プレゼント企画は集客のため？販売促進のため？ECサイトの企画に関する調査データ

■■プレゼント企画は集客のため？販売促進のため？ ■■ECサイトの企画に関する調査データhttp://www.supotant.com/research/r090515.htmlサポタント株式会社（以下、サポタント）は250のECサイトを対象とした 企画に関する独自リサーチを実施しました。 ----- 【調査概要】 ■対象数：　ECサイト 250サイト ・楽天市場　　　　　　　：100サイト ・Yahoo!ショッピング　： 50サイト ・自社ECサイト　　　　：100サイト ＊ショッピングモールでの受賞サイト及び、日流eコマース新聞より抽出 ■調査時期：2009年5月 ----- 【調査項目：プレゼント企画について】 ■プレゼント企画を実施しているサイト ・楽天市場出店サイト　　　　　　：55サイト(55%) ・Yahoo!ショッピング出店サイト：15サイト(30%) ・自社ECサイト　　　　　　　　　 ：32サイト(32%) ⇒Yahoo!ショッピング出店サイト、自社ECサイトでは30%だったのに対し、 　楽天市場出店サイトでは50%以上が実施していました。 ■プレゼント応募ができる対象者 ・楽天市場出店サイト 　　・メルマガ読者や会員登録者　：34% 　　・購入後の感想を書いた人　　 ：30% 　　・誰でも応募できる　　　　　　　：20%　 　　・商品を購入した人　　　　　　　：15% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　 ：1% ・Yahoo!ショッピング出店サイト 　　・メルマガ読者や会員登録者　：44% 　　・購入後の感想を書いた人　　 ：25% 　　・誰でも応募できる　　　　　　　：19%　 　　・商品を購入した人　　　　　　　：12% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　 ：0% ・自社ECサイト 　　・商品を購入した人　　　　　　　：45% 　　・メルマガ読者や会員登録者　：38% 　　・誰でも応募できる　　　　　　　：4%　 　　・購入後の感想を書いた人　　：0% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　：13% ⇒モール出店サイトでは、メルマガ読者や会員登録者と 　購入後の感想を書いた人を対象とする企画が約70%と多数だったのに対し、 　自社ECサイトでは「○円以上購入すると…」など、 　商品を購入した人を対象とする企画が50%近い結果となりました。 　モール出店サイトでは見込み客獲得という「集客」が、 　自社ECサイでは「販売促進」がそれぞれの主目的と言えそうです。 ■当選発表方法 ・楽天市場出店サイト 　　・WEB/メルマガのみ　　　　　　　　　　　：55%　 　　・WEB/メルマガ＋当選者へ直接メール：8% 　　・当選者へ直接メールのみ　　　　　　　　：8% 　　・賞品の発送をもって発表　　　　　　　　：5% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ：24% ・Yahoo!ショッピング出店サイト 　　・WEBのみ/メルマガのみ　　　　　　　　：43%　 　　・WEB/メルマガ＋当選者へ直接メール：20% 　　・当選者への直接メールのみ　　　　　　：0% 　　・賞品の発送をもって発表　　　　　　　　：7% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ：30% ・自社ECサイト 　　・当選者へ直接メールのみ　　　　　　　　：47% 　　・WEBのみ/メルマガのみ　　　　　　　　 ：11%　 　　・WEB/メルマガ＋当選者へ直接メール ：16% 　　・賞品の発送をもって発表　　　　　　　　 ：21% 　　・その他　　　　　　　　　　　　　　　　　　　：5% ⇒モール出店サイトでは、WEBサイト上やメールマガジンで発表し、 　当選発表も集客につなげているサイトが多かったのに対し、 　自社ECサイトでは、購入者を対象とする企画が多いため、 　「当選者へ直接メール連絡のみ」が47%とメインの発表方法になる 　結果となりました。 【調査項目：セール企画について】 ■セール企画を実施しているサイト ・楽天市場出店サイト　　　　　　　：88サイト(88%) ・Yahoo!ショッピング出店サイト　：39サイト(78%) ・自社ECサイト　　　　　　　　　　 ：62サイト(62%) ⇒楽天市場出店サイトでは90%近くが、 　Yahoo!ショッピング出店サイトでは80%近くが実施していたのに対し、 　自社ECサイトでは60％でした。 ■3つ以上のセール企画を同時開催している割合 ・楽天市場出店サイト　　　　　　：60% ・Yahoo!ショッピング出店サイト：32% ・自社ECサイト　　　　　　　　　 ：35% 　 ⇒3つ以上の企画を同時開催している楽天市場出店サイトは60%と 　Yahoo!ショッピング出店サイト、自社ECサイトの30%強を 　大きく引き離す結果となりました。 ▼上記項目の他にも、リサーチを実施しております。 　詳細はこちらをご覧ください。http://www.supotant.com/research/r090515.html【今後の展開】 サポタントは今後も独自に調査したWeb/モバイル業界の リサーチデータ、最新情報などを定期的に発表していきます。 --------------------------------------- ■会社概要 サポタント株式会社http://www.supotant.com/http://www.staffhaken.com/http://www.webtant.net/・代表取締役　床　美幸 ・所在地 　東京本社：　東京都渋谷区渋谷2-1-11　郁文堂青山通りビル8F 　大阪支社：　大阪市中央区本町4-1-7　第二有楽ビル2F 　名古屋支社：愛知県名古屋市中区丸の内3-7-26 ACAビル5F 　高知事務所：高知県高知市唐人町6-2-401 ・設　立　：　2003年3月3日 ・業務内容：　Web専門人材派遣・人材紹介 　　　　　　　Web専門研修の企画・運営事務局 　　　　　　　Web/モバイルサイト・パーツ制作