少なくなります。

逆に、特定の商品名やサービス名、企業名などを組み合わせた「スモールキーワード」では、検索数は少なくなるものの、よりユーザーのニーズにピンポイントに合致するため、広告のクリック率は上がる場合もあります。これは、詳細に検索するユーザーは購買意欲が高いからだと言われています。

ビッグキーワードが価格が高いとは限らない

ただし、クリック率が高いからと言って、「スモールキーワード」を登録するだけでは、上手な運用とは言えません。なぜなら「スモールキーワード」だけでは絶対的なインプレッション数が見込めないからです。一方、「ビッグキーワード」ばかりでは、目的の違うユーザーを誘い込む結果を招きます。

顧客を誘導するコツは、3タイプのキーワードをバランスよく取り入れて登録することです。

かつてのシステムでは入札価格によって掲載順位が決まっていたため、ビッグキーワード＝高額キーワードになることも多くありました。しかし、現在のシステムのもとでは広告の品質が掲載順位を決める指標に加わり、クリック率の高い広告を作成することができれば、たとえビッグキーワードでも入札価格を抑えることが可能となりました。

皆さんも3タイプのキーワードをバランスよく登録し、効率的なアカウントの運用を目指してください。

3タイプのキーワードのポートフォリオ