Web担当者の学校（インプレスアカデミー）

＜第3回＞AI時代のBtoBマーケティング実践講座【9/29（火）・30（水）開催】

BtoBマーケティングで成果が見えない施策から抜け出す2日間の集中講義。

9:00

第3回目となる「AI時代のBtoBマーケティング実践講座」を9月29日（火）、30日（水）の2日間で開催します。
BtoBマーケティングの全体像から最新トレンド、自社のマーケティング施策の現在地を診断する実践ワーク、データ集計・要約といった実務でのAI活用、複数の関与者を意識した「AIに見つけてもらう」Webサイト設計、先進企業（山洋電気）の事例を通じたリアルな取り組み、さらには戦略から施策へ落とし込む具体的なロードマップ作成まで、現場で豊富な実務経験を持つ4名のプロフェッショナルが「明日からの実務ですぐに持ち帰って使える実践知」を2日間の集中講義で提供します。

成果が見えない施策から抜け出す2日間の集中講義

現在、多くの企業でBtoBマーケティングの重要性が高まる一方、Webサイト運用や広告出稿、展示会出展、各種ツールの導入など一定のマーケティング基盤は整え、幅広い施策を実施しているにもかかわらず、「どの施策が成果につながっているか分からない」「改善すべき優先ポイントが不明」など、正しい施策の方向性を見出せず、手応えを感じられないまま惰性的に運用するという課題に陥っているケースが少なくありません。また社内からAIの活用を求められても、単なるテキスト作成や日常の対話に留まり、マーケティング成果に直結する業務活用まで踏み込めていないケースが目立ちます。

今回の講座は2日間で開催。1日目にはBtoBマーケティングの全体像から最新トレンド、自社の現在地診断、マーケ業務におけるAI活用マップの整理、データに基づくボトルネック分析、複数関与者を意識した「AIに見つけてもらう」WEBサイト設計、人とAIの分業で回す組織などについて学習。2日目には、日経クロストレンドのBtoBマーケティング大賞を受賞した先進企業（山洋電気）の事例を通じたリアルな「しくみ・施策・成果・営業連携」の理解、LTV（顧客生涯価値）とCAC（顧客獲得単価）の関係性、AI活用の成否を分けるCRM整備、そして「3ヶ月ロードマップ」を実際に作成するワークショップを行います。

講義を通じて以下のスキルを持ち帰ることができます

自社のマーケティング施策の現在地を「診断」し、ボトルネックを自ら特定できる
生成AI時代のバイヤー行動に合わせた「見つけてもらうWebサイト」とペルソナを設計するスキルが身につく
実務に直結する「人とAIの最適な分業体制」を組織に構築・推進するスキルが身につく
完璧な設計を待たずに成果を出す「アジャイル運用」と、現場視点の「営業連携」の実践力
LTV（顧客生涯価値）最大化に向けた「状態目標」の設計と、具体的な実行ロードマップの作成スキル
学んだ知識を即施策に活かせる3ヶ月ロードマップの作成

このような課題をお持ちの方におススメの講座です

BtoBマーケティングの最新手法を体系的に学びたい方
すでに施策を実施しているが、成果が見えない方
社内に知見がないことを課題に感じている方
営業との連携、バトンパスがうまくいかない
AIをどう実務に組み込めばいいか分からない
AI時代の新しいバイヤー行動に対応できていない
ツールの導入、システム連携に限界を感じている

講師は実務経験を持つ4名のプロフェッショナルが担当。
「明日からの実務ですぐに持ち帰って使える実践知」を2日間の集中講義で提供いたします。

プログラム

1日目

1限目：9月29日（火）10:00-11:30

BtoBマーケティングの全体像と自社の現在地診断
講師：合同会社エスプーマ代表
　安藤健作氏

2限目：9月29日（火）11:30-13:00

マーケターのためのAI活用実践〜業務はどう変わるか
講師：合同会社エスプーマ代表
　安藤健作氏

3限目：9月29日（火）14:00-15:30

データに基づいたボトルネック分析の実践
〜ファネルの系譜とAI時代の転換点
講師：株式会社ベネクロ代表取締役
BtoBマーケティング・レベニューオペレーションズコンサルタント
内村裕香氏

4限目：9月29日（火）15:30-17:00

顧客理解の深化とターゲット再設定
〜Buying Groupと「AIに見つけてもらう」WEBサイト設計
講師：株式会社ベネクロ代表取締役
BtoBマーケティング・レベニューオペレーションズコンサルタント
内村裕香氏

5限目：9月29日（火）17:00-18:00

実行の仕組み作りとアクションプラン
〜人とAIの分業で回すレベニュー体制
講師：株式会社ベネクロ代表取締役
BtoBマーケティング・レベニューオペレーションズコンサルタント
内村裕香氏

2日目

1限目：9月30日（水）10:00-11:30

しくみ・施策・成果をつなぐ
～山洋電気の事例で学ぶ、AI時代に向けたBtoBマーケティングの全体設計
講師：山洋電気株式会社
　マーケティング部第一課課長
小峯理恵子氏

