インプレス ビジネスメディア

地方の小さなB2B企業がウェブを使って成果を出す鍵とは？

社内でWeb集客を担う人材は1-2人程度、コンサルなどの外部協力を恒常的に受けられるような潤沢な予算もない…月のマーケティング予算も限られているという地方の中小企業がデジタルを使って、BtoBマーケでリードを獲得するために、どんなことをするべきか、解説していく連載です。

記事一覧

お問い合わせ数UPを目指したWebサイトリニューアルの裏側

大きな買い物だからこそ失敗したくないWebサイトリニューアルは、目的をしっかり設定して進めましょう。プロジェクトを進める5つのポイントを解説します。

瀬川義人[執筆]

2023年4月14日 7:00

  • マーケティング／広告
  • コラム

購読解除の嵐だった「メルマガ」を変えた考え方

自分が出しているメルマガ、受け取る側だとしたら読みたいですか？ メルマガで成果を出すために重要な考え方を覚えて「読みたい」と思われるメルマガを作りましょう。

瀬川義人[執筆]

2023年2月10日 7:00

  • 39
  • マーケティング／広告
  • コラム

MAは商談が増える魔法の杖ではない! 活用されていなかったMAを蘇らせた方法

「マーケティング業務を自動化できる」と思って導入したMA、活用できていますか？ MAを活用するためには準備が必要です。やるべき取り組みとポイントを確認しましょう。

瀬川義人[執筆]

2023年1月5日 7:00

  • 25
  • マーケティング／広告
  • コラム

Webコンテンツを一生懸命作っても、お問い合わせにつながらない理由

コンテンツを作っているのに成果が出ない…。コンテンツのゴールをしっかり設定していますか？ カスタマージャーニーマップに立ち返って、お客様に届くコンテンツを作る方法を確認しましょう。

瀬川義人[執筆]

2022年11月2日 7:00

  • 21
  • マーケティング／広告
  • コラム

会社のWebサイトをリニューアルしたけど、問い合わせが増えない理由

Webからの問い合わせが全然ない…。そんなときに確認したいポイント「お客様の温度感に合ったあったCV地点が設計されているか」です。

瀬川義人

2022年9月21日 7:00

  • 23
  • 73
  • 32
  • マーケティング／広告
  • コラム

誰に向けて、この施策をするんだっけ？ 「お客様像」をWeb集客にかかわる全員で考えるべき理由

どんなに良い戦略を描いても、どんなに良い施策を考えても、誰にどのように伝えるかを間違えてしまうと結果は出ません。今回は「自分たちの強みを、誰にどのように伝えるか」を考えていきます。

瀬川義人

2022年8月25日 7:00

  • 22
  • マーケティング／広告
  • コラム

ヒト・モノ・カネが限られた地方の中小企業こそ、Web集客に「戦略」が必要な理由

数十万円のWebマーケ施策を試してみるものの、成果が出ず…。この失敗から「ただ施策をこなすだけではダメ。Web集客には戦略が欠かせない」と学んだ瀬川氏。今回は「自社の強み」をどう洗い出すかについて解説します。

瀬川義人

2022年7月8日 7:00

  • 55
  • マーケティング／広告
  • コラム

問い合わせの9割がトップ営業経由。岐阜の小さな会社がWebから大型受注できるようになった理由

岐阜県にある従業員35人の小さなWeb支援会社が、BtoBマーケティングに本腰を入れて取り組んだところ、東京の上場企業から大型注文を受けるまでに成長。「予算も少ない、人も少ない」という地方の企業のBtoBマーケティング担当者向けの新連載スタートです。

瀬川義人

2022年6月3日 7:00

  • 42
  • 101
  • 27
  • マーケティング／広告
  • コラム

新着記事

12月18日スマホ法施行、Web担当者がやるべきことは？ 独占禁止法に詳しい平山賢太郎弁護士に聞いた【1週間まとめ】 12月1日 11:00 SEO向上にコミュニティ参加が役立つ？ ブランドオーソリティを高める活用ステップ 12月1日 7:00 ゼロクリック時代でも読まれるコンテンツとは？ 生成AI経由の流入増のnoteから学ぶ 12月1日 7:00 令和の“メンター親”って？『Ｚ家族 データが示す「若者と親」の近すぎる関係』を3名様にプレゼント 11月28日 10:00 「得意」と「未経験」どちらを選ぶ？ 元・国家公務員、タカラトミーのマーケターに聞く「キャリアを拓く思考」 11月28日 7:00

