「あなたに出会えてよかった」を追求する--相手を主語に置く営業ハック流・クレド体現研修！

株式会社営業ハック
営業教育の無償化に向けた取り組み！「相手の心に届き、選ばれ続ける営業組織を作りたい」なら営業ハックへ！




研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。
当日の様子：研修簡易議事録
今回の勉強会では、営業ハックが最も大切にしているクレド（信条）である**「出会えてよかった」「話せてよかった」「お願いしてよかった」**をいかに体現するかをテーマに、実践的なグループワークを行いました。
■ 営業における「主語」の転換：自分から相手へ
営業活動において、成果が出ない時ほど陥りがちなのが「主語が自分になってしまう」という落とし穴です。

保身の矢印を捨てる： 主語が自分になると、意識の矢印が自分に向き、無意識に「断られたくない」「失敗したくない」という保身に走ってしまいます。
相手を主語に置く： 「相手はどう感じるか？」「相手にとっての価値は何か？」と主語を相手に置き換えることで、初めて相手の心に届く言葉が生まれます。
■ 【ワーク1＆2】「もらえたら嬉しい電話」の正体を探る
立場や状況によって、心地よいコミュニケーションの定義は変化します。まずは個人の感覚から「理想の電話」を言語化しました。

内容以上に大切な「在り方」： 嬉しい電話とは、単に用件が有益なだけでなく、話し方の穏やかさ、タイミング、そして「一緒に喜んでくれる」といった情緒的な繋がりが含まれます。
「断る理由」がある時の対応： 例えば「直近で同じものを買ったばかり」という状況でも、違う角度からの提案や、スペアとしてのメリット、あるいは潔く短時間で切り上げる配慮があれば、それは「話せてよかった電話」になり得ます。
■ 【ワーク3】B2Bの現場における「部長職」のリアルを模索
さらに踏み込み、法人の意思決定者（部長職など）になりきって、現場で求められる振る舞いを議論しました。

「話が通じる」ことの希少価値： 多くの営業が一方的に話す中、最低限の質問に的確に答え、こちらの意図を汲み取ってくれる「話が通じる相手」は、それだけで信頼に値します。
多忙な相手への礼節： 管理職者は常に多忙です。必要な情報を端的に伝えつつ、人としての礼儀や明るさを忘れないこと。「この人が丁寧だったからアポを受けた」という事例は、まさに人間力が成果に直結した瞬間だと言えるでしょう。
■ まとめ：会話の積み重ねが「お願いしてよかった」を作る
営業の成果とは、テクニックの先にある「人としての態度」の集積です。 内容の正確さはもちろんのこと、「この人と話せてよかった」と思える瞬間を一つずつ積み重ねていくこと。その誠実な姿勢こそが、最終的に「あなたにお願いしてよかった」という顧客からの最高評価に繋がります。

研修実施概要
開催日：3月4日(水)10:00～10:30
形式：オンライン
参加人数：約30名
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。

１．初期費用・デポジット・固定費不要　：アポが０件であれば費用0円！
２．アポイント獲得での完全成果報酬型　：アポが０件であれば費用0円！
３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！

「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。

こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。

「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
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講師プロフィール


株式会社営業ハック代表取締役社長　笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。



株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。



営業ハックは「断られるのが怖い」を「解決策の提案」に変える仲間を募集中！
今回の研修レポートでお伝えした通り、営業ハックのインサイドセールスは、ただ電話をかける仕事ではありません。お客様の課題を論理的に整理し、プロとして対話するスキルを磨く場所です。
教育体制が整っているため、未経験からでも「一生モノのコミュニケーションスキル」が身につきます。
※今回の記事のような研修は、雇用形態に関わらず全メンバーが参加・共有可能な環境です。未経験からスタートしたメンバーも多数活躍しています！
インサイドセールス採用詳細・応募はこちら
会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒170-0013　東京都豊島区東池袋1-42-15
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency
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