2限目：9月30日（水）11:30-13:00

人としくみをつなぐ
～営業連携・運用改善から考える、成果につながるマーケティング活動
講師：山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長
小峯理恵子氏

3限目：9月30日（水）14:00-15:25

マーケティング施策の成果を可視化するデータ統合と、
AI活用の土台となるCRMの整備方法について理解する
講師：株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家翔平（ふけしょうへい）氏

4限目：9月30日（水）15:25-16:30

LTV最大化を組織全体で実現するための施策と
プロセスを学ぶことで理論と実務をつなぐ
講師：株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家翔平（ふけしょうへい）氏

5限目：9月30日（水）16:30-18:00

実行計画作成ワークショップ：3ヶ月ロードマップ作成
講師：株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO
富家翔平（ふけしょうへい）氏

開催日時

1日目：9月29日（火）10:00〜18:00　
2日目：9月30日（水）10:00〜18:00　

※講義は午前3時間、午後4時間（7時間×2日間）
13:00-14:00はお昼休憩となります。会場参加の方には昼食にお弁当をご用意いたします。

会場

セミナールーム（東京都千代田区）／オンライン（Zoom）の選択式

受講料

超早割：79,200円（税込）※8月28日（金）まで
早割　：89,100円（税込）※ 9月 8日（火）まで
通常　：99,000円（税込）

講師プロフィール

講師：安藤健作（あんどうけんさく）氏
合同会社エスプーマ代表

早稲田大学卒業後、丸井を経て、2006年にラクスに入社。同社にてCS組織の立ち上げを行ったのち、マーケティングマネージャへ。その後、16年よりメールマーケティングサービス「配配メール」の事業責任者となる。その後、WACUL 執行役員CMOを経て、24年より合同会社エスプーマ代表。メールマーケティングのエバンジェリストとして活動し、講演実績多数。22年「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」（マイナビ出版／共著）、24年「メールマーケティングの教科書誰でも成果を生み出せるメルマガの定石」（翔泳社）出版。

講師：内村裕香（うちむらゆうか）氏
株式会社ベネクロ代表取締役
BtoBマーケティング・レベニューオペレーションズコンサルタント

東芝テック POSシステム開発エンジニアを経て、Webマーケティングに従事。自社およびグループ会社のWebサイト立ち上げを担当し、売上に貢献するWebサイト構築・運用を推進。2015年、東芝の事業会社においてBtoBマーケティングによる組織変革に着手。Marketoを導入し、従来の「足で稼ぐ営業」から「MQLを起点としたアウトバウンド営業」への変革を推進。営業1000名規模の組織でMAを活用した営業オペレーション改革を実現。2018年、同社のマーケティング推進事業会社に参画。2020年、AdobeよりMarketo Champion Marketer of the Yearを受賞。2024年、株式会社ベネクロを設立。

講師：小峯理恵子（こみねりえこ）氏
山洋電気株式会社
マーケティング部第一課課長

新卒で山洋電気に入社し、BtoBマーケティングを始める。山洋電気のマーケティングを一から構築した。2017年12月から現職。ミッションは、新規案件の創出。行動指針は、“お客さま”と私たちが「わくわく」するマーケティングを実践する。
「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2024」で、山洋電気が「プロセス改革部門」の部門賞を受賞。

講師：富家翔平（ふけしょうへい）氏
株式会社AiKAGI 代表取締役 CEO

大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。
LTV最大化を実現する独自フレームワーク『CABフレーム』を軸に、マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。
著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

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2026年度「Web担当者の学校」開催スケジュール

開催月	内容
4月21日（火）	第7回　アクセス解析実践講座 Web集客を伸ばすための分析・改善の基本が学べます。
6月11（木）12（金）	第28期　企業Web担当者初級講座デジタルマーケティングの基礎・全体像が2日間で学習できる人気の研修プログラムです。
6月22日（月）	AI時代のSEO実践講座 Googleにも生成AIにも強くなる！〜未経験でも検索の仕組みを知れば、そのスキルが武器になることを目的とした講座です。
7月
8月25日（火）	第1回「生成AI×マーケティング」スキルアップ講座 AI時代のトップマーケターを養成する、価値共創ワークショップ〜AIに作業を任せる人から、AIと考える人へ。
9月29日（火）・30（水）	第3回　AI時代のBtoBマーケティング実践講座現場を知る4名のプロフェッショナルから学ぶ2日間。
10月	UXリサーチ実践講座顧客を深く理解するためのファクト収集方法と分析方法が理解できます。
11月	第29期　企業Web担当者初級講座デジタルマーケティングの基礎・全体像が2日間で学習できる人気の研修プログラムです。
12月	Google アナリティクス 4実践講座（仮称）
1月	第4回　LookerStudio活用講座 GA4やサーチコンソールのデータを使って効率的にレポートが作成できるようになります。
2月	第10回　SNS運用実践講座 XとInstagramの企業アカウント運用担当者の基本と成果を上げる方法を学べます。
3月	第3回　Webサイト改善講座 GA4・Clarity・サーチコンソールを組み合わせてサイト改善の基本が身に付きます。