人気記事トップ10

ゼロクリック時代でも読まれるコンテンツとは？ 生成AI経由の流入増のnoteから学ぶ 2025年の幸福度ランキング、1位は「近畿地方」！ 最下位は2年連続で「東北地方」【タメニー調べ】 【2026年版!?】ローカルSEOランキング要因【SEO情報まとめ】 SEO向上にコミュニティ参加が役立つ？ ブランドオーソリティを高める活用ステップ Web制作AI活用術 アイデア出しから実装まで「明日から使える」プロンプト設計4つの極意 情報収集スタイルは年収で変化？ 年収600万円超でSNS・生成AIの活用が目立つ【Collect.調べ】 横転、エッホエッホ、ミャクミャクなど強力ワード多数！「SNS流行語大賞2025」ノミネート30語が発表【イー・ガーディアン調べ】 給与が変わらないのは、もはや“下がる”と同等の離職リスクに【パーソル総研調べ】 フリーがAIによるウェブサイト作成サービス「freeeホームページ」開始、AIが最短10分で制作 「得意」と「未経験」どちらを選ぶ？ 元・国家公務員、タカラトミーのマーケターに聞く「キャリアを拓く思考」
横転、エッホエッホ、ミャクミャクなど強力ワード多数！「SNS流行語大賞2025」ノミネート30語が発表【イー・ガーディアン調べ】 【2026年版!?】ローカルSEOランキング要因【SEO情報まとめ】 『機動戦士Gundam GQuuuuuuX』大成功の裏側　新旧ファンを同時に動かした“360度全方位”戦略 Web制作AI活用術 アイデア出しから実装まで「明日から使える」プロンプト設計4つの極意 給与が変わらないのは、もはや“下がる”と同等の離職リスクに【パーソル総研調べ】 【マンガ】12月18日、スマホ法施行でとまどう人が続出!?ユーザーは2つの変化にどう対応すべきか？独占禁止法に詳しい平山賢太郎弁護士に聞いた AI検索の影響はどこまで？ BtoB企業の4割超が「アクセス数が減少」【クリエイティブバンク調べ】 フリーがAIによるウェブサイト作成サービス「freeeホームページ」開始、AIが最短10分で制作 上司にスパム的なSEOを指示されたときの対応は？ Z世代女子が選ぶ「トレンド大賞2025」発表！ 今年の主役はLABUBU、HANA、麻辣湯【SHIBUYA109 lab.調べ】
『機動戦士Gundam GQuuuuuuX』大成功の裏側　新旧ファンを同時に動かした“360度全方位”戦略 【2026年版!?】ローカルSEOランキング要因【SEO情報まとめ】 横転、エッホエッホ、ミャクミャクなど強力ワード多数！「SNS流行語大賞2025」ノミネート30語が発表【イー・ガーディアン調べ】 Web制作AI活用術 アイデア出しから実装まで「明日から使える」プロンプト設計4つの極意 Z世代女子が選ぶ「トレンド大賞2025」発表！ 今年の主役はLABUBU、HANA、麻辣湯【SHIBUYA109 lab.調べ】 給与が変わらないのは、もはや“下がる”と同等の離職リスクに【パーソル総研調べ】 「このサイト、怪しい…」と思う瞬間1位は？ 企業サイトの信頼度が下がるポイントとは【デザポケ調べ】 2025年の幸福度ランキング、1位は「近畿地方」！ 最下位は2年連続で「東北地方」【タメニー調べ】 【マンガ】12月18日、スマホ法施行でとまどう人が続出!?ユーザーは2つの変化にどう対応すべきか？独占禁止法に詳しい平山賢太郎弁護士に聞いた AI検索の影響はどこまで？ BtoB企業の4割超が「アクセス数が減少」【クリエイティブバンク調べ】
人気記事ランキングをもっと見る

読者プレゼント

令和の“メンター親”って？『Ｚ家族 データが示す「若者と親」の近すぎる関係』を3名様にプレゼント 11月28日 10:00

企画広告も役立つ情報バッチリ！ Sponsored

Web制作AI活用術 アイデア出しから実装まで「明日から使える」プロンプト設計4つの極意 11月26日 7:00 AI時代のマーケターは「創る人」になる――クリエイティブから分析までを1人で完結させる4つの事例 11月14日 7:00 AIで高品質なコンテンツは作れるか？ 品質を落とさず制作数を2.5倍にしたラクーンコマースのAI活用法 11月13日 7:00 SEOは終わらない。AI検索時代に求められるGEOの現状と対策とは？ 10月16日 7:00 石巻市が実践した「災害に強いウェブサイト構築」〜自治体DX成功の舞台裏〜 10月14日 7:00 ユーザーは“来訪前後”に「何を検索していたのか？」 ガリバー流 顧客理解のためのマーケティング術 9月29日 7:00 競合分析は“シーン”で使い分ける　6パターン別・分析手法と仮説の立て方 9月1日 7:00 AI時代に「クソコンテンツ」は通用しない！ SEO評価と信頼性を両立する絶対条件 8月25日 7:00 LIFULLが語る！ 施策成功率280％UP、CV10倍を実現した「プロダクトアナリティクス」の全貌 7月29日 7:00 A/Bテストだけでは見えない「顧客インサイト」を発見し、継続的なサイト改善を実現する4ステップ 7月25日 7:00

編集部からのおしらせ

Web担 編集後記 2025年11月 11月28日 15:00 令和の“メンター親”って？『Ｚ家族 データが示す「若者と親」の近すぎる関係』を3名様にプレゼント 11月28日 10:00 共創から“協働”へ『オウンドコミュニティ ファンと協働する新・マーケティング戦略のすべて』を3名様にプレゼント 11月21日 10:00 セミナー満足度 ランキングTop10【Web担当者Forumミーティング 2025 秋】 11月21日 7:00 Web担当者Forum - 開発にあたって　開発スタッフと謝辞 11月18日 18:02
すべて見る