BtoBマーケティングオートメーションセミナー。日本オラクル社/NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション社共催

2018年9月11日（火）14:00～16:10（受付13:30~）

第一部

14：00～14：40
『商談数200％を達成。データドリブンで変化させる
マーケティングオートメーション活用法とは？』
【講演内容】
①マーケティングオートメーションのスコアリング。「落とし穴」と「処方箋」

②本当に商談につながるホットリード創出の「仕掛け」づくりとは？

③育成シナリオのオートメーション「自動化」。「2つ」の組み合わせとは？

【講師紹介】 NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社 ソリューション本部MAソリューション部 クライアントサクセスマネジャー 肥田 雄一朗 氏

第二部

14：50～15：30
『マーケティングオートメーション。22か月間の利用で学んだこととは？』
【講演内容】
①受注5.5倍。インサイドセールスの全体プロセスとは？
②セミナー集客の自動化。マーケティングオートメーションの活用方法とは？
③データドリブンマーケティング。メルマガ開封率43.14％の「トリック」とは？

【講師紹介】 株式会社ランドスケイプ インサイドチーム リーダー 戸崎 拓也

15:40～16:10

営業活動と連動したマーケティングオートメーション（ABM）の活用法
～MA, SFA, CPQ のデータとプロセスを統合する事で実現する真の営業改革～
【講演内容】
①"MAを成長させることが重要" 営業のリードフォロー

②営業部門の顧客エンゲージ(デジタル接点)を強化するMAツールのご紹介

③MAにより案件が増加。営業のボトルネックを解消するCPQ活用